许多销售啊不知道如何卖货啊，他们以为产品的特点就是销售的卖点。其实如果你真的这么做了，消费者反而他就不买了。那么这个时候我就建议你啊使用下降式的销售法，那什么是下降式销售法呢？简单说就是你把给消费者的好处按照由急到缓，由重到轻的原则进行一个重新的排列，把消费者当下最在乎的需求放在你宣传的第一位。

就比方说你夏天的时候你去卖凉茶，你就应该把去火解渴，放在宣传的重心，把清理肠道放在宣传的第二位，把减肥塑身放在宣传的第三位。因为消费者再去选产品的时候，他会看重产品的很多种特点，但是啊让消费者付钱购买的理由，往往只需要一个。