实际上对于消费者来说啊，求变动机才是真正的刚需。由于科技的进步啊，商业高度的繁荣，导致以前啊需要消费者参与的劳动已经完全被高度的工业化，精细的服务化替代掉了。就比方说以前家里吃饺子，那么有人就要负责调馅儿，有人负责擀皮儿，有人负责包饺，有人负责煮饺子。那么今天你想吃个饺子，还这么费劲，在手机上点个外卖三十分钟以内送货上门。再比方说以前半夜啊，你没有烟抽了啊，你想要抽烟，就只能等到第二天超市开门，但是今年不用了，楼下就有自动售卖机，二十四小时营业。就比方说以前你要出个远门，一年都见不到家里人一面，打个长途电话回来啊，都是一件大事。但是现在呢微信视频通话免费用，只要有网的地方啊，你离家人多远都可以随时随地的取得联系。

实际上未来我们能够给人们提供的便利性，甚至都是无法想象的。人们一切不便利不方便，都将有一个方便快捷的产品或服务解决它，这就是未来商业市场的大势所趋。因此啊求便动机给我们每一个销售人来说都有巨大的想象空间。因此啊有的时候我们不知道消费者需不需要的时候啊，你可以先问问自己，你作为消费者，你会购买你推荐的产品了。如果连你自己的问题都解决不了的话，你又如何去解决别人的问题呢？换句话说，如果你的产品可以解决掉你的问题，那么这个世界上有多少个和你一样有需求的人，你就有多大的市场。