你看我做培训这么多年啊，今年啊销售实在是太难了，不仅市场竞争压力大，而且每家都在打价格战，客户也不愿意花钱。你跟客户沟通啊，说不了几句，就马上开始讲东西都差不多，别人家更便宜。以往我们很多做销售的伙伴都会马上开始介绍为什么贵，为什么好一堆价值给客户堆过去，这客户听完就一句话，好的，谢谢。说白了，你就是没有让客户发现今天他为什么要找你买？为了分享一个话术的逻辑啊，反客为主加真诚坦白加极限逼单。你可以这么跟客户讲，李总价格在您那儿是个问题，说白了买东西都想要追求极致的性价比，这很正常。

可是您也要想明白啊，为了省钱而图便宜是最不划算的，谁家东西也不敢保证，永远没有问题。今天您做一个决定，无非也就是两分钟的时间。可是未来需要一名专业的销售，持续的为您提供服务，到时候表面上以为占了个便宜，原材料上给您打个折，服务上再给你打个折售后问题的时候，再给你打个折，这钱花的可不便宜啊？你看这一通逼单话术，我步步紧逼，却句句都是说出客户的未来担忧，正在比价的客户总是天然的认为销售员想套路他，认为自己肯定可以捡漏，你要先告诉客户危机在哪里，客户才愿意信你说的话。