成绩是总结出来的，同样是业绩不好，会总结的人不但能拿奖金，还能成为领导的心腹。总结就是呈现亮点，其他话都是废话，亮点就像是钻石，你在一堆沙子上放一颗钻石，它就是一座宝塔，没有这颗钻石，它只是一堆沙子。总结最核心的技术，数字美颜，从六个方面两个维度找亮点，六个方面是量、速、比、位、质、基，前四个最常用，就是绝对量、增速、占比、排名。

一、量。全年销售额突破100万元，

二、速。营业额较上年增长10%，

三、占比。份额达到10%，比去年高一个点。

四、排名。本年的排名进入前三名次提升五位。

如果这四点都找不到亮点，就得从后两点入手。

一、质，品质。举个例子，你是卖豆浆油条的，去年卖了10万，今年只卖了5万，怎么说才好？今年卖的都是高毛利的豆浆，高毛利业务比例显著提升。

二、基，发展的基础。赚不到钱的就说说客户增长，客户也没增长，就说说自己接触了多少客户。

以上所有指标都可以从两个维度：

一、横向和同行比。虽然业绩没增长，但是比行业发展的好，这也是优点。

二、纵向。截取一段对自己有利的时间，某个季度很好，或是近三年累计很好，都可以拿出来说。

亮点一定要认真总结，年底也是领导抓耳挠腮找亮点的时候，你为自己美颜也是在为他美颜，你帮他过关，他怎么会忘了你的功劳？