销售人员培训课程的设计对于营销团队的管理至关重要，尤其是对新进业务人员的培训。课程应该包括以下几个方面：

1. 营销队伍的管理与自我介绍：包括企业介绍、产品介绍以及市场营销策略等。企业介绍应简洁明了，突出要点和特点。产品介绍要详细阐述产品的功能、特点、价格以及目标客户群体。

2. 成功业务人员的特质：包括影响业务人员成功的因素，如知识、态度、技能和习惯等。还应探讨成功业务人员的特质，为销售业务人员树立目标和方向。

3. 产品销售流程：包括调查与服务、引起客户注意、激发兴趣、刺激欲望、处理客户异议、销售促成、成交以及服务等环节。

4. 影响客户购买行为的因素：包括产品品质、知名度、功能特点、性能价格比、服务质量等。

5. 销售注意事项：由于不同企业的实际情况不同，销售注意事项也会有所不同。在培训中应强调不批评竞争对手、不随意承诺、多问少说等原则。

6. 工作日记的填写与工作计划的制定：包括如何制定工作计划、工作日记的填写要点等。这有助于增强工作的计划性，提高销售业绩。

二、保险公司衔接训练课程的重要性及内容

保险公司的新人培训对于新加入的个险代理人至关重要，其核心目的是树立从业信心，了解保险产品，熟悉公司的业务流程。训练课程包括：

1. 保险基础知识：包括寿险的意义与功用、保险原理等。

2. 公司及产品的介绍：让新人了解公司实力和产品的基本概念。

3. 业务开拓技巧：如销售循环、客户开拓、客户服务等。

4. 业务流程：如投保规则、保全常识等基础知识。

在培训过程中，还会加入团队活动和简单实践体验，以营造积极向上的氛围。新人班结束后的1-3周，部分公司还会进行新人衔接培训，主要辅导新人展业遇到的问题，进行心态调整和激励。

三、保险新人衔接训练的挑战与解决方案

当前保险新人的衔接训练面临一些挑战，如培训体系不完善、培训力量薄弱等。为解决这些问题，可以采取以下措施：

1. 选拔优秀业务人员、主管及内管人员成为兼职讲师，建立稳定的兼职讲师队伍。

2. 宣导选拔方案，树立“争做兼职讲师，实现人生价值”的观念。

3. 结合总、分公司及实际情况，制定出可行的兼职讲师管理办法。

4. 兼职讲师的主要工作包括新人岗前培训、衔接训练、转正培训、产品说明会等，以及其他公司安排的活动和工作。

通过建立完善的培训体系，可以帮助保险新人正确、有效地完成工作任务，不断提高个人的工作质量，为公司的长期发展奠定坚实的基础。强化衔接训练工作，助力团队发展

一、工作要点概览

团队建设是保险行业发展的重要一环，特别是对于业务队伍的衔接训练工作，它旨在增强团队的业务能力，提升人均、件均绩效水平，从而推动有效人力资源的持续增长。这不仅包括提升县域点均产能，促进县域达标进程，还涉及到主管辅导能力的提升以及团队讲师力量的加强。衔接训练体系的构建是一项长期且复杂的工程，需要自上而下的重视与投入。

二、具体实施措施

1. 讲师选拔与确定

根据分公司主管的培训结果，进行选拔，确定衔接训练的讲师。

2. 推广培训与实施

在2007年的第一季度，配合分公司完成三期主管的《主管衔训辅导领航手册》推广培训。从第二季度开始，实施全辖主管的轮训及兼职讲师的培训，使衔接培训在新模式下在全辖范围内初步展开。

3. 规范运作与基础建设

下半年将全面推进各机构的衔接训练规范运作，为未来形成规范的运作流程、有效的主管辅导、提升专兼职讲师队伍的训练水平以及强有力的部门督导打下坚实基础。

4. 新人衔接训练

对入司0—6个月的新人进行系统的衔接训练，帮助他们更快地融入团队，提升业务能力。

5. 节奏安排与日程设置

根据分公司及中支公司的经营节奏，为新人衔接训练制定具体的日程安排。

三、其他培训活动

公司还将举办新人岗前培训、产品说明会及创业说明会等活动，以全面提升新人的业务素养及团队的凝聚力。

四、培训质量与追踪

在提高新人培训班质量的关注留存率及转正率，并在培训班结束时帮助新人确定个人目标。通过追踪机制来督导各机构的培训执行情况。

五、追踪的意义与实施

追踪是评估团队或个人执行情况的一种工作方法，它旨在根据公司的预订目标进行分析和评估，并给予适当的指导和提示。公司将采取多种形式的追踪方式，如电话追踪、不定期追踪以及根据各机构的差勤管理办法进行出勤追踪等。

六、扩展阅读

在保险购买方面，本文将为大家提供实用的购买建议和避坑指南，帮助大家了解如何选择合适的保险产品，避开保险的“坑”。希望广大消费者能够更加明智地选择保险产品，享受保险带来的保障与安心。

通过上述措施的实施，我们期望能够进一步强化团队的衔接训练工作，推动团队的发展与壮大，为公司的持续发展提供有力支持。