销售破冰的关键在于准备充分、以客户为中心，以及巧妙运用提问来打破僵局。具体步骤如下：

要做好充分准备。在接待客户前，我们必须树立专业标准，从店面形象、个人形象开始，塑造出专业的形象，以符合消费者对专业性的期待。只有做好了充分的准备，我们才能赢得客户的信任，进一步展开沟通。所需的准备包括但不限于资料夹、纸、笔、计算器等工具。

要关注客户需求。要卸下客户的防备心理，最佳方式就是设身处地为顾客考虑，真正关心顾客的需求和感受。通过关注客户的实际问题，我们可以让客户感受到被重视，进而愿意与我们进行更深入的交流。

运用提问技巧。提问是搭讪的最佳方式，也是引导客户的一种方式。我们要尽快减轻客户的心理压力，巧妙借助客户的话题接近客户，然后提出客户关心且易于回答的问题，使对话朝着有利于销售的方向前进。

二、销售破冰的含义

销售破冰是指在销售过程中，通过一系列的沟通和交流，消除客户的疑虑和防备心理，建立起良好的信任关系。销售破冰的目的是为了更好地进行后续的销售工作。在这个过程中，销售人员会运用一些技巧，如使用开放性问题、引人入胜的话题、共同兴趣等，来打破客户的心理防线，提高销售成交的机会。

三、销售破冰的四个关键技巧

第一，传递热情。销售就是情绪的传递，当销售人员充满热情时，客户能感受到这种热情。在聊天时，使用柔和的表情、亲切的语言和肢体动作，可以增强亲和力。

第二，关注他人。销售人员要关注客户的需求和利益，通过帮助客户解决问题为出发点。只有真正关心客户，才能获得客户的信任。

第三，适度赞美。添加客户为好友后，可以在朋友圈进行点赞和评论互动。找到赞美的点，比如赞美客户的宝宝可爱、聪明等。每个人都希望得到认可，适度的赞美有助于拉近关系。

第四，请教与尊重。通过请教的方式向客户表示尊重，比如就对方擅长的领域进行请教。同时要根据朋友圈了解对方的长项，进行适当的赞美和请教。

在进行销售破冰时，销售人员还需要有清晰的思路和话术设计。无论是主动添加还是被动添加客户，都要有一个明确的聊天思路。对于意向客户进行追踪，提高成交几率。

四、服装销售破冰策略

在服装销售中，亲切迎宾是破冰的第一步。让顾客感觉舒适，避免产生陌生感、疑惑感和距离感是关键。在顾客还没有找到目标之前，或者没有发现感兴趣的产品之前，通过与顾客聊天打开话题实现破冰。可以谈论顾客的着装、配饰、发型等话题，与孩子互动等建立信任感。控制情感状态也很重要，聊天是为了加强与顾客的联系而非严肃的讨论因此应该放松一些以打开顾客的话匣为后续成交打下基础。除此之外销售人员在展示服装特点的同时也需要掌握破冰技巧通过多方面与顾客沟通交流拉近距离建立信任从而促进销售成交。