签单后如何感觉客户，就明确两个目的。一是要防止客户后悔，二是要顺利的开局转介绍，先上话术再谈思路。张哥您真的是太专业了，这个价格我们算是给到底了，所以我更不能浪费像您请教的机会。我发现你的眼光非常的挑剔，见解也很独到。所以我想请教一下，我们这个产品哪些地方最打动你呢？接着跟客户说完后，开启转介绍，张哥感谢您的分享，您的这些建议真的是我之前都没发觉过。老弟再请教一下，除了产品本身很满意外，这次合作有没有我的一些功劳？是不是随便换个销售你也会买，在得到客户的认可后，开启感谢模式。

行了，哥有您这句话，我做销售的信息算是又找回来了。我一直觉得我做销售好像没什么天赋，您这个鼓励对我来说太重要了，我都记下，辛苦了以后只要是您的朋友来，我一定是最好的价格，给你撑起这个面子，我给他们的礼物也会多给您备一份，您那边有任何的朋友也一定多帮我推荐。思路分析，先问客户购买的原因是让客户自我强化，购买的理由是让客户的心理知道是他自己要买的，不是我们销售卖。这样客户即便回去以后听到不同的意见，他也会坚持自己的原则。第二，主动求认可，在引出感谢是让客户觉得他拥有主导权，你在求转介绍时就会显得非常的自然，客户也更愿意去帮扶。