一、组织准备工作

组织准备工作是拉萨沙盘模拟培训的重要开端。这一环节主要涉及分组和职能定位。在培训中，学员会被分成若干小组，就像在企业实际运营中不同的部门团队一样。例如在一些培训场景中，每个小组有八名成员，分别担任诸如CEO、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等重要角色。不同的角色有着不同的职能和任务，CEO负责整体的战略决策和领导团队，营销总监专注于市场的开拓和营销方案的制定，生产总监则要管理生产流程确保产品供应等。这种分组和职能定位为后续模拟企业的运营奠定了基础，让学员能够站在不同的岗位角度去思考和决策，从而体会到企业运营中各部门之间的协作与互动关系。

二、了解企业基本情况

在拉萨沙盘模拟培训中，了解企业基本情况是关键步骤。对于参与模拟的学员来说，就如同接手一个真实的企业，需要全面掌握企业的各种信息。这包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。其中最主要的任务之一是学习使用和填写财务报表，特别是资产负债表和利润表。例如，通过对资产负债表的学习，学员可以清楚企业的资产结构，如固定资产有多少，流动资产的构成等；利润表则反映了企业的盈利来源和成本支出情况。以一个模拟制造企业为例，学员要了解企业生产的产品种类、每种产品在市场上的份额、现有的生产设备是否能够满足市场需求以及企业的盈利是否达到股东预期等情况，这有助于学员在后续的模拟经营中制定合理的策略。

三、学习市场规则与企业运营规则

1. 规则的重要性 企业在市场环境中运营必须遵循规则，在拉萨沙盘模拟培训中也不例外。在这个开放的模拟市场环境里，企业之间的竞争需要依据一定的规则进行。学员需要深入理解这些规则，才能更好地进行模拟经营。如果对规则不熟悉，就像在真实的商业世界中盲目行动，很容易导致决策失误。
2. 规则的具体内容
3. 市场划分与市场准入：学员要明白市场是如何划分的，不同的市场有不同的特点和需求，而且进入不同的市场可能需要满足一定的条件。例如，高端市场可能对产品的质量和品牌形象要求较高，企业需要具备相应的资质或者进行一定的投入才能进入。
4. 销售会议与订单争取：这涉及到企业如何通过销售会议展示自己的产品优势，从而争取到订单。学员要学习制定销售策略，根据市场需求和自身产品特点来吸引客户，并且要考虑竞争对手的情况。
5. 厂房购买、出售与租赁：在模拟企业运营中，关于厂房的决策也是重要一环。学员要权衡购买厂房的资金投入、长期收益以及租赁厂房的灵活性等因素。如果企业资金充裕且长期发展稳定，购买厂房可能是一个不错的选择；而如果企业处于起步阶段或者资金紧张，租赁厂房可能更为合适。
6. 生产线购买、转产与维修、出售：生产线的管理对于企业的生产能力和成本控制至关重要。学员要考虑何时购买新的生产线以扩大生产规模，当市场需求变化时是否要对生产线进行转产，以及如何合理安排生产线的维修以确保生产的连续性，在不需要某些生产线时还要考虑出售以回笼资金。
7. 产品生产：这包括产品生产的流程、生产周期、原材料的使用等方面的规则。学员要根据订单需求和企业的生产能力来安排生产计划，确保按时交货，同时要注意控制生产成本，提高生产效率。
8. 原材料采购：了解原材料的采购渠道、采购价格、采购周期以及库存管理等规则。合理的原材料采购策略可以降低成本，避免原材料短缺或积压的情况。
9. 产品研发与ISO认证：为了提高产品的竞争力，学员需要考虑是否进行产品研发以推出新产品或者改进现有产品，同时还要关注ISO认证等质量标准方面的要求，通过相关认证可以提升企业的形象和市场竞争力。
10. 融资贷款与贴现：在企业运营中，资金的筹集和管理是关键。学员要学习不同的融资方式，如贷款的利率、还款方式以及贴现的操作等。在企业资金紧张时，合理利用融资贷款和贴现可以缓解资金压力，保证企业的正常运营。

四、模拟企业经营过程

1. 模拟企业运营的职能中心 沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了职能中心，如营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。这些职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节，包括战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等。例如，营销与规划中心负责市场调研、制定营销战略和产品规划；生产中心负责组织生产活动，确保产品按时按质生产出来；物流中心要管理原材料的采购运输和产品的配送；财务中心则负责资金的管理、成本核算和财务报表的编制等。学员在各个职能中心发挥自己的角色作用，共同推动模拟企业的运营。
2. 体验经营中的各种关系
3. 战略选择与经营业绩的关系：学员通过模拟经营可以亲身体验到战略选择对经营业绩的影响。例如，选择专注于高端产品市场的战略，就需要投入大量的研发和营销资源，如果成功占领高端市场，可能会获得高额利润，但如果市场判断失误，也可能面临巨大的风险。
4. 团队沟通与协作的重要性：在模拟企业运营过程中，各个部门之间需要密切沟通和协作。例如，营销部门获取的市场订单信息要及时传递给生产部门，生产部门根据订单安排生产计划，同时要和采购部门沟通原材料的供应情况，财务部门要为各个部门的运营提供资金支持并进行成本核算。如果团队沟通不畅，就会导致生产延误、库存积压或者资金链断裂等问题，影响企业的经营业绩。

五、培训带来的能力提升

1. 管理能力提升 通过拉萨沙盘模拟培训，学员能够全面提升管理能力。在模拟经营中，学员要像真正的企业管理者一样进行决策、组织、协调和控制。例如，CEO要学会统揽全局，根据市场变化和企业内部情况制定战略决策；各职能部门的负责人要管理好自己的部门，合理分配资源，提高工作效率。
2. 决策能力与问题解决能力的培养 学员在模拟经营过程中会面临各种各样的挑战和问题，如市场需求的突然变化、竞争对手的新策略、资金短缺等。这就需要学员运用所学的知识和经验，分析问题，制定决策并预测结果。例如，当遇到市场需求下降时，学员要决定是降低产品价格以吸引更多客户，还是减少产量以控制成本，或者是开发新的市场等。
3. 全局观念的树立 在沙盘模拟培训中，学员不再局限于自己的单一角色或部门，而是要从整个企业的角度去思考问题。例如，生产部门不能只考虑提高产量，还要考虑市场的需求和企业的库存情况，财务部门不能只关注成本控制，还要为企业的战略发展提供资金支持。这种全局观念的树立有助于学员在实际工作中更好地理解企业的整体运营，突破部门分割，增进不同部门之间的沟通与协作。