为了确保白酒实体店的营销工作顺利进行，需要提前制定细致的营销策划方案。以下是我为白酒实体店制定的营销策划方案，供各位参考借鉴。

一、策划组织

公司设立专门机构，负责新产品的市场销售策划方案的调研、开发、制定营销策略和销售方案。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统用人机制，招聘业务精英。确定区域市场销售业务代表、业务主管、业务主任和业务经理，组成专业营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售。

二、产品策略

针对老产品价格透明、结构老化的问题，需要开发组合产品。按白酒的香型、度酒、市场需求和价格来开发产品，形成高中低度系列产品。在销售过程中进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

三、市场推广

对原有的经销商网络进行有效整合，掌握第一手资料，为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按以下销售策划步骤推进：确立主攻市场，建立县级目标市场销售策划方案，制定市场开发规划。在销售区域选择信誉良好的酒店、商超、商店，进行全面集中铺货。强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户档案。

四、销售策划方案资源的利用

1. 配置送货车辆，制作车体形象广告。

2. 统一业务人员服装、名片、佩带胸卡。

3. 任命各级业务人员。

4. 公司可掌控的资源统一调度和管理。

五、产品利润分配和销售策划费用

1. 制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，以按月返利和年奖励的形式嘉奖经销商。

2. 对阶段性的促销活动按出货总量设置奖励标准。

3. 随着市场逐步成熟，减少或取消各环节上的费用。

六、直销工作的步骤和销售策略

五、孙子曾言：“兵者，势也。”在商战中，把握局势者胜。我们应加强终端维护与管理，确保货物不断货、库存适量且陈列位置优越。尤其重要的是，必须让所有的商超都在积极推广秦洋品牌。

在导入期，我们应实施合理的价格策略，借助高额促销现金铺市，迅速启动市场。为应对冲货现象，我们应结合明、暗返利策略，避免跟风降价，赢得产品成长的时间。分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加速产品成熟。

占领农村市场是赢得“名牌对名牌”战争的关键。促销活动的开展需要广泛的人员参与，包括告知更多人、让他们了解、认知甚至直接产生购买行动。为此，我们需要最大面积地传播活动信息，这离不开广告的配合和媒体渗透。春节期间是白酒销售的黄金时段，制定针对性的春节促销方案至关重要。商超渠道是白酒春节销售的重要战场，我们必须未雨绸缪，做好前期准备工作。

由于商超销售的计划性很强，白酒厂家需要提前与商超确定活动内容和档期。春节期间是销售高峰，堆头位置尤为关键。促销活动主要分为人员买赠和产品买赠两种形式。

在备货方面，结合每个门店的销售情况和促销产品品种进行提前备货，以应对春节期间的销量激增。选择合适的促销人员是活动成功的关键之一。在招聘时，要注意其综合素质、形象谈吐等。在两节促销期间，建议多使用30岁左右的女士作为促销人员。

还需要对促销人员进行全面的培训，包括企业文化、产品知识、工作程序、岗位职责、促销方案以及促销技能等方面的培训。

通过以上的精心筹备和培训，我们可以确保在春节期间商超的白酒销售达到事半功倍的效果。在市场竞争激烈的今天，我们必须加强终端维护与管理，结合有效的促销活动策略，才能赢得消费者的心，实现销售目标的最大化。（3）巧妙反问技巧的应用很重要。比如，当客户提到“大家都认为你们的产品太贵”，可以进一步询问：“他们认为贵多少？”或者“他们是以哪些产品作为比较基准的？”来了解客户的真实想法和需求。同时也可尝试深入了解客户的预算和期望，从而找到更合适的解决方案。

（4）适当的赞美对方是一种有效的沟通技巧。无论是在商务谈判还是日常交往中，对对方的观点或表现给予适当的赞美，能够拉近双方的距离，增强沟通效果。

春节期间，商超的客流量大幅上升，营造浓厚的节日氛围是关键。商超氛围营造的形式有很多种，其中商超内部的布局设计是关键环节之一。接下来谈谈商超常见的几种氛围营造方式：

一、商超内部布局设计方面

POP海报是商超氛围营造的常见方式之一，主要诉求内容包括减价、折让等优惠信息，吸引消费者购买。同时也有以形象诉求为主的类型，用以展示大众传媒广告的内容。

二、商超氛围营造的其他形式

除了传统的海报展示外，包柱广告也是商超氛围营造的一种形式。通过装饰商超中的柱子来营造节日氛围，其效果通常优于单纯的广告展示。灯箱看板也是常见的宣传工具之一，通过在商超内部制作室内灯箱和在酒柜陈列架上制作KT看板等方式进行宣传。商超的电梯和楼梯也是人流量大的场所，通过在这些地方设置广告可以吸引更多消费者的关注。

三、个性化广告制作方面

根据商超的特点和公司广告VI进行设计个性化的广告制作也是很常见的形式。利用现代化的视听设备如商超内的电视、广播等播放广告也是有效的宣传手段之一。

在“非典”时期取得重要阶段性胜利后，江苏双沟集团迅速行动，派遣大量营销人员到各地市场担任信息员角色。这些业务员携带详尽的调查表，深入市场进行细致的调查，并将收集到的信息汇总后提交给相关部门进行分析研究。这种调查工作已成为双沟集团业务员的关键考核指标之一。

为了加强新产品的研发和上市速度，双沟集团在销售淡季投入更多精力进行新品开发。这是推出新品并成功铺货上市的好时机。例如，在六朝古都南京召开的新产品推荐会和新闻发布会上，双沟集团成功推出了多款新产品新品牌。

双沟集团还善于抓住市场先机，在销售淡季进行招商活动。通过精心策划、科学组织、严密管理，为旺季销售打下坚实基础。通过各种形式的联谊会，增进与代理商的交流和感情，获得更广泛的市场信息。

针对往来账这一让白酒厂家头痛的问题，部分酒厂在淡季开展“清欠活动周”、“清欠活动月”等活动，清查核对往来账，开展清欠工作，加速资金回笼。

适合女性在乡镇开设的实体店也有多种选择。例如，餐饮业因投资门槛较低、爆发力较强，一直受到创业者的欢迎。对于创业者来说，从小型餐饮企业起步，逐步累积经验和资本是一个不错的选择。

便利商店、甜蜜蛋糕店、个性花店等也是适合乡镇创业的实体店。这些店铺具有营业时间长、方便居民购物的特点，深受消费者欢迎。经营婴儿用品店、儿童摄影店或开办风味店等也是创业的好选择。根据市场需求，提供特色商品和服务，能够吸引众多消费者。

在农村繁华地段开设风味店，提供农家的风味菜，也能取得良好的经济效益。开办家庭旅店或综合杂品店，以及出租农民必需用品等也是创业的好方式。只要把握市场脉络，认清市场需求，就能赚钱。

在乡村开设涉及文化、政策和科技等方面的图书报刊店，结合农民需求，提供自由借阅或购买服务，将有很大的市场前景。随着农民科技兴农意识的提升和法治观念的加强，以及农村精神文明建设的深入，许多青年农民不仅希望物质富裕，更渴望精神文化的充实，对图书尤其是科技法律类图书报刊的需求急剧增长。

开设压面店，投资约需3000-5000元购买面食转化机，利用三相电或两相电作为动力，可压制多种造型的面食。在城乡结合部或居民区附近选址开店，加上机器投资和租金，总投入约需7000元。以每天加工50公斤面粉为例，纯收入可达40元。若能同时销售面粉、杂粮、食用油等商品，收益将更加可观。

年底是服装销售的黄金时期，特别是在农村市场，销售季节装能占据市场优势。北方地区的毛衣销售周期长，从九月份至次年五一都有市场需求。流动商贩通过集市销售多种库存服装，以实惠的价格和多样的款式吸引消费者。

中药市场在农村具有巨大潜力，创业者可向有关部门申请开办中药店。房产中介、珠宝DIY、指甲美容、手工刺绣、时尚茶饮店等也是适合女性的创业项目。这些行业对场地和资金要求较低，但要求从业人员具备一定的专业知识和技能。

针对实体店的营销和推广，可以结合线上线下渠道。在开设实体店的线上开设网店，以电商的流量带动实体店的销量。合理分配线上线下销售人员，进行专业培训以适应市场需求。客服人员要有耐心和亲和力，善于沟通和销售。实体店要拓宽销售渠道，选择合适的位置进行选址，进行统一管理和培训，提高人员素质。实施绩效管理，建立奖励机制，激发员工的积极性。通过这样的方式，实体店的零售业务可以焕发新的生机。