美容院的月度业绩规划应该怎么做？其实业绩是有四笔来源，但是很多人没有把它搞清楚。

第一个，老客户要续卡。他已经买过的项目，如果他是满意的情况下，他快做完了，应当续卡，可是很多店里的规划是没有跟踪的。大多数情况下，不可能等一个客户把项目做完了，客户主动找你说我做完了，求你给我续张卡好嘛。

第二个，老客户升单。当一个老客户，如果他做了一些项目，他是满意的基础上，他其实是很容易再消费的，因为人是在不同的阶段有不同的需求点的。比如夏天他可能有美白的需求，过了这个季节他可能没有的。冬天可能有抗衰老或者滋养的需求，所以要学会去给老客户升单，升单不是为了做业绩做大单而生，而是要去思考他有没有潜在的新的需求。

第三个，产品业绩。价值产品是衡量一家店，客户对你的信任度，其实专业线里家居产品的量还是很大的，只是很多人不重视它，有个巨大的原因就是体验率没有做的很好，所以在锁客卡里面是要做到百分之百的新客体验率，家居产品做到百分之百的体验率，占20%的年度目标是容易实现的。所以每个月应当要有规划的去做家居产品，而不是今天发现一个客户，你有豆了，我才临时起意，随性的跟你讲，要不要买个祛痘产品，这个一般来讲都卖不好，对员工销售的压力很大，对客户消费的压力也很大，成功概率都会很低。

第四个，规划类的业绩。举个例子，比如我做的是纹眉的项目，想做60个客人，做30万的蚊眉业绩目标，可是我上半年我做过推广我只做了20万，那我是还差十万的，老客户该挖的我都挖完了，于是我就要想办法去扩展更多的新客户，再去挖掘这个纹眉客户的目标客户。

所以每个月做业绩目标其实并不难，难的是什么？很多店不知道怎么去拆分这四个项目，于是大概率是这样子：店长你上月完成了20万，这个月你要做多少。老板做25万。其实店长定完目标他是很痛苦的，因为他上个月20万，其实是拼了老命才做出来的，该卖的都卖了，卖不出去也卖不出去了，但是现在给他的概念就是只能更高，不能比上个月差，结果他就定25万，其实压力很大，业绩更不是随便分，这个月做25万来，你5万，你4万，你6万，你5万，你5万，不是这样子的，把这些数据结构拆分清楚的话，大差不差是容易完成目标，做不好的话，不光完成不了，反而都是让员工有巨大的压力，有些员工其实离职就是因为这个原因，长期的压力无法释放了，只能离开。