一、参训人员方面：

领导应积极参与企业培训，不仅增加个人知识、拓宽视野，更在于此是了解下属、增进交流的机会。高管人员的授课也是良好方式。中层领导的核心价值在于执行力，应针对性选择课程，提高管理与领导力，并关注其行为改变。应明确规定中层领导对下属员工培训与发展的职责，并将其纳入绩效考核。

二、课程设计方面：

走进核心业务，融入重点工作。人力资源部在培训中起管理与指导作用。针对专业技能提升，以行业为主线，发挥各职能部门作用，解决共性问题，体现公司战略，推动管理进程。例如，在工程、房地产行业，可进行理论与操作指导，并组织参观学习。利用公司内部资源，组织总结会，进行经验交流。

三、培训方式：

形式应多样，鼓励员工参与。例如，召开部门业务研讨会，集思广益，开展经验分享、项目总结等。利用内联网，开辟研讨论坛，让员工表达意见，共享信息。培训要与公司的考评、激励和福利制度结合，维护培训通道，促进学习氛围形成。

四、销售方面的培训内容：

1. 产品培训：销售人员需熟悉公司产品。

2. 专业培训：了解消费者和市场。

3. 沟通培训：学习与客户沟通的技巧。

4. 抗压培训：摆正态度，真诚对待客户。

5. 市场分析培训：培养敏锐的社会分析能力，定位销售方向。

6. 团结与合作培训：加强部门间的合作，促进公司发展。

五、建立培训体系：

1. 自上而下的系统营销培训体系：老板或高管需接受培训“洗脑”，建立培训体系并亲自推进。

2. 不同阶段实施不同培训规划：创业阶段侧重于企业前景、个人发展、激励机制等培训内容；发展阶段的培训更侧重于规范流程、团队建设、未来领导培养等。

对于正处于产品推广和营销阶段的中小企业来说，其营销培训的核心目标是提升营销团队的战斗力，打造一支攻无不克、战无不胜的精英团队。这样的企业在激烈的商业竞争中才能立于不败之地。

在众多中小企业中，不乏一些行业内的黑马，它们凭借先进的经营理念和超前的运营模式，在短时间内实现了飞速发展。随着企业的快速发展，营销管理和市场发展的协调问题逐渐凸显，甚至存在营销管理滞后的情况。为解决这些问题，建立全面的营销培训体系显得尤为重要。这一体系能够促进信息流的及时传递，加强企业内外部的深度沟通，使企业的管理与发展同步进行。

针对此阶段的中小企业培训，需要重点关注以下五个方面：

1. 培训的系统性：培训不再是短期行为，而是企业长期发展的战略行为。企业需要从全局出发，进行系统性的培训规划，确保培训的全面性和持续性。

2. 培训的资源性：企业应将培训视为一种重要资源，通过培训将知识和技能转化为营销力。在资金有限的情况下，企业应建立自己的培训师队伍，实现资源共享。

3. 培训的外包性：为更专注于市场，企业可以将部分大型培训活动外包给专业的培训或咨询机构，借助外部力量进行更有针对性的培训。

4. 培训的多样性：企业应根据不同需求，开展多种形式的培训，包括内部和外部培训、集中和分散培训、岗前培训和技能培训等，以满足不同层级营销人员的实际需求。

5. 培训的激励性：不同层级的营销人员有不同的需求，企业应根据需求制定激励性的培训计划，以提高营销人员的积极性和工作效率。

中小企业的培训目标是通过提升营销团队的威慑力和爆发力，推动企业的良性、互动、快速发展。在当前市场竞争激烈的环境下，人才是企业的核心竞争力，尤其是营销团队的核心能力。只有建立“大营销”观念，完善企业营销系统的培训体系，才能形成优秀高效的营销团队，为企业创造更多价值。通过培训，可以激励员工士气，提高效率，增强团队的凝聚力和创新力，使企业在市场竞争中占据优势地位。