欢迎来到哪里有培训网!   [会员登录]  [讲师注册]  [机构注册] 网站首页  上海培训班  上海职业培训  上海讲师  上海培训机构  名师博客 
热门: 销售精英  微信营销  班组长  中高层
  • 营销管理
  • 人力资源
  • 生产研发
  • 采购物流
  • 财务管理
  • 战略管理
  • 领导艺术
  • 综合技能
  • 其它课程
  • 线上课程
  • 品牌管理
  • 营销策划
  • 销售技巧
  • 门店管理
  • 网络营销
  • 客户服务
  • 电话销售
  • 销售团队
  • 渠道销售
  • 国际贸易
  • 商务谈判
  • 合同管理
  • 顾问式销售
  • 大客户销售
  • 经销商管理
  • 大数据营销
  • 客户投诉
  • 新媒体营销
  •  
      您现在的位置:首页 > 名师博客 > 顾问式销售
    销售思维升级:思维导图培训课程总结(2025版)
    讲师:xahangw      浏览次数:6
    一、销售思维导图分享 本次分享关于如何打造一流销售人员的思维导图。得到课程《跟张磊学做ToB销售》的思维导图,该课程涵盖了丰富的销售实战经验,特别是张磊老师多年在新能源行业的销售经历。他不仅仅关注产品介绍、沟通技巧和客户关系等常规方面,还以产品经理的视角关注产品规划、需求分析和目标实现。通过这套思路,他能帮助客户从对产品无兴趣转变为购买整条生产线,甚至主动发起公司的新产品开发和创新。课程亮点包括

    一、销售思维导图分享

    本次分享关于如何打造一流销售人员的思维导图。得到课程《跟张磊学做ToB销售》的思维导图,该课程涵盖了丰富的销售实战经验,特别是张磊老师多年在新能源行业的销售经历。他不仅仅关注产品介绍、沟通技巧和客户关系等常规方面,还以产品经理的视角关注产品规划、需求分析和目标实现。通过这套思路,他能帮助客户从对产品无兴趣转变为购买整条生产线,甚至主动发起公司的新产品开发和创新。课程亮点包括解决ToB销售中最棘手的七大问题,如提高成交率、应对拒绝、找到关键决策人等。

    二、书籍推荐与思维导图应用

    在打造一流销售人员思维导图的过程中,推荐阅读以下书籍:

    1. 《思维导图应用魔方》:适合商业分析与思维导图结合的需求,强调简洁性而非绘画技巧。这本书提供了丰富的商业实例,以及如何利用思维导图进行商业分析的方法。如果读者想要了解商业分析与思维导图的结合应用,这本书是首选。

    2. 《思维导图》:由博赞所著,结合了所有主题的要素。该书详细介绍了如何绘制思维导图的每一个细节,包括纸张、笔的选择,字体的大小等。还提供大量的理论与练习,适合初学者进阶。

    3. 《你的第一本思维导图操作书》:作为入门书籍,特别适合那些对思维导图有兴趣但不想看太多理论的人。该书通过大量的简单练习,教读者如何开始绘制思维导图。

    4. 《通过思维导图提升分数:画出好成绩》:虽然这本书主要以提高成绩为主题,但对于了解思维导图在教育方面的应用也有一定的参考价值。

    三、思维导图概述及其作用

    思维导图是一种表达放射性思维的图形思维工具,简单却极其有效。它运用图文并重的技巧,将各级主题的关系以相互隶属与相关的层级图表现出来。通过色彩、图像等与主题关键词建立记忆链接,充分利用左右脑的机能,帮助人们在科学与艺术、逻辑与想象之间平衡发展,从而开启大脑的无限潜能。思维导图具有强大的思维功能。

    四、如何培养成功的销售思维

    要培养成功的销售思维,可以借鉴以下几点:

    1. 设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎样的,因为成功的形象往往能带来积极的心理状态。

    2. 思维会影响行动,行动会影响情感。要大声地告诉自己或他人“我是专家”,树立自信。

    3. 模仿和复制成功者的信念和行为。成功者通常具有良好的心态、优秀的能力技巧,并且每天努力练习。

    4. 一定要成功,而不是仅仅想成功。正确的行动并且全力以赴才能导致正确的结果。

    5. 冠军对每件事情要求非常严格,连续成功才是真正的伟大冠军。

    五、销售人员的日常实践

    作为销售人员,要想成为冠军,还需要在日常工作中实践以下几点:

    1. 重拳出击,比要求做得更多。

    2. 积极但不过于心急,准确地思维。

    13. 不要将身边的人视为竞争对手,而应将世界级冠军视为自己的竞争对手,以此激发自己的斗志和追求。

    14. 面对压力是成长的必经之路,真正的冠军会主动迎接挑战,从中获取成长和进步。

    九、成功者并非天生会跳高,而是通过不断学习和实践掌握方法。

    二、亿万富翁的起点只是百元,而百元的起点则在于建立稳固的商业关系和客户档案,这是成功的基石。

    三、坚持创新和探索,让你在竞争激烈的市场中脱颖而出,进入竞争较少的领域。

    四、问问自己:“我可以做得更好的十个方面是什么?”反思并实践这些改进方向。

    五、失败并不可怕,关键在于主动检讨和总结经验教训,将失败转化为成功的垫脚石。

    六、顶尖的推销员推销的不仅仅是产品,更是自己的态度和价值观。

    七、当面对问题时,不要抱怨问题本身,而要审视自己的态度和选择,因为态度是一种选择。

    八、成功是一种选择,冠军更是一种选择。要成为行业的佼佼者,必须下定决心并付诸行动。

    九、成功者与普通人的区别在于,他们将目标设定为第一,并为之不懈努力。只有上流人士才会以第一为目标,而成功者则总是全力以赴。

    十、下定决心后,人的潜意识会提供无限的能量支持。这是冠军们之所以能够取得成功的关键所在。

    十一、销售冠军不畏惧他人的冷言冷语,他们只与一流的人合作或竞争,以此提升自己并影响他人。

    十二、成为销售冠军的关键在于拥有强烈的动机和充分的理由。只有不断给自己更多的理由和动力,才能不断超越自己并取得成功。

    十三、要想改变事情的结果,首先需要改变自己的态度和行为。要想让事情变得更好,首先需要让自己变得更好。

    十四、如果结果出现错误,那么需要反思自己的行为和思想是否正确。思想决定行为,行为决定结果。

    十五至二十六、要想成为销售冠军或任何行业的佼佼者,需要持续学习和练习。成功的教练会将自己的成功习惯传授给成员,而成功的人也会遇到好的教练并付出更多的努力。成功的背后需要有充分的动机和目标驱动。为了实现目标,需要采取一系列的行动和策略,如一次性销售成交法、体能的训练等。同时也要记住,凡事都要主动出击,不要等待机会的到来。为了实现自己的梦想和目标,需要列出自己渴望达成的十大目标并为之付出努力。在追求目标的过程中,也要注意保持健康的生活方式和良好的人际关系。

    下定决心勇夺销售桂冠,施展才华与创新意识。在价值的追求上,明确对自己重要的事情,如幸福、安全、旅游等。探寻潜力之路,信念引导行动,带来预期成果。冠军之路始于信念,任何销售精英都是从自信起步。

    在销售领域,思维导图是一个吸引眼球的热门话题。以"思维导图助我成为销售高手"或者"思维导图打造销售精英"等命名,很容易吸引销售人员的关注。特别是对于那些刚入行或者正在起步的销售人员,这样的标题具有极大的诱惑力。

    我并非专业的销售大师,对销售的技巧了解有限。我擅长的是如何利用大脑与客户有效沟通,了解客户的心理和需求,并整合各种资源,发挥自身最大优势。除此之外,我还懂得如何运用思维导图这一思维工具,将其与销售的各个环节相结合,实现科学高效的销售管理。

    那么,如何运用思维导图在销售中发挥作用呢?

    1. 利用思维导图进行市场和竞争对手分析,找出自己的卖点和能为客户提供的有效价值。

    2. 进行客户管理,利用思维导图进行客户服务分享,管理客户需求,记录客户购买信息等。

    3. 制定方案时,利用简单的思维导图清晰地展示方案内容,方便与客户沟通并作出调整。

    4. 产品介绍方面,通过思维导图展示产品功能、特点、规格、材料等,让客户一目了然。

    5. 掌握销售关键,利用思维导图快速把握客户需求,准确切入销售时机。

    6. 全脑销售,结合左脑的逻辑思维与右脑的形象思维,运用思维导图工具实现销售的目标。

    7. 市场规划与管理,利用思维导图展示整体市场战略和发展规划,简洁明了。

    以上内容可作为销售团队培训的主题,通过集体讨论、共同制作思维导图、分享展示等方式增强培训效果。但最重要的是在实际工作中的应用和探索创新。

    要推广这样的思维工具,最好将其设计成营销、研发、管理培训的模块,让各个岗位的人员都能知道如何运用这一新工具提高工作效率。以思维导图为例,它在营销中是一种主要工具。运用思维导图可以为一个思考和检查的模板,系统地关照每一个客户的营销需求。

    对于想要学习会计的人来说,选择一家靠谱的培训机构非常重要。武汉有很多知名的会计培训机构,其中仁和会计是一个备受好评的品牌。其教学师资优秀,通过率极高,备受企业好评。其他如新东方教育、玛玛培训、爱考培训等也是不错的选择。每一家机构都有其独特的教学特色和优势,可以根据自己的需求进行选择。

    成功之道可借鉴,成功模式可复制,遵循成功者的信念,踏上成功之路。

    成功者所必备的素养包括:拥有良好的心态,具备优秀的能力技巧,并且每天勤奋练习。希望与绝望并存,想要成功就必须付出努力,坚定地追求成功。

    苦练是成功的基石,不仅要练技术、练能力,还要练态度、练头脑。策划成功的关键在于紧跟时代的步伐,抓住最大的趋势。行动是成功的必要条件,但只有正确的行动、全力以赴的行动,才能带来理想的结果。

    销售冠军的成功秘诀在于重拳出击,比要求得做的更多。积极但不心急,精准思维是关键。每天都要自我反思:今天我学习了什么?明天我如何做得更好?成功是每一个环节都成功,冠军对每件事情要求非常严格。

    销售冠军重视承诺、守信用。他们从每天拜访20个客户开始起步。绝不低估竞争对手的实力,真正的冠军是连续成功的。面对压力才能成长,冠军主动挑战压力。

    任何人都可以学会跳高,方法是后天学来的。亿万富翁从百元开始,建立顾客档案、交换名片是起步。坚持创新,进入竞争较少的领域。写下可以改进的方面,自我反思,主动检讨是成功之母。

    顶尖推销员卖的是自己的态度。人生的问题往往只是态度问题。态度是一种选择,你自己可以做出选择。成为冠军的第一要诀是下定决心。人只有两类:以第一为目标的人和不入流的人。当一个人下定决心后,他的潜能无限。

    销售冠军不受他人冷言冷语的影响,只与一流的人合作或竞争。冠军影响他人,帮助他人成为冠军。销售冠军的团队拥有团队精神,互相支持,带领团队成为冠军。

    成为销售冠军的关键是拥有强烈的动机(有足够的理由)。成功是一个心理游戏,不断给自己更努力的理由。更强烈的动机(本月!今年!)是推动自己前进的动力。

    冠军诞生于持续的“学”和“练”。伟大的教练能培养出伟大的球员。成功的教练会将成功的习惯传递给失败的成员。只有先成为成功者,才能教会别人如何成功。

    销售冠军勇于拜访大客户,有勇气和胆量。他们拜访关键人物,先从助手开始。电话拜访是最快的交通工具,还有上门拜访、书信拜访等方式。

    成功者相信自己能成功,然后去行动;而失败者则先看到结果再相信是否能成功。宇宙是平衡的,因果相随,没有经验和努力是白费的。对自己要100%负责并取得的结果平衡。让事情变得更好之前要先让自己变得更好。假如结果不对头那么说明你的行为或思想出了问题。绝对相信自己的产品或服务并促成交易。体能训练和良好的教练指导也是关键。凡事都要主动出击才能收获成功。初步了解、重复学习、开始使用、融会贯通并再次加强是取得成功的步骤。

    一、迈向销售巅峰的动机探索——我为何要成为销售冠军?

    我的目标背后,隐藏着多种深厚的动机:

    1. 为女儿攒钱买计算机;

    2. 资助儿子购书;

    3. 支持妻子开店;

    4. 为父母储蓄;

    5. 创建自己的企业帝国;

    6. 追求更舒适的居住环境;

    7. 享受心仪的交通工具与时尚服饰;

    8. 全家共享精彩旅行体验;

    9. 实现出版梦想,书写人生故事;

    10. 为女儿出书,记录成长足迹;

    11. 搭建实验室,助力科研梦想;

    12. 助力乡村桥梁建设;

    13. 为献上微薄之力;

    14. 疯狂采购心仪书籍,充实内心;

    15. 投资高新企业,助力科技发展;

    16. 让父母体验美好旅程;

    17. 探索国外文化,拓宽视野;

    18. 为儿子的未来铺路;

    19. 偿还人情债,坚守诚信;

    20. 赢取更多时间,沉思生命意义。这些愿望构成了我的销售冠军之路的动力源泉。

    二、人生十大目标的追求与实现路径

    我渴望达成的十大人生目标包括:

    儿女有成,家庭兴旺,父母安度晚年;夫妻恩爱和睦;每日锻炼,注重健康,生活简朴;坚守道德底线,不贪污受贿,维护家庭名誉;不责备妻子,尊重父母意见,平等对待他人;每日积极沟通,增加家庭互动时间;提高工作效率,注重个人成长与沉思冥想;每天练习演讲与朗读,保持家庭清洁;绝不因个人行为损害单位利益,积极与同事沟通交流。为实现这些目标,我将不断探索、创新并发挥我的潜能与创意。

    三、思维导图在销售中的应用及其价值

    作为一个销售人员,我深知思维导图在销售中的重要作用。通过思维导图,我可以更好地进行市场和竞争对手分析,找出自己的最大卖点和有效价值。思维导图还可以帮助我进行客户管理、方案制定、产品介绍等。在跟客户沟通的过程中,我能够利用思维导图及时把握客户需求,快速切入并准确把握销售时机。思维导图还是全脑销售的利器,能够帮助我更好地整合左脑的逻辑与右脑的图像情感。对于市场规划与管理,我也能够通过简单的图表一目了然地展现整体战略和发展规划。这些内容都可以作为培训团队的主题,而最重要的关键在于在实际工作中的应用和不断探索创新。

    四、思维导图:营销、研发、管理的新工具

    为了更好地应用思维导图这一图形思考工具,我们可以将其设计成营销、研发、管理培训的模块。不同岗位的人员可以通过使用这一新工具,获得工作绩效的倍增。以思维导图为例,在营销中,它可以作为一种主要工具来系统地关照每一个客户的营销需求。通过思维导图的模板,我们可以更完整地呈现思考框架,更周到地考虑每一个细节。思维导图还可以用于八年级历史学习的思考框架、头脑风暴时的有序排列等场景。为了更好地推广思维导图这一工具,我们需要收集更多的国内应用案例,并设计更具实用性和具体化的培训方案。


     
      上一篇: 三水企业管理培训哪家强?看完这篇全知道!
      下一篇:三门峡企业管理层培训:解锁企业发展新动力!
     
    相关文章
    顾问式销售培训
     
    工业品营销人才压模培训公开 丁兴良
    顾问式销售技巧 崔小屹
    中国式顾问销售技术促成订单 匡晔
    顾问式销售技能 陈文学
    绝对成交-顾问式销售五步法 陈攀斌
    高效成交-顾问式销售技能提 彭进
    顾问式销售技术 - 客户需 王鉴
    顾问式销售疯狂训练营 李健霖
    顾问式销售讲师
    顾问式销售内训
     
    顾问式销售技巧专业培训 张玉
    中国工业品实战营销总裁班 丁兴良
    第二代顾问式销售技巧 肖军
    卓越的促销活动策划与管理 讲师团
    银保期缴产品顾问式营销全流 袁毅
    区分式顾客销售—提升业绩从 谢冬
    顾问式主动营销 王舒
    面对面顾问式大客户销售 冯贤胜
    终端突破实战训练 马坚行
    顾问式销售技巧内训 刘志强
    顾问式销售视频