范一智老师的销售课程深受瞩目，他的职业背景涵盖了保险、房产、IT和家居建材销售与管理，属于实战派。他的课程特色在于结合了时下的人力资源管理技术与五行、易经的哲理，内容新颖且实用。

本次培训的主题为《久赢真经——成就最具价值的销售精英》。培训对象主要是入司3-12个月及2年以上的两类营销人员，针对他们销售技能上的瓶颈进行设计。

经过初步分析，公司的主要培训需求集中在提升营销技能、激发销售欲望、探索营销培训效果转化新模式以及销售员营销素质分析四个层次。首要任务是提升销售人员的人际交往能力和对客户心理的分析能力，让他们在与客户的沟通中更加自如、自信，并能准确捕捉客户的真实想法和需求。

针对销售人员存在的心理障碍和行为束缚，进行突破自我的训练，解决他们对于开拓新客户、挑战现状、产品价格等方面的顾虑，提升他们的销售激情。本次培训也旨在探索公司的营销培训模式，为建立公司的培训体系提供宝贵素材和模式。通过培训对销售人员的营销素质进行分析，为现有人员的定位及未来销售人员的招聘提供依据。

培训课程结构主要包括公司文化理念、市场规划及精致服务知识、激发销售潜能、提升交往技能、客户心理分析、销售人员自我管理等部分。在培训实务中，注重技能与意愿并重、理论与实践并重、培训与训练并重，以及课程与操班并重。

面向各类销售人员、关键客户关系维护销售人员、技术支持人员等均可参加。培训方法包括故事讲解、案例分析、激励方式、剖析方式等，让学员从多个角度理解和掌握销售的真谛。

课程开始前，学员需完成《训前调查问卷》和《管理者自我鉴定》的测试。课程从营销概论、贵司文化感受、营销基础概论等方面为学员建立高的起点，帮助他们清晰地了解公司的文化氛围。透过营销KASH体系的系统阐述和专业化营销流程的学习，让学员对营销具备较为系统的认知。

课程还涉及人际交往技能之产品与服务说明、客户心理分析等方面，帮助销售人员提升专业水平，科学地引导销售人员认知客户的心理活动规律，达到与客户心理的共鸣。-凤凰涅槃突破成长训练

课程目的： 成长突破训练是当前国际上最先进的自我突破式营销训练之一。该训练旨在解决业务人员在业务行为中面临的各种心理压力和行为障碍，通过专业的训练方式，科学地矫正这些问题，帮助营销人员实现快速成长，并激发他们的销售沟通潜能。

-服务制胜的CRM客户管理

课程目的： 在营销的特殊形式中，经营的核心在于“经营”销售，这包括资产经营、品牌经营、技术经营、产品经营以及最重要的客户经营。本课程的目标是使营销人员正确认识的重要性，并将其视为企业和个人最重要的财富。掌握科学的客户管理技术，以在未来的激烈竞争中保持主动地位，并激发业务员的源动力。

-高效行动的策略运用

课程目的： 行动是销售的关键。快速而有效的行动能够彰显销售英雄的本色。本课程着重强调三个标准：按照质量和数量完成工作任务；提高工作效率；保持工作过程中的积极情绪和持续的快乐。培养团结精神，加强团队协作能力，为团队带来更多正能量。

二、营销实训与心得体会

一、实训心得：

1. 实训中的学习收获：在这次实训中，我深入了解了市场营销的实际操作模式和一般的业务手段方法。通过实训，我熟悉了市场现状，并学会了如何应用所学理论知识提出改进建议。

2. 实训的意义与价值：实训是市场营销专业学生从理论到实践的重要过渡。通过实训，学生可以真实地认识自我，磨砺意志，锻炼心态，并考虑未来的就业方向选择。实训也是学生将理论知识与实际工作相结合的重要途径。

3. 实训的形式与内容：我们学院采取集中实训和分散实训两种形式。我选择了自主实训，即自己联系工作单位从事与自己专业相关的工作——销售和市场推广。

4. 现实与理想的碰撞：刚开始从事这份工作时，我充满信心。然而随着时间的推移，我发现现实与理想之间的差距。通过这次实训，我明白了外界对大学生的看法以及大学生需要正确定位自己。

5. 销售技巧与策略：作为销售人员，我们需要主动出击，广泛撒网，重点培养。我们需要把自己的产品卖给客户，并掌握一定的销售技巧和策略。

6. 大学教育的价值：我反思大学教育的真正价值。我们认为大学教育至少应该教会我们一种独特的思维方式，使我们接触的人群都能接受高等教育的影响。有些人存在优越感，这并不是说他们自信，而是他们觉得自己是千里马却没有伯乐赏识。这种心态可能导致频繁跳槽和眼高手低的问题。

7. 做人与专业：在实训过程中，我学到了如何做人以及专业知识的重要性。虽然做人非常重要，但专业知识也是不可或缺的。我们需要平衡好做人与专业之间的关系，才能取得更好的成绩。

8. 实训的收获：通过实训我学到了实践知识加深了对理论知识的理解；提高了实际工作能力积累了宝贵的实践经验；为毕业论文设计积累了素材和资料；同时也让我明白了许多人生道理看清了社会现实。

9. 营销的哲学：在市场营销工作中失败者总是找理由借口而成功者找方式方法。做销售的时候心态远比能力重要积极乐观的心态自信的心态包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

10. 创业的启示：这次实训的主题是校园经济面向学生、依托校园而发展起来的区域性经济。对于我们这些大学生来说这既是一个挑战也是一个机会。通过这次实训我们可以看到关于创业的好点子打开另一个通往成功的大门。

11. 团体合作的力量：这次实训是一个团体作业我们五个人一起努力分析市场制定策略完成策划书。我们五个人一起讨论、一起分析、一起制定策略在这个过程中我们看到了合作的重要性也懂得了如何配合一个团体共同努力取得成功。

12. 实践中的理论运用：在做策划书之前我们计划好了每天的任务根据计划努力完成任务。我们分析了营销环境制定了营销战略与策略从产品、价格、分销渠道、促销等方面进行了4PS分析最终完成了策划书。通过这个过程我们更加深入地理解了理论知识并将其运用到实际中增强了我们的营销能力。

13. 未来面对社会的准备：这次的实践经历使我们终身受益给我们积累了经验能够让我们更好地面对未来。通过这次实训我们不仅学到了营销知识还学会了如何与人沟通如何合作如何面对挑战这些都是我们未来走向社会所需要的宝贵财富。

第15段，为期两周的销售实训结束了，我从中学到了很多宝贵的实践经验，这些经验在课堂上是学不到的。通过这次实训，我收获颇丰，以下是我对这次实训的总结。当我得知要参加企业实训时，我感到非常兴奋，因为这是我第一次以班级为单位进入企业参加真正的工作实训，能够真正接触社会上的工作，与客户打交道，实属难得的机会。

第16段，为了更好地适应外面的社会工作，我在出去实训前参加了一个简短的培训，虽然这个培训没有涉及多少工作技巧和要求，但它培养了我的团队协作能力。这次的培训让我们迅速组建小组，展现了我们小组前所未有的团结、班级同学们的反应能力和应急能力。

第17段，只用了一个晚上和上午的时间，我们在老师和企业的负责人的指导和安排下，迅速完成了分组、卖场人员安排和进入卖场的前期工作。接下来的就是正式进入工作岗位，开始为期两周的实训主要工作。

第18段，我被分配到某大学附近的某卖点进行为期七天的工作。我们的任务是协助该卖点帮助附近的居民了解公司的购机签售活动，并引领他们到专卖店购机参加活动。

第19段，具体工作包括发传单、贴海报、设咨询台为客户讲解和拦截客户等。这次工作让我意识到理论知识和实际操作之间的差距，很多理论知识只是一个基础，现实行动中需要的理论知识却很少。在现实工作中，更需要实践能力和技巧，如如何讲解、用什么样的词语和语气与客户沟通等。

第20段至第24段，这次实训让我学会了如何与顾客接触、了解顾客需求，以及如何将活动目的传达给消费者等能力。这次实训也让我对学到的理论知识有了实践验证的机会，不再是盲目地跟着理论走，死记硬背。我学会了如何运用理论结合实际。这次实训让我对自己专业有了更深的了解，为未来的工作做好准备，指导我接下来的学习和生活。我还参加了市场营销课程的实训，通过不同的专题项目锻炼了我的市场营销能力。

第25段至第34段描述了我在市场营销课程实训中的经历。从行业市场分析到SWOT分析再到市场调研、定价策略和定位策略等项目，我深刻体会到了团队的力量和市场营销的魅力。每个项目都让我收获颇丰，让我在实践中学会了如何运用理论知识解决实际问题。我也认识到了市场营销实践的重要性以及实际操作中的挑战。在调研过程中，我深刻体会到了定位策略对企业的重要性。同时我也参与了一次市场调查了解了当前眼镜市场的发展趋势并根据数据提出了开发新产品的设想。这个过程让我锻炼了自己的分析能力和信息收集筛选能力。最终经过两天的咨询、剖析和清理我们完成了一份关于眼镜市场的报告这份报告是我们团队共同努力的成果也让我们对市场营销有了更深入的了解。在此期间我们还对产品进行了命名上的讨论和摸索这对我们的产品策划和品牌建设起到了重要的推动作用。在接下来的营销活动中我们将充分利用市场调研结果制定符合消费者需求的产品策略和营销策略以满足消费者的需求和欲望从而实现企业的营销目标。消费者与市场环境的互动

36、消费者是商品的生命之源，新产品的市场竞争中，其成败的关键在于产品能否顺应消费者市场的动态变化，精准满足他们的需求。伴随我国经济建设的稳健前行，民众的生活品质逐渐提高。消费需求已超越基本的“温饱”层面，更多地追求物质以外的精神价值。

在八十年代初，物质资源相对稀缺，任何新上市的产品都能快速占据市场；进入八十年代中期，消费者开始重视产品质量，企业多采取传统的竞争策略，而真正的市场竞争才刚刚萌芽。到了八十年代末、九十年代初，随着科技的进步，产品质量普遍提升，同类产品企业增多。尤其是合资、外资品牌的涌现，为消费者提供了多样化的选择，唯有质量上乘的产品方能脱颖而出。市场竞争的种子已经播下，但多数企业仍以产品竞争为主，辅以简单的宣传策略。

进入九十年代中后期，随着企业规模的扩大和成长，全面质量管理深入生产的各个环节。消费者越来越看重产品内含的服务价值，对产品的要求越来越高。

37、如今我们身处二十一世纪，无论是产品技术的认可还是产品包装的时尚理念，消费者的需求都发生了显著变化。这就要求商家在产品的时尚理念上与目标顾客群体的心理需求相契合，这也是我们新型运动型眼镜开发市场的核心目标。

38、市场竞争如同一场变幻莫测的棋局。营销计划的制定需根据企业的营销环境和目标，结合产品所处的生命周期阶段。制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具有效融入市场，充分发挥短期激励与长期培养的双重作用，使产品立足当下，展望未来。

39、经过一周的市场营销实训，我们掌握了运用STP对市场进行细分、选择和定位的基本能力，学会了运用4P制定市场营销计划。我们的专业商务英语水平也得到了提升。这次实训不仅让我们在知识上有所增长，更重要的是锻炼了我们的团队协作能力。从分工到合作，每一步都踏实前进，直至答辩完成，我们才真正松了口气。回想起来，这次实训让我们受益良多！为了日后的社会立足，现在的付出是值得的！

武汉会计培训机构的抉择

三、武汉会计培训优选指南

在武汉，会计培训机构众多，如仁和会计培训、鑫前程会计培训等。其中，我个人极力推荐仁和会计。仁和会计作为湖北会计培训领域的知名品牌，不仅通过率高，而且师资力量雄厚，教学质量上乘。

仁和会计培训隶属于武汉荣昌仁和会计咨询服务有限公司，法定代表人陈东，注册资金1200万元。其地址位于武汉市东西湖区七支沟、团结大道北，业务范围包括会计咨询服务、企业事务代理及税务咨询等。从仁和走出的学员广受企业好评。若您希望真正学到实用技能，选择仁和无疑是明智之举。

武汉的注会培训机构还有新东方教育、玛玛培训、爱考培训、海天教育及奥尔注会等。各家机构均有其特色及优劣：

1. 新东方教育：拥有独特的“多维立体学习系统”，适合中国人学习会计。但上课人数多，创新度有待提高。

2. 玛玛培训：偏重应试培训课程，收费适中。拥有全国独家的专利课程及热烈的上课氛围。然而实操课程较少。

3. 爱考培训：师资规范，教学场地优越，注会等专业技能丰富。教学教务安排合理，学习环境良好。

4. 海天教育：品牌、师资及培训模式均无显著缺点，但宣传不足。除注会外，其他专业如行政管理、经济等也有优势。

5. 奥尔注会：提供多种上课方式，教师来自知名企业。收费合理，性价比高。

综合考虑，选择合适的会计培训机构需根据个人需求及目标进行权衡。希望您能找到心仪的培训机构，学有所成！