1. 销售人员需全面掌握各类手机品牌、型号、功能、性能及价格等信息，深入了解手机硬件配置如处理器、内存、存储空间、摄像头等，以及软件系统和电池续航能力等相关知识。还需熟悉防水防尘等级、屏幕材质和分辨率等关键特性。售后服务政策包括保修期限、维修流程和费用等也是必须掌握的内容。

2. 销售人员需了解目标市场消费者的需求和偏好，以及竞争对手的产品和营销策略，以便精准定位产品并制定有效的销售策略。

3. 掌握基本的销售技巧至关重要，包括如何吸引顾客、处理异议和促成交易。销售人员需能够根据顾客的需求推荐合适的产品，提供专业的购买建议。

4. 提供优质服务以增加顾客满意度和忠诚度，包括耐心解答疑问、提供个性化的购物体验以及及时解决售后问题。

5. 销售人员还需了解与手机销售相关的法律法规，确保销售行为的合法合规。良好的沟通能力和准确的信息传达能力也是必不可少的。

6. 在销售过程中，与其他部门或同事如物流、财务和技术支持等的有效合作也是关键。随着技术的快速发展，销售人员需要持续学习新知识，跟上行业步伐。

二、手机销售人员的培训周期与时长

手机销售人员的培训通常持续1-2天。主要内容包括手机销售技巧和话术训练。在手机销售技巧方面，销售人员需要学习如何展示手机、引导顾客选机、试机以及智能手机体验式销售技巧等。话术训练则包括销售情景模拟训练，涵盖各类顾客、功能、品牌、买赠、价格、异议、成交等方面。

三、手机店培训涵盖内容

手机店的培训内容十分全面，包括产品知识、销售技巧、客户服务、技术支持、财务知识、市场营销、法律法规、安全与卫生以及团队合作和持续学习等方面。产品知识涉及了解各种手机品牌及其特性，包括硬件、操作系统与功能等。销售技巧方面，重点在于如何理解与满足顾客需求，提供合适的手机推荐，并处理异议以促进销售。客户服务包括接待顾客、解答疑问和处理投诉。技术支持部分涉及基本维修知识和常见技术问题解决方案。财务知识、市场营销和法律法规等方面也是培训的重要内容。

四、销售手机的培训心得

在销售手机的过程中，我深刻体会到不同的客户有不同的需求。例如，学生通常关注手机的音乐功能和高速上网能力，而商务白领则更注重手机的待机时间、通话信号、短信存量大和手写输入等功能。在销售过程中需要根据客户的需求推荐合适的产品。进行市场调查了解不同群体的需求也是非常重要的。通过不断的学习和实践，我逐渐掌握了销售技巧，提供了优质的服务，并高效完成了销售任务。我也意识到团队合作和持续学习的重要性，与同事紧密合作并不断更新自己的知识，以更好地服务顾客并提高销售业绩。