在现今的商业环境中，销售技能的重要性不言而喻。范一智老师以其丰富的实战经验，为我们带来了别具一格的销售课程。他的职业背景涵盖了保险、房产、IT和家居建材销售与管理，使得他的课程既实用又具有前瞻性。

一、培训主题：《赢之道——打造高效销售精英团队》

国际、国家高级注册职业培训师——范一智老师，作为IPTS国际职业培训师协会的特约理事，他对于销售的理解和经验无疑值得我们深入学习和借鉴。

二、培训对象与需求

经过初步的沟通，本次培训的对象主要是两大类销售人员。第一类是那些已入司3-12个月并有一定营销经历的销售人员，他们目前销售平平，需要进一步提升销售技能。第二类是有经验、有资历但已陷入销售瓶颈的老销售人员，他们渴望突破自我，创造新的业绩。针对这两大类人群，我们分析出他们的主要培训需求在于销售技能的提升、销售欲望的激发以及新的销售模式的探索。

三、培训内容与结构

针对以上需求，我们的课程结构主要分为几大板块：公司文化理念、市场规划及服务知识、销售潜能激发、交往技能提升、客户心理分析以及销售人员自我管理等。加强企业文化理念的影响对于销售人员思想意识的引导是至关重要的。市场规划及服务知识的培训也是必不可少的，这能帮助销售人员更好地理解和满足客户需求。我们将通过一系列的突破自我训练，如突破外壳、意愿激发、恐惧管理、团队建设等，来激发销售人员的销售潜能，使他们充满斗志与激情。在技能提升方面，我们将重点提升交往技能和客户心理分析，帮助销售人员更有效地与客户沟通。销售人员自我管理特别是计划管理也是我们本次培训的重点内容之一。

四、培训方式与特色

在培训实务中，我们将注重以下几点：一是技能与意愿并重，既要提升销售人员的专业技能，也要激发他们的销售意愿；二是理论与实践并重，既要教授理论知识，也要针对实际销售情况提升他们的实践能力；三是培训与训练并重，既有以知识灌输为主的培训，也有以技能磨练为主的训练；四是课程与操班并重，除了严谨的课程设计和规范的操班管理外，我们还注重培训文化和培训纪律的建立，以及团队意识与合作精神的培养。

五、教学方法与互动

我们的教学方法包括故事、案例讲解，激励、剖析、体验、感悟等方式，让学员易学易懂。我们还将采用讨论、互动、角色扮演、团队竞赛等多种形式，开发学员的销售思维广度，使他们能快速吸收并运用所学知识。在培训前，我们还将进行一系列的准备工作，如完成《训前调查问卷》和《管理者自我鉴定》的测试，以确保培训的质量和效果。

六、培训前的准备工作与开始

训前会是培训的第一个环节，也是保证培训质量的一个重要步骤。我们将进行班务建设、培训文化与纪律的建立，使学员达到空杯的心态。营销概论和文化感受的介绍将让学员清晰地了解公司的文化氛围与魅力。专业销售流程的学习将帮助销售人员科学地规划自己的业务行为并树立清晰的业务目标。我们将进行自我测试和头脑风暴等活动，帮助学员认识自己并学习如何与不同类型的人相处。

七、课程内容与实施

我们的课程内容将包括KASH营销体系的学习、专业化营销流程的掌握以及客户心理分析等关键技能的学习。通过系统的课程学习和实践训练，我们将帮助销售人员建立自己的专业销售系统并提升自己的专业化水平。我们还将注重人际交往技能的提升和产品与服务说明的讲解等实用技能的传授。

八、总结与展望

《赢之道——打造高效销售精英团队》这一培训项目将帮助销售人员全面提升自己的销售技能和职业素养使他们能够更好地理解和满足客户需求并创造更高的业绩。我们相信通过这次培训销售人员将能够更加自信地面对未来的挑战并为公司的发展做出更大的贡献。凤凰涅槃式成长训练

一、课程目标

凤凰涅槃式成长训练，作为目前国际上最先进的营销训练之一，专注于针对业务人员在业务行为中所面临的各类心理压力和行为桎梏，通过专业的训练方法进行科学矫正。此训练旨在帮助营销人员快速成长，挑战个人的销售沟通潜能。

二、服务制胜的CRM客户管理

服务制胜的CRM客户管理课程，其核心在于企业经营的灵魂——即“经营”销售。这包括资产经营、品牌经营、技术经营、产品经营等，但最重要的无疑是客户的经营。此课程旨在帮助营销人员正确认知的重要性，并掌握科学的客户管理技术，使企业在未来的激烈竞争中保持主动。

三、高效行动与行动标准

在快速变化的市场环境中，行动才是硬道理。高效行动与行动标准课程，强调行动的重要性，要求营销人员按质按量完成工作任务，追求高效的工作过程，同时保持快乐的工作态度，不断提升自我，拥有收获和价值追求。

四、团队营销与个人成长

团队营销与个人成长课程，旨在培养团队精神和团结合作的能力。此课程不仅有助于个人成长，也使管理层有更多时间进行战略性思考。

五、情商与智商：谁更重要？

情商与智商的关系一直是人们关注的焦点。在我看来，情商在个人发展中具有更为重要的作用。情商可以帮助我们更好地管理自己和他人的情绪，提高社交、健康、婚姻等方面的质量。而智商虽然重要，但在情绪面前常常显得微不足道。高情商的人能更好地管理自己的情绪，从而做出更明智的决定。在日常生活中，我们常常会因为情绪而影响到智商的发挥，而只有高情商的人才能更好地整合自己的优势条件，创造更多的个人价值。

六、企业管理培训课程选择

面对市面上的众多企业管理培训课程，如何选择成为了一个难题。信汇中正领导力的12Reads系列被认为是最能反映企业管理培训课程本义及内容本质的。这一系列课程基本涵盖了企业管理的各个领域和方方面面，包括管理者必读的12篇书籍等。这些课程不仅包括硬技能如管理技能、领导能力、员工管理能力等，还包括软能力如情商、沟通和说服、决策与思维等。一次完整的学习，就像是对自我知识和能力的重新塑造。

无论是凤凰涅槃式成长训练还是其他各类企业管理培训课程，其最终目的都是帮助个人和企业实现更好的成长和发展。在这个过程中，我们需要不断地学习、进步、挑战自我，以实现更高的目标。

在没有参与过任何管理培训和企业内训之前，内心总是充满期待和憧憬。当你真正置身于某位大师的培训课堂或参加了一场企业内训课程时，你可能会深感失望，后悔之情油然而生。你会不禁自问：我为何要花费巨资来听这场似乎毫无价值的课程？世间没有后悔药，你只能硬着头皮听完。更糟糕的是，有些所谓的集训课程会占用你宝贵的时间，几天下来，时间白白浪费，一无所获。

这样的经历屡见不鲜，我认为这是因为大多数管理培训课程过于功利化。许多组织方唯一的目标是实现经济效益的最大化，他们往往忽视或很少关注课程本身的质量。他们追求的只是短期的收益，而忽视了长远的价值和意义。

我并不是要否定所有的管理培训和内训课程。市场上肯定存在一些高质量、有价值的培训课程等待我们去发现。在此我想提醒大家，当下次有人提及管理培训课程时，我的建议仍然是：先尝试阅读一些优秀的书籍，比如系列读物12Reads。通过阅读，你可以自行吸收和消化知识，而不必花费巨额费用参加课程，却可能得不到预期的效果。阅读书籍不仅能够节省时间和金钱，更能够培养你的自学能力和思考能力。