去年国庆前，我们小区一家硬件挺不错的美容院悄悄关门了。其实这家店开业才半年的时间，开业的时候还做了挺大的活动，就是舞龙啊，舞狮还推出了一个超值特惠价一百二十八，可以享受七项美容服务。而这七项服务呢，按照他们的标价可以接近一万块钱活动。当天呢二十多个工作人员在店门口做地推引流。一百二十八相对于一万就是极大的激发了人们的占便宜性，而且这个便宜还非常大。所以活动两天卖了几百个人，那这几百个人后续进店接受这些服务的时候呢，出现了三种结果。一去了两次被频繁推卡，推烦了，再也不去了。二在这过程中被推卡成功办卡了。三哎，我顶着你各种推卡套路，我就是不买卡。然后我把七次做完之后，我也不去了。在这三个之中，能给商家产生实际价值的，就只有这个二，而这个二所产生的收益，相较于这个商家投入的员工工资设备物料以及高昂的房租来说，能基本打平都很难，而还不算什么。最大它的成本是这个一和这个三很可能以后都不会再进这家店了。而且你覆盖的客户越多，失去的客户就越多，其实用低价引流的方式本身是没有错的。

但是你给客户甜头，你只能给一点不能给太多，而且你要控制好中间的那个转化的时间节点，像这家店用零点一折的价格和长达七次的服务。两者叠加之后呢，无形中就拉长了整个销售周期，而且做了错误的客户筛选，吸引来的客户，大概率上都是奔着这个便宜来的。对着这对客户，你要进行发力，还要发力七次，那肯定是得不偿失啊。这个案例还暴露了另外一个问题，就是自身定位与销售行为的调性也就不符。他的硬件属于中高端七项服务的内容价格标价接近一万块，这个价格也不算便宜，并且你的销售行为却完全不像中高端，还是客户来了以后频繁的去推卡，你这跟街边的美容小店有什么区别吗？所以我经常听人家说自己什么定位中高端，什么叫中高端价格高一点，硬件好一点，这就是中高端了吗？你的服务和销售行为的调性配得上中高端吗？