销售培训主要包括以下内容：

1. 销售技巧与方法的培训，这是销售培训的核心内容之一。这方面的培训主要包括了解客户需求、展示产品优势、处理客户异议、促成交易等技巧，以帮助销售人员更有效地与客户沟通，提升销售业绩。

2. 产品知识的培训也是销售培训的重要一环。销售人员需要全面了解所销售产品的特点、功能、优势等，以便能够准确地向客户介绍产品，并解答客户关于产品的疑问。

3. 客户关系管理培训旨在帮助销售人员建立良好的客户关系。这包括如何寻找潜在客户、如何跟进客户、如何维护现有客户关系等，以提升客户满意度和忠诚度，从而增加销售业绩。

4. 销售态度和职业规划方面的培训主要是帮助销售人员树立正确的职业观念和发展目标。还包括制定个人发展目标、提升职业竞争力等方面。

5. 市场分析培训帮助销售人员了解当前市场趋势和竞争对手情况，以更加精准地制定销售策略，把握市场机遇。

二、销售型企业如何高效开展培训工作

为了高效开展培训工作，销售型企业应做到以下几点：

1. 鼓励全员参与，包括领导层。领导应积极参入各种企业培训，这不仅有助于增加个人知识、拓宽视野，更是了解下属、增进交流的机会。除积极参与外，高管人员的授课也是一种良好的方式。中层领导应关注执行力，可选择一些课程提高管理与领导力，并关注行为的改变。将中层领导对下属员工培训与发展的职责纳入绩效考核。

2. 在课程设计方面，应走进核心业务，融入重点工作。人力资源部在培训中起管理与指导作用，各职能部门应发挥指导和服务功能，解决行业或岗位的共性问题，体现公司的发展战略，并推动企业管理进程。

3. 在培训方式方法上，应采用形式多样的手段，鼓励员工参与。例如，组织部门业务研讨会、经验分享会等。

4. 在结果应用上，应注重激励，建立制度。将员工培训与绩效考评、晋升轮岗结合，形成激励机制。可考虑将培训作为奖励的一种方式。

三、如何撰写销售培训总结收获

撰写销售培训总结收获时，可参考以下要点：

1. 简述参加销售培训的情况及所学习的知识和技巧。

2. 结合实际案例，说明所学内容在工作中的应用及效果。

3. 强调销售工作的态度和心态的重要性，如诚信、毅力、积极心态等。

4. 讲述如何通过良好的营销技巧和客情关系提高销售业绩。

5. 总结从培训中获得的启示和收获，以及对未来工作的展望和规划。

四、其他注意事项

在销售工作中，除了上述培训内容外，还应注意以下几点：

1. 每天工作开始前，鼓励自己，以必胜的心态面对客户和消费者。

2. 推销商品前先推销自己，对自己有信心，才能赢得客户信任。

3. 处处留心皆学问，要勤于思考，善于总结经验。

4. 好的营销策略离不开好的产品和网络的建设，了解客户经营情况，改善自身管理水平，更好地将产品推销给客户。心之向——信念，态之真——态度：既然选择这个平台，既然选择这份工作，那就应肩负起对自己、对公司、对未来的责任。回首初心，思考为何选择这家公司，为何选择这份工作。

我选择这份销售行业，是因为想突破自我，提升交际能力、个人经历和语言表达能力。这里的伙伴们充满激情与战斗力，是一个朝气蓬勃的团队，是我成长与成就的舞台。然而我现在的工作表现如何呢？

不可懒散应对工作，若电话沟通没有成果，不可归咎于名单或对方老板问题，而应反思自身。停止寻找外部借口，要向内寻找答案，解决问题才能实现突破与成长。

遭遇挫折而不敢再次打电话、不敢向客户提出要求，这是因为对自己、对产品、对公司的信心不足。这样的心态能带来什么结果呢？只能是失败。坚信那句话：“你相信什么才能得到什么！”

原则与路径是成功的基石。现在的销售之所以难做，是因为很多人认为销售就是欺骗。我们应坚守真诚与实在的原则，为何给客户推荐产品，为何去销售，是为了帮助别人而非害别人。只有真正帮助了他人和企业，才是真正的成功。

成功的衡量不仅在于金钱，更在于人脉与友情。只有真心帮助他人，才能赢得友谊，使人生不孤单。在与客户交流中，能力也在不断提高，这才是最大的收获。切记，不可为推销而不择手段。

设定目标至关重要。想要锻炼与成长，必须有一个可量化的目标。这样就能明确与目标的距离，从而突破自我，达成目标。目标不仅是制订的，更是用来超越的，不断超越目标才是真正的成功。

老师提及“文质彬彬”的要求与期望，言出必行、行必有果。做事要言而有信，并且立即行动，不可拖延、逃避。只有真正去做，才能有结果、有收获。

为人处世要圆融真诚、内求包容；行事做事要方正、走正道、守原则、建口碑。这正是销售带来的锻炼机会。我们应以此为目标努力，在工作中学习、发现、改正。

可怕的不是错误，而是不敢承认与改正错误。老师让我认识到许多前辈与同事，也让我对产品、公司、工作有了信心。我们的目的不仅是赚钱，更是解决问题、提供方案、与企业合作共赢。

通过培训，我们了解到中小型企业发展中的问题及解决方法。我对涂料行业从一窍不通到大致了解，市场广阔，包括家具、装修、工程等领域。虽无销售经验，但我希望通过销售工作实现自我大转变与提升。

学习过程中，我对实际情景进行分析讲解，这对我帮助很大。从不能言语到寻求解决方案、研究策略，我受益匪浅。了解如何拜访陌生客户、察言观色、随机应变是门大学问。

交流学习、用行动证明理论是我们必须做的。素质提高与实践证明理论是相辅相成的。这次培训让我再次感受到学习的益处，学习让我们开阔视野、拓展思路。遗憾的是学习时间有限，需要学的东西太多，尤其是表达述说能力需进一步提升。

我深感学习的重要性与迫切性。只有学习才能快速提高个人素养。从被动学习到主动学习，克服学习上的惰性。系统化学习方法让做事简单明了，做人条理清晰。多向前辈交流学习、接受新理念、培养自己意识后团队协作、知识互补、相互包容是必要的。

通过这次培训我找到了自身差距明确了努力方向更学会了如何思考。今后工作中我将更加用心学习、细心思考本分工作用努力争取更大进步！我的心灵在这次培训后产生了涟漪感触很大收获颇丰。在房产行业销售人员是公司形象代表我们掌握的知识决定客户心中的定位同时也决定公司在客户心中的印象及名誉我们必须用形象来树立公司品牌也必要得到客户肯定！

因此我们必须学习更多房产知识包括法律法规、政策专业名词和术语；对项目有整体认识和了解；对项目规划理念风格结构等有深入了解；各项税费的计算和时间等等。作为销售一线队员经营理念的传递者客户购楼的引导者我们必须比别人优秀懂的比别人全面认知比别人深刻！

在与客户交流中我们要主导谈话察言观色随机应变等词汇必须用行动诠释因此提高素质与销售技巧是必要的！怎样提升销售技巧呢？用理论指导实践用实践证明理论用行动牵引思想用思想辅助行动总结经验分析原因吸取教训！“活到老学到老”我将会不断用知识武装自己删除昨天的失败确定今天的成功设计明天的辉煌！在今后我会左手抓起素质右手抓起技巧气沉丹田奋力向上举起双手合二为一散布周身耀眼光环成就大辉煌！