一、柳传志的行为动机分析

在分析柳传志的领导力时，首先要从他的行为动机入手。支配人行为的动机主要有成就动机、亲和动机和权力动机。

成就动机方面，柳传志不断调高自己的目标，一心想把事情做成。他的每一步行动虽然在当时可能引发种种猜测，但事后观察其行为轨迹总是让人恍然大悟。这种从想做，到能做，再到做成的过程，体现出他强烈的成就动机。他希望达到甚至超过某个优秀的标准或提高个人业绩，这种动机推动着联想不断发展壮大。例如，联想在发展初期，柳传志就立志要让联想在计算机领域占据一席之地。他带领团队克服重重困难，从一个小型计算机企业逐步发展成为具有国际影响力的企业，这一过程离不开他强烈的成就动机。

亲和动机上，虽然没有资料表明柳传志有很强的亲和动机，但他强调团队协作，而团队协作在一定程度上也反映出他对团队内部人际关系的重视。他深知只有团结一致，才能克服各种困难。在联想的发展过程中，他注重培养员工之间的默契和合作精神，通过组织各种团队建设活动和项目合作，让员工之间建立起紧密的联系。这种对团队协作的重视，也可以看作是他亲和动机的一种体现，他希望员工之间保持良好的关系，从而提高整个团队的工作效率。

权力动机方面，柳传志被认为具备较强的权力动机。一个优秀的领导者往往需要具备一定的权力动机，以便能够有效地组织和领导团队。柳传志在联想拥有决策权，他能够合理地运用自己的权力，制定企业的发展战略，调配企业的资源。例如，在联想的战略转型时期，他凭借自己的权力推动企业从传统的计算机制造向多元化业务发展，涉足服务器、智能手机等领域。他的权力运用得当，使得联想能够在不同的发展阶段适应市场的变化，保持竞争力。

二、柳传志的领导风格特点

柳传志的领导风格具有多方面的特点，其中注重创新思维是非常重要的一点。他非常注重培养员工的创新思维，鼓励他们提出新的想法和解决方案。在联想的企业文化中，创新被视为企业发展的核心动力之一。柳传志明白，在竞争激烈的市场环境中，只有不断创新才能使企业保持领先地位。他为员工提供了一个宽松的创新环境，允许员工在一定范围内尝试新的业务模式和技术应用。例如，联想在研发方面投入大量资源，鼓励员工进行技术创新，从而推出了一系列具有竞争力的产品。

团队协作也是柳传志领导风格的关键要素。他深知团队的力量大于个人，因此在联想内部强调团队协作的重要性。他通过建立有效的沟通机制和激励机制，促进员工之间的合作。在联想的项目开发过程中，往往会组建跨部门的团队，这些团队成员来自不同的专业背景，他们通过紧密合作，共同完成项目的目标。柳传志还注重培养团队的凝聚力，他会定期组织团队活动，增强员工之间的感情联系，提高团队的忠诚度。

此外，柳传志还具有前瞻性的领导眼光。他能够准确地预测市场的发展趋势，提前布局企业的发展战略。在计算机行业发展初期，他就看到了个人计算机市场的巨大潜力，带领联想专注于个人计算机的研发和生产。随着市场的变化，他又及时调整战略，涉足其他相关领域。例如，当互联网技术兴起时，他推动联想开展互联网业务，使联想能够在新的市场领域中占据一席之地。这种前瞻性的领导眼光使得联想能够在不同的发展阶段抓住机遇，实现持续发展。

三、柳传志领导力对联想发展的影响

柳传志的领导力对联想的发展产生了深远的影响。从企业战略的制定来看，他凭借自己的领导能力和对市场的洞察力，制定了一系列符合联想发展的战略。在联想的早期发展阶段，他制定了以技术研发和市场拓展为主的战略，使得联想能够在国内计算机市场迅速崛起。随着联想的不断发展壮大，他又制定了国际化战略，带领联想并购国际企业，拓展海外市场。例如，联想并购IBM的个人电脑业务，这一战略决策使联想一举成为全球知名的计算机企业，极大地提升了联想的国际影响力。

在企业文化建设方面，柳传志的领导力也起到了关键作用。他倡导的创新、团队协作等价值观成为联想企业文化的核心内容。这种积极向上的企业文化吸引了大量优秀的人才加入联想，同时也激励着员工不断努力工作。在联想内部，员工们认同企业的文化价值观，他们以创新和团队协作的精神投入到工作中，为企业的发展贡献自己的力量。

从企业的组织管理角度来看，柳传志建立了一套有效的组织管理体系。他合理划分企业的部门职能，明确各部门的职责和权限，建立了科学的决策机制和执行机制。在他的领导下，联想的组织管理效率得到了极大的提高，能够快速响应市场的变化。例如，在面对市场竞争压力时，联想能够迅速调整产品结构，优化生产流程，降低成本，提高产品的竞争力，这都得益于柳传志建立的高效组织管理体系。

四、柳传志领导力的借鉴意义

柳传志的领导力对其他企业具有重要的借鉴意义。在领导动机方面，他的成就动机、亲和动机和权力动机的平衡给其他领导者提供了参考。一个领导者需要有强烈的成就动机来推动企业的发展，同时也不能忽视亲和动机对团队凝聚力的影响，而合理的权力动机则有助于领导者有效地管理企业。例如，对于一些新兴的创业企业来说，领导者可以学习柳传志的成就动机，树立远大的目标，带领企业不断发展壮大；同时也要注重团队内部的人际关系，营造良好的工作氛围。

在领导风格上，柳传志注重创新思维和团队协作的做法值得借鉴。企业在发展过程中，应该鼓励员工创新，为员工提供创新的平台和资源。同时，要加强团队建设，提高团队的协作能力。例如，一些传统企业在面临转型升级的压力时，可以借鉴柳传志的领导风格，通过创新来开发新的产品和业务模式，通过团队协作来提高企业的运营效率。

从对企业发展的影响来看，柳传志通过有效的领导力制定企业战略、建设企业文化和建立组织管理体系的经验可以被其他企业学习。企业领导者应该具备战略眼光，根据市场的变化制定适合企业发展的战略；要注重企业文化的建设，以文化的力量凝聚员工；还要建立科学的组织管理体系，提高企业的管理效率。例如，一些中小企业可以学习柳传志的经验，制定明确的企业战略，打造独特的企业文化，建立高效的组织管理模式，从而提升企业的竞争力。