分享在商务谈判当中，当客户嫌价格高，说还要考虑，这个时候应该怎么办？一个案例分析，今天接待了一位来谈了三次项目需求的甲方，在最后签约的时候，客户突然又说觉得有点小贵，还要再考虑，回想几次的商务谈判，可以判断甲方是有实力购买的，而且亲自到公司来谈了三次，说明有足够的优势在吸引他，只是他还没有下定决心，或者存在某种顾虑，这种情况在商务谈判当中，是经常能够碰到的，一个公式：高段位肯定+保障+风险提示+顾虑消除，所有的老板都希望获得肯定，话术分享：

一、高段位肯定。张总几次见面我能感受到以您的身份和品味，您对产品的要求一定是高标准，而且我也相信您对未来的规划，也一定是高段位的。

二、保障。您的高要求对我们来说是约束也是鼓励，我一定会带领我的团队把您的项目做好。

三、风险提示。您知道，我们价格虽然不是最低的，但是在同等价位当中，我们的性价比却是最高的，如果其他的公司以极低的价格和您签约，产品和售后都得不到保障，那您损失的不是这个项目的几十万，而是您的时间成本和您的立项最好的时机。

四、顾虑消除。张总您刚才问到了工期，您最担心的是完工的时间是吗？这方面我们早就给您做好了详细的时间规划，原本想签完约之后再和您面谈，既然您担心，那咱们就先看看我们的时间规划和风险控制，而且我会跟您一起来跟进这个项目。

当客户仔细看完时间规划表，一切顾虑自然也就消除了，当然优秀的商务精英，不要为了想着去签约而去套路客户，要知道做到老板的位置，而且能拿出几十万去做项目的，哪一个老板不是人中龙凤，你的所有举动客户都会看的一清二楚。当客户审完所有的细节规划，他也看到了细节处理和用心，那自然也就签约了，不管有几套公式，不管有多少商务技巧，记住诚信永远在商务技巧之上。