一、销售人员的绩效考核策略

为了实现公司的销售目标并最大限度地拓展市场，我们对销售人员实施了以下绩效考核策略：

1. 销售部门设置：设有一名经理，四名销售人员和一名内勤。

2. 职能分工：销售部经理主要负责年度销售计划的实施、销售人员的市场拓展、定位、任务量化及售后等考核和培训，以及展会组织安排，并定期向总经理汇报销售业绩。

关于市场营销，我们采取以下措施：

1. 实行区域逐步拓展的策略，找准市场切入点，建立代理商为基础的销售网络，最终实现高效的电子商务平台。

2. 销售人员按区域与代理商合作，以实现企业效益为中心。具体的业绩考核如下：

a. 完成每月3万元的基本销售目标，签约3家代理商或经销商，可领取600元底薪，费用按公司财务报销标准执行。未完成任务者，按销售目标折算发放。

b. 超额业绩按产品销售价的2%计算绩效工资和奖金。合同高出公司价格部分，扣除税金后，50%奖励销售员。

c. 对于重大商业合同和商业谈判，成交额参照上述规定，不奖励超出价格部分。销售人员必须做好市场开发、考察、资源利用和维护工作，并备档销售代理商网络原始资料。

d. 公司实行不欠账销售制度，每笔合同必须全款回收。销售人员的第一责任是确保合同全款回收。

e. 公司根据每年个人贡献和综合表现评定销售年终奖。完成年任务40万以上奖励1%，40万以下奖励0.5%。

f. 销售人员必须与公司管理部门保持紧密联系，每周提交工作汇报和业绩报告。

g. 销售人员反馈的信息必须真实可靠，以备公司联络。

h. 对有突出贡献和优异成绩的销售人员，公司董事会将给予重奖和晋升。

i. 销售人员必须遵守公司各项规章制度，不得兼职、谋取私利、违法乱纪或侵害公司利益。违反规定者，公司将追究个人经济责任，甚至开除。

j. 此制度为销售人员的暂行考核制度，根据发展情况可进行调整和完善。

为了明确销售人员的绩效工资、晋升和年终奖金的计算和发放标准，激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。该办法的适用范围、工作程序、晋级和降级标准等细节如下：

适用范围：

1. 财务部、仓储物流部向人事部提供销售人员的绩效数据。

2. 行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。

3. 行政部负责提供销售人员晋级、降级的数据依据。

工作程序：

1. 计算销售毛利、产品售价、月度毛利提成率、月度销售提成率等。

2. 公司统一制定价格政策，特殊情况需报请总经理同意。

3. 根据月度绩效工资的60%计算月度毛利提成率，根据月度绩效工资的40%计算月度销售提成率。

4. 回款提成率根据回款率的不同区间进行设置，回款率越高，提成率越高。具体计算公式为：回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款100%（大于1时，按1计算）。共同产生的费用按照受益原则分配。新客户在一年内有效并独立开发的新客户将得到额外奖励等规定设立细致的激励方案对销售工作进行规范和激励对于市场发生意外变化等突发情况导致年度销售计划偏差的调整计划指标提成率等进行详细的解释和说明以推动公司的健康发展和保障公司的经济效益得到最大化的体现这一制度的有效实施是公司对销售人员进行有效管理和激励的重要保障二、如何进行高效的员工激励与企业管理

企业管理一直以来都是企业发展与成长的基石，尤其是在如今这个竞争激烈的市场环境下，企业要想保持长久的竞争优势，就必须做好企业的各项管理工作，特别是人力资源的管理。在人力资源中，员工激励与培训管理显得尤为重要。

一、员工年终奖金发放制度

为了激励员工的工作积极性，公司制定了员工年终奖金发放制度。每年底，公司将对员工进行综合考评，根据考评结果发放相应比例的绩效奖金。具体如下：

1. 年终奖金计算方式

每年年底，公司将以现金形式发放员工当年绩效奖金。发放比例为30%，即每半年以现金形式发放一次。具体来说，每年9月份发放当年1-6月份的奖金，次年2月发放7-12月的奖金。

2. 综合排名奖励

每年1月底，公司将对所有销售人员上一年度的工作进行综合排名。对前三名分别给予不同额度的红包奖励，以资鼓励。综合考评内容包括团队负责的各项考评项目等。

3. 销售业绩提成

对于销售人员独立开发的重大客户，公司将给予纯利一定比例的奖励。具体提成比例由公司根据具体情况进行确定。

二、企业培训管理的重要性

在当今这个知识经济时代，企业的竞争已经从资本竞争、技术竞争转向了人才竞争。而人才的培养和储备，离不开企业的培训管理。培训管理已经成为企业发展的重要战略之一。

1. 培训是提高员工能力的重要途径

通过培训，员工可以学习到新的知识和技能，提高自己的工作能力和素质。这对于企业的发展至关重要。一个企业的培训搞得好不好，直接影响这个企业的人才素质和竞争力。

2. 培训是激发员工潜能的有效手段

培训不仅可以评价一个员工的现有能力，更能提高他们的能力和素质，充分挖掘员工的潜能。一个优秀的员工，往往是通过不断的培训和锻炼成长起来的。

3. 培训是增强企业凝聚力的重要措施

企业投入巨资为员工进行培训，体现了企业对员工的关怀和重视。员工在接受培训的也会感受到企业对自己的信任和期望，从而增强对企业的忠诚度和归属感。

三、如何进行有效的企业培训管理

1. 制定科学的培训计划

企业应该根据自身的实际情况和发展需要，制定科学的培训计划。培训计划应该包括培训目标、培训内容、培训时间、培训方式等，以确保培训的有效性和针对性。

2. 分类施训，因材施教

企业进行培训的对象虽然都是同一个企业的员工，但他们的职涯规划、工作经历、知识水平等都有所不同。在进行培训时，应该根据不同的对象和需求进行分类施训、因材施教。这可以让学员有的放矢地选择适合自己的课程，提高培训效果。

3. 建立有效的激励机制

企业应该建立有效的激励机制，鼓励员工积极参加培训并取得好的成绩。这可以通过设立奖励制度、提供晋升机会、提供更好的福利待遇等方式来实现。这样可以激发员工的学习热情和工作积极性，从而提高企业的整体绩效。

企业培训管理是企业管理的重要组成部分，对于企业的发展和员工的成长都具有重要的意义。企业应该重视培训管理，制定科学的培训计划和管理制度，加强员工的培训和锻炼，提高员工的工作能力和素质。只有这样，才能让企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。关于企业培训的多元性与管理挑战

企业培训的方式可谓琳琅满目，内训、外训，讲师、场地、时间等要素的组合，犹如繁星点点，需要大量的人力资源来统筹安排。每一种培训方式都需要精细的管理和策划，无论是内外部讲师的筛选，还是培训场地的布置与选择，抑或是培训时间的安排与调整，这些都需要企业付出大量的精力和时间。

而培训的效果更是企业关注的焦点。尤其是外训，企业必须对培训的实际效果进行严格的监督和评估，以确保培训对员工有所助益，对企业的发展产生积极的影响。这同样需要专业的团队来进行跟踪与评估。

其实，企业对培训的重视度只是时间问题。行业内的专家坚信，终有一天，无论是街头巷尾还是商业领域，都会热议某某企业的培训理论是如何深入人心、独具匠心的。这是因为培训所传递的观念与企业文化之间的碰撞与融合，往往会激发出新的火花。而这种观念的引入与接受，首先需要企业高层领导具有远见和胆识。只有在培训所带来的效益日益显著的情况下，才会有更多的企业开始模仿和借鉴。

培训本质上是一种长线投资，它需要的是时间和耐心。对于企业而言，如何有效地管理培训成为了最头痛的问题之一。这需要企业有足够的经济后盾来支持培训的开展与实施。在投资设想的提出之后，紧接着的就是投资的执行与管理。

培训所需的资金投入是相当可观的。随着科技的不断进步和WEB技术的日趋成熟，我们可以明显地感觉到培训的成本正在逐渐降低。如今，市场上出现了专门针对培训管理而科学编制的管理软件。通过购买这些软件，企业不仅可以明确自身的培训管理制度，还可以借鉴他人的管理思想，从而快速、有效地提升企业的培训管理水平。这无疑是一种值得尝试的方法。

在中国的企业中，培训管理尚处于萌芽阶段。众多规模不大的企业管理咨询公司如雨后春笋般涌现，百家争鸣的局面正在形成。相信在不久的将来，这一领域将形成更为有序的竞争格局，并出现行业领导者，为各企业的发展注入新的活力与生机。