一、企业教育培训销售的核心要素

1. 员工的学习需求与企业的培训策略

企业教育培训的成功与否，关键在于员工的学习欲望和企业的培训策略是否相辅相成。如果一个企业的员工缺乏学习的渴望，那么单纯的培训只会是浪费资源。培训的真正价值在于激发员工的学习需求，促进个人与企业的共同成长。

2. 像IBM这样的成功企业

成功的企业如IBM，不仅关心员工的个人成长，还把员工的价值实现与企业的发展紧密结合起来。这种双赢的策略是这些企业成功的关键。

二、销售培训的系统性方法

销售培训应该是一个长期的、系统的解决方案。它需要为员工提供明确的路径图，告诉他们在不同的时间应该具备哪些能力、掌握哪些知识。这样的培训不仅可以帮助销售人员提高业绩，还可以帮助他们实现职业成长。

三、以HP公司为例看培训的重要性

HP公司的周勤的成长经历表明了培训的重要性。从新员工培训到技术类培训，再到管理培训，每一个阶段的培训都为他的职业发展提供了重要的支持。这也说明了，只有将培训与员工的职业发展相结合，才能实现真正的培训效果。

四、培训方法与课程开发

1. 培训的目的性

企业的培训工作必须以企业的业务发展和赢利为目的。培训的内容和方法必须紧密结合企业的实际需求，注重研究现状和需求，把注意力放到可以通过培训解决的问题上。

2. 态度、知识与技巧的培训

员工的工作绩效受到态度、知识和技巧三个因素的影响。培训需要从这三个方面入手，帮助员工提高工作绩效。虽然态度培训的难度较大，但通过改变观念、顿悟等方法，还是可以实现态度的改变。

3. 技巧的重要性

销售技巧是销售培训的重点。技巧是通过反复练习成为习惯的行为。在培训中应注重对行为的反复练习，使其成为习惯。这也是培训的重要出发点。

五、监督与效果达成

培训的完成并不意味着结束，更重要的是完成之后的监督和效果达成。中层核心干部的督促是销售培训成败的关键。他们需要确保受训员工在实际工作中能够运用所学的技巧。

六、课程内容与讲师资源的选择

销售培训的内容应包括企业文化、产品与设备及生产流程、销售政策等多个方面。这些内容需要由市场部门、培训部门和人力资源部门共同商定，共同编写教材。而讲师资源的选择也是非常重要的，需要选择有实战经验、能够传授实用知识的讲师。

七、总结与建议

企业教育培训销售工作需要从多个方面入手，包括员工的学习需求、培训的系统性、课程开发与讲师资源的选择等。只有将这些方面都考虑周全，才能实现真正的培训效果，提高企业的业绩。企业还需要重视监督和效果达成的工作，确保培训的真正价值得以体现。一、培训师的重要性与价值体现

在企业的成长过程中，培训起着至关重要的作用。14、通常受训人员寄希望于从前辈大师的实践中迅速获取成功的“金点子”。不同企业的经验未必能够直接套用。在培训中，常见的问题是培训者以自我为中心，导致学员处于被动接受状态，缺乏发表意见的机会，从而使得培训效果往往不尽如人意。而优秀的培训师则不然，他们不仅具备专业领域的知识，更关键的是他们拥有专业的培训技巧。

培训不仅仅是热身、小组讨论和游戏，更是关于如何深化学习印象、总结经验的艺术。培训师是学习的推动者和促进者，他们明白问题千变万化，没有万能的大师，解决问题的办法往往需要学员自己寻找。在络时代，知识和资料的获取已经接近平等，关键在于学习速度和思维方法，即用知识解决实际问题的能力。

培训师在培训过程中更加注重引导和启发，他们通常是专注的倾听者，会在必要时给予学员激励和信息反馈。当意见分歧时，他们会采用有效的方法让学员畅所欲言，提出更多的解决办法。15、培训是一个寻求共识的过程，在这个过程中，培训师能够敏锐地捕捉到每个学员的核心观点，并加以梳理和概括。一个优秀的培训师可以说是培训项目成功的关键。企业应该更多地将培训项目交给专业的培训师来主持。

合格的培训讲师应具备以下几个条件：丰富的实战经验、深厚的理论造诣、良好的语言表达能力和控场能力，以及出色的授课技巧。16、从长远来看，企业培养自己的培训师是最佳策略。内部的培训师熟悉公司环境、管理风格和业务状况，认可公司的企业文化和价值观念。他们的培训内容都是围绕企业确实存在的问题来开展的，并可进行有针对性的跟踪及调整。虽然可能在授课技巧方面与外面聘请的培训师有差距，但对企业来说性价比更高。

17、有效的销售培训必须成为企业管理的一部分，紧密结合企业的发展目标、人力资源战略和员工的职业生涯规划。这需要相关部门齐心协力，充分利用企业内部的讲师资源，贯彻“从实践中来，到实践中去”的学习方法，开展更有针对性的、分层次的培训。

二、创办教育培训机构的条件与注意事项

如今，教育培训机构在市场上颇受欢迎，不少创业者都瞄准了这个行业。但想要成功开办一家教育培训机构并不是一件容易的事。下面将介绍一些开办教育培训机构的条件和注意事项。

作为教育培训机构的举办者和管理人员，必须具备政治权利和完全民事行为能力，且无违法犯罪记录。学校负责人和业务主管应具有2年以上教育工作经历和相应的职称或学历要求。国办学校的在职在编人员不得举办任何形式的民办教育培训机构。

教育培训机构需要有稳定的师资队伍，包括专职教师和兼职教师，总数不少于规定数量。所聘教师必须具备国家规定的任教资格和学历要求。

教育培训机构需要有与办学规模相适应的校舍，教学及办公用房建筑面积应达到一定标准。租赁校舍办学的，租期应不少于规定年限。同时还需要有一定的注册资金，并需经过会计师事务所验资评估。

具体操作上：

1. 申请办学者需在办学所在地领取《民办教育办学申请表》，并按要求填写完整后提交给当地教育局进行初步审查。

2. 申请办学者需将所有相关材料和书面申请一并提交给教育局进行复核和审批。

3. 教育局将对所申请内容进行审核并作出是否颁发的决定。对于符合条件的机构将颁发《民办教育许可证》。

在开办培训机构前创业者需要清楚自身的定位。例如是开办语数外等文化课培训机构、舞蹈音乐等兴趣班还是婴幼儿学前教育机构等不同类型的培训机构需要不同的经营策略和定位选择适合自己的方向也关系到整体的定位以及招生推广等方面的工作；另外在选址时也要根据自身的定位考虑周边的生源以及交通等因素；最后在选择品牌加盟时也要量力而行选择适合自己的品牌不要只选最贵的要选最适合自己的；同时好的服务也是投资者需要考虑的一部分；最后在申请加盟时需要按照流程进行如填写相关表格提交相关证件等步骤并缴纳相应的费用以获得加盟资格并开始正式的运营工作。

投资者在进军教育培训领域前，必须做好充分的准备。这不仅包括资金上的筹划，更涉及到专业人员、招生渠道拓展等方面。无论是否选择加盟某连锁机构，都应进行深入的可行性研究，制定合理的商业计划，明确目标市场，并进行前期的市场细分研究。以了解将相教育这个项目为例，投资者在联系将相教育总部项目负责人后，需要仔细规划自己的加盟路径，确定在签约前需要完成哪些准备工作。对当地市场有一个清晰的了解也是至关重要的。

任何教育培训加盟体系都不是万能灵药，不能保证一定盈利。加盟某个品牌，虽然能增加竞争力、提升盈利能力，并在技术、市场、运营经验等方面获得支持，但同样伴随着经营风险。投资者需要有风险意识，并明确任何加盟体系都不能百分百保证成功。

在选择合适的加盟体系时，要根据自己的商业计划来进行。目前国内的教育培训加盟主要分为品牌加盟和产品加盟两种类别。品牌加盟通常要求使用统一的商标、CI/VI体系，主要的培训产品应与总部保持一致。此类连锁加盟机构提供的是主流的产品技术培训，与总部培训相结合。加盟某一品牌培训机构，应重点开拓企业级用户的培训市场，充分利用总部的课程体系优势，发挥本地的客户关系优势，与总部共同开拓当地高价值的企业级客户市场。

与总部保持密切联系也是关键。在慎重选择加盟体系后，应与总部紧密合作，共同推广和维护所加盟的品牌或产品。及时主动向总部寻求资源和支持，根据当地的特殊情况，与总部共同分析市场特点并采取相应的行动。尽管各地情况不尽相同，但总部提供的是标准的管理体系或市场营销经验，分部应根据自己的特殊情况寻求相应的支持。

关于教育机构命名的问题也备受关注。根据《关于简化准入程序放宽准入条件优化准入服务的工作意见（征求意见稿）》，教育机构名字不得使用“学校、教育咨询”等字样。但仍可使用“培训”或“xx培训”作为行业用语，经营范围中可以核定“开展xx培训（与学历教育有关的培训活动除外）”项目。

教育机构的命名还可以从多个角度考虑。如以明星、明朗等寓意未来希望的词汇起名，强调教育机构在孩子人生道路中的重要地位。或从罗曼·罗兰的描述中提取命名灵感，强调教育机构作为孩子成长过程中的引路人角色。还有以成语“名扬天下”命名教育机构，使其名字大气、易宣传等不同的命名思路。

在现今的市场上，“培训大师”如繁星般闪烁，但其中混杂着许多进行“宣传噱头”的讲师。作为培训的实践者和研发者，讲师的重要性不容忽视。企业在选择培训公司时，应该对他们的讲师进行全面的评估。

对于培训公司而言，养育讲师需要巨大的成本投入。许多培训公司只有营销团队，并不拥有自己的核心讲师团队。若培训公司没有自己的专业顾问，这绝不能成为选择的标准，因为没有可靠的保障。那些拥有专业顾问的培训公司会不断锤炼讲师的课程，而非仅仅依赖讲师个人的琢磨。与这样的培训公司合作，课程的风险相对较小，质量也能得到一定程度的保证。对他们而言，讲师就是他们的品牌代表，因此在市场上他们行事谨慎。这些培训公司是企业的理想选择。

在讲师的派系方面，主要分为学院派和实战派。当企业选择讲师时，更倾向于实战派。这类讲师通常拥有相关领域的多年实战经验，能够从实践中总结出具体的经验和方法。

一个优秀的顾问公司的专业性应当非常明确。例如，xx网专门为大型企业提供战略咨询服务，多年来一直专注于此领域。如果一家顾问公司什么都能做，那么就需要对其实力产生怀疑。在选择培训机构时，有些企业会希望一切都能一站式解决，包括人力资源、销售、财务等全部由一家公司负责，这样在沟通和协调时更为便利。但前提是这家公司必须具备各领域的相关能力和实力。

许多小公司很少进行内部培训，而大型公司则较少参加公开课程。内部培训和公开课各有优缺点。内部培训的好处在于能够根据企业自身的情况来制定具体的培训计划，融入企业文化和理念，适用于解决企业的普遍问题和每年例行的培训。其缺点是难以满足每个人的需求，因为每个人的不足和发展都存在差异。而公开课则能解决这一问题，特别是对于销售等流动性工作，可以通过公开课来补充技能并结交各行业的朋友。

就培训方式而言，学知认为“内训”和“外训”各有特点。从时间上看，“内训”较为灵活，可以根据公司需求来制定；而“外训”则相对受限。从课程角度看，“内训”的课程是量身定做的，而“外训”的课程则更为通用。从投入上来说，“外训”通常比“内训”成本更高，因为“内训”包括前期的调研、培训和后期的跟进等服务。

在选择培训机构时，价格是一个重要的考虑因素。国内机构的收费相对较低，而国外机构可能要高一些。一位培训经理曾说过：“价格高的公司讲课质量未必比价格低的高出多少，但价格低的风险是讲得好是偶然，讲得差也只能自认倒霉。而选择高价格的培训机构，无论结果如何也不会太差。”很多人在选择时会倾向于选择价格稍高但品牌信誉好的机构。

为了实现“双赢”的目的，整个培训过程都应以此为目标服务。如果没有达到这一目的，即使过程再好也是无用的。在培训后进行学员意见的调查反馈给培训机构是非常重要的。虽然许多培训机构都承诺帮助客户实现培训效果的最大化，但如果没有具体的服务流程来实现这一承诺，那么这仅仅是一句广告词而已。

优秀的培训公司提供的服务流程就像一个小型的咨询项目。在为企业定制课程前，培训机构需要进行企业调研以了解实际情况和需求。然后通过沟通达成共识。整个培训的实施应该是双方不断沟通的过程包括培训方案的沟通、知识理念的交流等。最后通过跟踪反馈提供实战建议和问卷反馈来评估培训效果优秀的培训机构不仅关注学员对课程的反馈更重视学员和企业的收获通过对学员反馈的分析整理为企业提供建议和指导。

以上就是关于企业培训的一些看法和建议希望能对大家有所帮助。