一、教练式领导力的起源与内涵

教练式领导力最初源于体育界，到20世纪90年代与企业联系起来。它是一种用于人员开发和帮助员工自主实现工作目标的模式和方法。其内涵在于使员工在组织中能以最大的热情和创造性来工作，并把个人目标和组织目标结合在一起。

从本质上讲，教练式领导力是一种赋能型领导方式。传统的领导方式往往侧重于下达命令，而教练式领导更强调引导、合作与发展。它打破了管理者认为自己应懂得所有事情、能解决下属全部问题的固有观念。在现代企业管理中，由于绩效管理的实施，教练式领导力日益成为提升组织绩效的有力方式。它有助于员工提升工作中的独立性，管理者通过改变控制和命令的常规管理方式，将成长空间让给员工，从而达到快速提升企业效益的目的。

二、教练式领导的核心要素

（一）目标设定 教练式领导者与员工共同设定目标，这一目标不是模糊不清的，而是被分解成可衡量的步骤。例如，在一个销售团队中，领导者与销售人员共同设定年度销售目标后，会将其细化到每个季度、每个月甚至每周需要完成的具体销售额、客户开发数量等。这样确保目标清晰且可实现，让员工明确自己的努力方向。

（二）技能提升 关注团队成员的个人成长和发展是教练式领导的重要方面。领导者会根据每个成员的特点提供定制化的指导和反馈。比如，对于新入职的员工，可能侧重于基础业务技能的培训；对于有一定经验的员工，则关注其在高级业务技能或者管理技能方面的提升。通过这种方式，帮助员工不断提升技能。

（三）问题解决 教练式领导引导团队成员积极思考问题，而不是直接给出答案。当团队遇到销售渠道拓展困难时，领导者会利用教练技巧，如提问“我们目前有哪些潜在的渠道资源还未充分利用？”“竞争对手在渠道拓展方面有哪些做法值得我们借鉴？”等，帮助团队成员自己找到解决方案，从而培养他们的独立思考能力。

（四）激励与支持 营造积极的工作氛围是教练式领导者的重要任务。他们鼓励团队成员发挥潜能，为成员提供必要的支持，帮助他们克服挑战。当员工在工作中遇到挫折时，领导者会给予鼓励的话语，并且在资源分配等方面提供支持，让员工感受到自己不是独自面对困难。

三、建立教练文化的重要性

（一）提升员工参与度 教练文化能够鼓励员工积极参与工作，激发他们的潜能。在一个充满教练文化的团队中，员工不再是被动地接受任务，而是主动地参与到工作的各个环节。例如，在项目策划阶段，员工会积极提出自己的想法和建议，因为他们知道自己的意见会被重视。这种积极参与能够提高工作效率，同时增强团队的凝聚力。

（二）促进个人发展 教练文化为员工提供了持续学习和成长的机会。在这种文化氛围下，员工有更多的机会提升自己的专业技能和个人素质。比如，企业会定期组织内部培训、分享会等活动，员工之间也会互相交流学习心得和经验，这有助于员工不断提升自己，实现个人价值的提升。

四、团队发展不同阶段的教练式领导力应用

（一）包融阶段 在团队发展的包融阶段，团队成员努力寻求归属感，情感需求很强。此时，领导者需要通过开放、诚实的沟通建立信任，帮助团队成员感受到安全感。例如，新组建的项目团队，成员来自不同的部门，领导者可以组织团队建设活动，让成员互相了解，分享自己的工作经历和兴趣爱好等，拉近成员之间的距离。

（二）主张阶段 当成员感受到包融后，进入主张阶段，他们开始展现个人主张，这一阶段充满了竞争，虽然生产力提高，但团队的凝聚力常常不足。优秀的领导者在此阶段应鼓励团队成员表达观点，并尊重不同的意见。比如在一个创意团队中，成员们可能会对项目的创意方向有不同的想法，领导者要鼓励大家充分表达，然后引导大家进行理性的讨论和分析。

（三）合作阶段 在合作阶段，团队成员之间的协作更加紧密，他们共同支持彼此的目标。领导者在这个阶段要进一步促进成员之间的协作，协调资源分配等。例如，在一个软件开发团队中，不同的成员负责不同的模块开发，领导者要确保各个模块之间的对接顺畅，成员之间能够互相支持和配合。

五、教练式领导力在现代企业管理中的意义

随着企业生存环境的变化，如企业中90后成为主体，他们对社会价值观、组织和领导力的认知与过去不同；新兴高科技企业中管理者年轻，不能接受传统管理理念；35岁职业瓶颈和中年危机受关注等情况的出现。教练式领导力成为适应这种变化的重要管理方式。

它通过改善领导者的自我觉察和沟通方式，帮助自己和团队成员发掘和实现自身存在价值、创造成功。其核心是通过影响和改变人，使企业的管理过程更加顺畅，从而提升组织绩效。例如，一些企业通过采用教练式领导力，让管理者从传统的命令式角色转换为教练式角色，提高了员工的工作积极性和创造力，进而提升了企业的整体竞争力。