GE公司副总裁孙礼达向外界阐述了他在中国的发展策略。他强调，GE在中国将采取多种方式推动业务增长，包括利用当地资源提升生产力、加强当地生产资源的出口，以及从中国市场采购成品、原材料和零部件，以支持GE全球业务。随着中国加入世贸组织以及2008年奥运会的举办，GE在华的所有业务部门都迎来了广阔的增长前景。

通用电气董事会的换届引起了外界的广泛关注。孙礼达作为原GE塑料大中国区总裁，被委以重任，自今年9月1日起接任通用电气（中国）有限公司董事长及首席执行官。这一人事变动显示出GE对中国市场的重视，也体现了GE寻求新的业务增长机会的战略布局。

孙礼达与GE的渊源深厚。自1984年加入GE塑料集团以来，他在公司内部经历了多个重要岗位，包括在亚太区市场营销的位置长达8年之久。而与他有着相似背景的杰夫·伊梅尔特，在担任GE医疗系统集团的董事长兼首席执行官之前，也在GE塑料集团担任过销售、市场和全球产品管理的领导工作。这种部门间的传承关系，使得孙礼达在接任中国区高管时，更加得心应手。

在GE内部，人员的调动是家常便饭，其任命原则是根据当前的业务机会和公司需求进行合理的人力调配。这正是GE全球化战略的有力体现，即让全球各地的人才融入到GE文化中，并适应全球发展的需要。在孙礼达的“换防”中，我们可以看到通用电气在全球范围内自由流动和共享的智力资源得到了充分利用。

如今，GE的高级管理人员中越来越多地出现了非美籍人的面孔，一个非美国人管理团队正在GE内部发展壮大。GE在中国的业务也日益繁荣，投资总额达15亿美元，年销售收入近15亿美元，并在华建立了20多家办事处和30家合资、独资企业，员工数量达到8000名。

孙礼达上任后，积极推动GE在中国的业务发展。他面临的主要任务是将GE医疗设备中国市场由目前的全球第三提升到数一数二的位置。为此，他计划将CT扫描仪的全球制造中心和技术搬到北京，并推动塑料业务在华的快速增长。他还表示，只要能帮助业务增长，GE会考虑通过购并等方式实现。

在孙礼达的领导下，GE在中国的飞机租赁业务也取得了显著成绩。先后有90架GE金融集团的飞机服役于国内各大航空公司，同时GE还将发动机修理和服务纳入自己拼抢航空市场的旗舰业务。这些举措都为GE在中国市场的发展注入了新的活力。

对于未来的发展，孙礼达勾画了一幅引爆增长裂变的蓝图。他表示，GE中国将以每年两位数的速度增长，到2005年，GE中国的销售收入将达到40亿至50亿美元。这一目标不仅体现了孙礼达对中国市场的信心，也展示了GE在全球范围内的战略布局和决心。

在全球化的大潮中，GE作为一家历史悠久的跨国公司，其在中国市场的长线投资计划可谓是独具慧眼。随着入世带来的关税降低、开放市场及分销、贸易权等利好消息的爆发，GE早已启动了其长期投资计划。如今，GE工程塑料集团在广州和上海的生产厂业务兴隆，充分展示了其在中国市场的强大竞争力。孙礼达认为，尽管关税降低会使得跨国公司在进口产品和本地生产之间进行权衡，但GE工程塑料的本地化生产和快速响应的优势，最终将使其选择在本地生产。GE的采购业务作为其未来增长策略的重要组成部分，将随着入世后在家用电器、工业、动力和照明等领域的采购速度加快而得到进一步发展。

在奥运会这个全球瞩目的大舞台上，GE的业务也迎来了巨大的机遇。北京奥运会的初步投资计划包括基础设施建设、场馆建设等，涉及照明、动力和工程塑料等多个领域。GE的多元化业务为其接单奥运提供了便利之门。无论是动力系统、工业系统集团还是照明工程集团，都在为北京奥运会提供支持和服务。孙礼达及其团队也正在与各相关方密切合作，共同探讨如何利用GE的产品为北京奥运会提供更好的服务。

GE在中国市场的投资策略始终保持谨慎而稳健。虽然不会因为潜力巨大的消费市场而贸然进入，但一旦发现机会，就会绝地反击。这种稳健的经营策略使得通用电气在过去的几十年里赢得了全球同行的尊敬。现在，通用电气正致力于在中国打造一个高速运转的增长引擎。孙礼达和他的团队就是推动这一增长狂潮的重要力量。他们关注中国未来可能成为的巨大消费者市场、工业市场、航空市场等，并相信GE的各个业务集团都有很多机会在中国市场实现增长。

关于GE在中国的投资历程，从1929年投资上海电力公司开始，到1981年重建在华业务、开设办事处，再到后来的持续发展业务和增加投资，都体现了GE对中国市场的长期承诺。如今，GE从中国采购原材料和成品的年度增长率达到50%-70%，同时也有大量采用GE技术的轮机和水电机组在中国运行或被订购。GE的飞机发动机在中国具有安全可靠的运行记录，拥有中国最大的技术照明合资企业，以及二座技术前卫的工程塑料合成厂为当地客户服务。这些成就都展示了GE在中国市场的深厚底蕴和广泛影响力。

为了实现公司产品销售目标并最大化拓展市场销售空间，公司对销售人员实行了一套绩效考核办法。其中包括设立销售部经理、销售人员和内勤人员，并对他们的职能进行分工。销售部经理负责实施销售计划和员工的培训工作，同时对公司销售业绩情况进行汇报。销售人员则按照区域与代理商捆绑，以完成基本销售目标和落实签约代理商或经销商为主要任务，并根据业绩领取相应的底薪和绩效工资及奖金。销售人员还必须做好市场开发、考查、资源利用和维护工作，并遵循公司的财务制度和销售管理制度。对于表现优异者，公司将给予重奖和晋升机会，而对于违反公司规定者，则将依照员工管理制度进行处理。

八、本制度作为公司销售人员绩效考核的暂行规定，将在实践中根据发展情况进行修订和完善。

为了明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算和发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，我们特制定了销售人员绩效考核办法。

一、适用范围

1. 财务部、仓储物流部需向人事部提供销售人员的绩效数据。

2. 行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金。其中，绩效奖金随工资发放，而年终奖金则由财务部负责发放。

3. 行政部也负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。

二、工作程序

1. 计算销售毛利的方式包括：销售额减去产品成本、对应客户群体发生的所有费用及公司内部分摊费用。

2. 产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况下的低价销售需报请总经理同意。

3. 月度毛利提成率与月度销售提成率的计算方式详述如下。

4. 回款提成率根据回款率的不同区间进行设定，具体细节另行规定。

5. 回款率的计算公式为：(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款100%。

6. 对于业务员共同产生的费用，遵循谁受益、谁承担的原则，或在报销时明确分配比例。

7. 对于新客户的有效期以及由业务员独立开发的新客户的额外奖励做出了详细规定。

8. 因为市场变化或其他不可预见的原因导致年度销售计划出现重大偏差时，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶或调整提成率。

三、销售人员晋级与降级标准

1. 晋级标准包括新入职销售人员的试用期评定以及连续六个月总体计划完成率和毛利的要求。

2. 降级标准涉及连续六个月总体计划完成率低的情况，以及因严重违纪或个人原因给公司造成重大损失的情况。

3. 举例说明晋级的连跳情况。

4. 对于销售人员的年终奖金发放办法，包括绩效奖金的发放时间、综合排名奖励、销售毛利超额奖励以及独立开发重大客户的奖励等细节。

四、年终奖金发放时间

年终奖金在次年农历春节以前计算、发放完毕。如因时间关系无法取得12月份绩效数据，则先发放前11个月的奖金。以上奖金由财务部负责发放。