1. 自主构建专属机构页面，如智慧厅堂页面、六达的个人空间页以及博客平台。这些页面能够展示机构形象，吸引目标用户。

2. 与合作网站进行联动，当前已与六达网达成合作共识，共享资源。

3. 利用论坛营销，如在豆瓣等社区进行宣传推广，扩大机构影响力。

4. 运用百度贴吧、百度知道等平台进行招生宣传，吸引潜在学员。

二、传统招生方式

1. 开展校园宣传，派发传单，让学生了解机构开设的项目，可安排专人到学校进行散发。

2. 在重点地区设置宣传横幅，提高机构知名度。

3. 对老学员进行电话回访，维系旧有关系，同时了解学员需求。

4. 在机构外或者入口处设置展示板，方便学生前来咨询时参考。

5. 在住宅区门口或阳台挂出横幅，以吸引同小区的家长和学生的注意。

三、网络招生与管理工作流程

1. 网络推广方式，包括付费推广和免费推广。

2. 利用QQ群进行招生宣传，QQ群是人群聚集的地方，可以在相应的群组里活跃，进行二次甚至三次营销。

3. 直播招生，借助现在直播的热门趋势，进行直播招生。

4. 微信招生，利用微信群或者微信附近的人锁定目标人群，再进行精细化的招生工作。

四、机构管理与流程规范

1. 建立公司日常流程管理组织保障体系，确定企业流程管理方法，从整体上反映企业的业务运作。

2. 公司管理的作用在于通过流程化管理大幅缩短流程周期、降低成本、改善工作质量、固化企业流程、实现流程自动化、促进团队合作以及优化企业流程。

3. 管理中可能出现的问题包括：部门间分工过细导致流程长、成本高；各部门追求自身利益导致整体最优难以实现；企业层次过多，管理人员繁多等。

五、规章制度与工作流程的制定与执行

1. 制定规章制度与工作流程的目的是为了完善公司经营管理及内部管理，保证公司各项业务工作的顺利开展。

2. 规章制度的制定与执行需要经过多个部门的审批与监督，如人力资源部、总经理等。

3. 规章制度的执行情况需要定期检查与反馈，对执行中有困难的及时调整，保证规章制度的有效性。对违反规章制度的行为需要进行批评教育或处分。

4. 成立规章制度、工作流程检核小组，定期对执行情况进行全面检查，确保规章制度的有效执行。

公司内部管理制度及流程规范

第一章：总则

一、各部门需定期进行自检自查，形成文字性材料，并通过工作联络函上报人力资源部。此类检查可包括每月定期或不定期的审查。

二、规章制度的反馈与工作流程的调整将在月度汇报中进行反馈，并由人力资源部检查反馈情况，提出解决方案并在10个工作日内实施。

第二章：规章制度的修订及工作流程的培训

三、规章制度每年至少修订一次，由人力资源部根据年度运行情况进行调整，并提交总经办批准实施。如有特殊情况，可适时修订。

四、工作流程的培训由各部门负责实施，新员工入职时必须接受相关培训。对于新流程或修订流程，相关部门和人员也需要进行及时培训。

第三章：争议解决

五、对于流程执行中出现的争议，各方可在5个工作日内提交公司行政周例会进行仲裁。对于违反流程规定的异议，可在2个工作日内提交仲裁。

第四章：处罚规定

六、对于未按照规章制度和工作流程执行的，将根据情节轻重给予相应处罚，包括但不限于口头批评、公开批评、警告，并可能处以10-100元的罚款。给公司造成损失的，需承担主要责任。

第五章：附表及附则

七、附表中包括《XX管理制度和工作流程》框架、《各部门管理制度和工作流程草稿计划完成表》等。本制度自颁布之日起生效，解释权归人力资源部所有。

公司日常管理制度（工作纪律）

一、关于日常管理制度（工作纪律）

八、员工需严格遵守工作纪律，包括不迟到、不早退、不串岗、不散布公司等。如有违规，将按照相应规定进行处理，严重者将按自动离职处理。

二、关于日常业务管理制度

三、业务工作流程管理

1. 仔细填写装载清单，确保下午下班前准时向仓库管理员提交补货计划。

2. 根据车辆既定路线进行拜访，进入店铺后与负责人礼貌打招呼后，首先检查服务卡是否在位并更新张贴。对店铺招牌及陈列进行拍照记录，并填写路线表（包括时间和销售情况）。针对新客户，在路线表下记录，强调陈列的重要性。检查实际库存（仓库和排面），根据实际情况进行上货和填写详细的补货计划。了解竞品信息及其活动政策。

3. 与客户交流现有库存和补货计划，推广季节性产品和新产品。补货需全面合理，避免电话要货等情况。交流的重点是给予客户合理的补货理由，采用令人信服的方式（自信、实际、让客户感到舒适，避免过度吹捧竞品）。对于新客户，推荐要适量，注重品质。

4. 认真填写销售清单，包括赠品和品尝信息。详细记录市区流通的具体地址，以及三区流通的县城、乡镇或街道信息。

5. 公司流通市场采用现金交易，对于特殊客户的欠款，需向公司申请并遵循欠条管理规定进行签字和管理。

6. 根据客户规模和销量进行等级登记，并根据等级进行有效管理（包括拜访周期和促销活动）。

7. 拜访结束后，在车上仔细填写装载清单中的出库明细，并与次日路线中的A、B类客户进行电话沟通，了解缺货和补货信息并进行登记。

8. 在一天拜访结束后，根据销售情况制定次日的合理装车计划，并提交给仓库管理员。总结当日市场动态，提升自身业务能力。

关键流程要点：

有效利用时间，包括准时出车、提交补货清单和合理安排工作时间。

认真填写装载清单，避免库存差异。

养成拍照、记录铺货情况、认真填写销售清单的习惯。

提高与客户电话沟通的能力，使补货更具体合理。

制定合理的拜访路线和周期。

四、业务司机管理

1. 岗位内容：负责车辆行驶、检查和保养工作，配合业务员完成所在区域的销售和送货任务。每天对车辆进行例行检查，确保车辆安全上路。

2. 岗位职责：

（1）完成每天的出车任务。

（2) 出车前进行车辆检查，确保车容整洁、车况良好、部件齐全、制动有效。

（3）车辆的年检、保养、清洁等车务手续由驾驶员负责提醒并办理。

（4）在铺货期间，寻找合理的停车位并锁好车门。

（5）协助业务人员整理排面、装卸货物。

奖励措施：每月给予驾驶员100元的车辆维护费；因人为或技术性原因造成的车辆损坏需由驾驶员自行维修；正常的车辆保养和维修由公司负责。

在探讨企业管理培训的费用时，企业首先要了解不同途径的费用预算范围。一种方式是企业直接邀请讲师上门授课，这种方式通常根据讲师的知名度、专业领域和培训时间来定价，费用可能在每日2000至20000元之间。另一种方式是通过专业的内训公司提供服务，费用通常以课时或项目为单位计费，范围在5000元到10万元不等，具体取决于项目的规模、培训内容的复杂性和服务的深度。当企业选择培训服务时不仅要考虑成本预算的问题还需考虑培训的服务质量及所带来的长期效益综合选择最适合自己的培训方案企业也可与培训提供方共同制定培训目标确保培训内容与企业战略岗位需求相匹配同时鼓励员工积极参与培训通过实践应用所学知识促进个人成长和企业发展企业管理培训的费用因服务内容规模而异企业在选择时需全面考虑成本与效益实现投资最大化促进长远发展。