IBM大型机工程师是高端技术人才，其稀缺性使得这一行业的入门门槛较高。由于大型机的安全性、稳定性和强大的数据处理能力，使得它在金融、证券等行业有着广泛的应用。大型机人才的职业稳定性高，且薪酬待遇优厚。但目前，国内的大型机人才需求量大，而供应却相对匮乏。

IBM大型机培训教材内容丰富，其中包括对OS/390等操作系统的基本概念、系统管理、存储管理、数据管理、任务管理等方面的介绍，帮助学员对大型机的内部实现有一个基础的了解。教材还会教授如何使用仿真终端登录S/390开发环境，以及在该环境下工作的基本技巧。

二、课程详细内容

1. COBOL语言及其应用

COBOL（Common Business Oriented Language）是主机开发过程中常用的语言，不仅适用于商业数据处理，也广泛应用于数据管理领域。课程内容包括COBOL语言特点、程序结构、COBOL语句的语法，以及如何在批处理环境下使用MVS作业控制语言(JCL)及Utilities程序。

2. CICS Transaction Server for OS/390介绍

本课程主要介绍CICS的基本概念、主要功能，以及如何编写和调试CICS命令级的应用程序。包括OLTP基本要求、如何在CICS环境下开发应用程序、如何使用CICS高级功能开发应用程序等。

3. VSAM数据集的访问与管理

本课程教授VSAM数据集的访问方法、文件结构及管理，以及如何使用访问方法服务程序IDCAMS来管理VSAM数据集，并介绍如何使用COBOL程序对VSAM数据集中的数据进行访问和维护。

4. DB2 Application Programming

本课程介绍DB2的基本概念以及基本的SQL语句，重点教授DB2在OS/390上的应用设计和数据库管理。

三、IBM大型机学习路线及建议

对于想要学习IBM大型机的人来说，除了上述的课程内容外，还需要掌握普通计算机科学的基础知识，否则难以入门。根据个人兴趣和发展方向，可以选择向硬件、软件或大型机系统应用等方向发展。在国内，需要大型机人才的不外乎IBM公司和各大银行。

四、学习资源及教程获取

对于学习IBM大型机的人士，可以参考的教材和教程资源较为有限。虽然无法直接提供视频教程，但可以提供一些文字教材和资料。可以通过网络搜索和社交媒体等渠道寻找相关的学习资源和教程。可以关注一些IBM大型机相关的论坛和社区，与其他学习者交流学习心得和经验。

五、大型机培训及市场前景

由于大型机系统的封闭性和高昂的培训成本，使得懂得大型机技术的人很少能走上社会为广大受众群体进行相关的技术讲解。目前市场上对大型机技术人才的需求量大，而供应却相对匮乏。对于有志于学习大型机技术的人士来说，这是一个难得的机遇。通过系统的学习和实践，掌握大型机技术，将有助于在市场上获得更好的职业发展机会。

六、其他学习建议及资源推荐

除了上述的教材和教程外，还可以参考一些专业的技术论坛和社区，与其他学习者交流学习心得和经验。可以关注一些大型机相关的博客和网站，获取最新的技术动态和资讯。可以尝试参加一些线上或线下的技术交流活动，结交更多的同行和朋友。大型机主机系统培训全面启动

我们将邀请具有丰富教学经验的讲师，长期在国内知名的大型机软件开发公司内部进行培训，为大家带来主机系统的精彩授课。您将有机会领略到知名公司培训教师的专业风采。

我们还为大家提供了全套的电子教材，这些独特的学习资源在市面上是难以用金钱购买的。内容涵盖了主机的基本概念和JCL、Cobol和PL/I编程、DB2数据库、IMS和CICS等核心课程，旨在帮助学员全面掌握大型机系统的操作和应用开发。

针对目前市场上大型机应用开发人才的匮乏，我们与IBM大中华区及大连软件园合作，推出系列核心课程，为IBM及使用IBM大型机的企业定制培养大型机应用开发人才。

课程特色与优势

1. 融入国际先进的IT理念，拓宽学员视野，满足软件企业发展的需求。

2. 紧跟IT技术的发展趋势，确保知识同步更新，掌握全球先进的开发技术。

3. 借鉴IBM数十年内部员工的职业培训经验，奠定坚实的专业技术发展基础。

4. 进行职业化素质训练，提高未来适应工作的能力，体验工程项目管理实践。

5. 通过科学权威的评估认证，增强市场竞争力。

独特资源

师资队伍：由具有多年大型机工作经验的IBM资深工程师及经过严格认证的教师组成。

课程体系：基于IBM公司数十年大型机开发和应用经验总结出的全球统一课程体系。

硬件设施：独家采用IBM最新式大型机IBM eServer zSeries，全国范围内仅有5台用于教育培训。

学习平台：全部技术课程在IBM公司提供的IBM大型机平台上进行。

使用教材：IBM全球统一全英文版培训教材。

关于大型机

大型机是二十世纪六十年代发展起来的计算机系统，经过不断的更新，其稳定性和安全性在所有的计算机系统中都是首屈一指的。由于其优点和强大的数据处理能力，至今仍是许多关键业务领域的首选。由于成本较高，一般只有大型企业如银行、保险公司和大型制造企业等才会使用。这些企业对于信息的安全性和稳定性要求极高，将Mainframe作为后台服务器进行数据处理和资料库。目前市场上对于大型机的开发人才有着极大的需求。

我们提供的培训不仅仅是技术的传授，更是一个进入跨国公司的绝佳机会。学员将能够亲身体验到IBM及其他跨国公司的培训环境，使用全球统一的教材进行辅导，并获得职业发展的有力支持。我们还与多家开展大型机业务的跨国公司建立了合作关系，为学员提供定向人才培养的机会。就业保障方面，我们的合作伙伴包括IBM公司及多家IT企业，为学员提供广阔的就业前景。

关于大型机的培训一直是一个非常专业和封闭的领域。但现如今，随着行业的发展和技术的进步，越来越多的机会开始向广大计算机从业者敞开大门。我们希望通过这次培训让大家更深入地了解大型机系统及其应用开发，掌握先进的技术和知识，为未来职业生涯增添更多可能性。机会难得，不容错过！现在报名参与培训，您将有机会成为这个领域的精英之一！关于计算机主机的相关知识及学习平台介绍

为满足大家的学术需求，学校特设了一个关于主机的BBS平台，该平台不仅供大家讨论技术，还专门设立了答疑区，由一名培训老师负责在最短时间内为大家答疑解惑。在主机的学习方面，学校精心设计了课程体系，主要包含五大板块（十个小项目），分别是主机的基本概念和JCL，Cobol和PL/I编程，DB2数据库，IMS和CICS等内容。

其中第一章为必修课程，学员需掌握Z/OS和OS/390的基本系统技能操作。第四章则是对前三科知识的进阶学习，是OS/390 DB2 UDB应用程序编程WORKSHOP的专题学习。课程特别适合想要转行从事主机开发的计算机非主机开发在职人员，以及有意从事大型机项目开发工作并希望进入企业的人士。整个课程共计280小时，安排在周六周日全天进行，每周8小时2天，预计在18周内完成全部讲授。

IBM大型机是计算机系统中的佼佼者，自二十世纪六十年代问世以来，经过不断的更新换代，其稳定性和安全性在所有计算机系统中首屈一指。大型机系统因其强大的数据处理能力和优越的优点，至今尚无其他系统可以替代。其使用者多为银行、保险公司、大型制造企业等对信息安全性及稳定性要求极高的企业。Mainframe常被用作后台服务器进行数据处理和资料库的管理。

鉴于市场上大型机应用开发人才的极度缺乏，IBM大中华区与大连软件园全面合作，首次推出大型机系列核心课程。该课程融入了国际先进的IT理念，紧跟IT技术的发展趋势，凝聚了IBM数十年内部员工的职业培训经验。其课程体系由IBM公司根据数十年大型机开发和应用经验总结出的全球统一课程体系。通过该课程的学习，不仅可以提高学员的职业素养和工程项目管理实践体验，还可以获得科学权威的评估认证，确保学员在市场上获得足够的竞争力。

该课程的师资队伍由IBM公司有多年大型机工作经验的资深工程师及经过严格认证的教师组成。学校还独家采用IBM最新式大型机IBM eServer zSeries进行技术教学，教材使用IBM全球统一全英文版培训教材。整个教学环境为英文教学资料和全球统一的网上课程辅导内容，为学员提供了国际化的学习环境。

另外该课程还是IBM公司及开展大型机业务的跨国公司的定点人才培养基地，为学员的未来就业提供了有力保障。软件园的专业人力资源解决方案中心常年为园区内260多家IT企业提供人才服务。这无疑为学员的未来就业提供了广阔的选择空间。

二、销售管理书籍推荐

对于销售从业者来说，选择合适的销售管理书籍至关重要。那么有哪些销售管理的书籍值得推荐呢？

销售管理作为市场营销的重要环节，需要具备一定的理论知识和技能基础。销售人员不仅需要与顾客建立良好关系、完成交易任务，还需通过专业技巧和方法提高销售业绩。《销售管理必读12篇》这本书强调了销售的重要性及其与市场营销的关联性。《金汤尼效应》也深入讲解了销售过程中如何运用有效技巧提高销售业绩的策略和案例分析等。另外还有如《高效销售心理学》、《从推销到销售》等书籍都从不同角度阐述了销售工作的要点和成功秘诀。这些书籍对于想要在销售领域取得成功的从业者来说都是非常值得一读的宝贵资源。同时还需要规划时间合理拜访顾客、掌握客户的需求和要求等策略以及具备良好的沟通和谈判技巧才能做到有效的销售和实现更高的业绩目标。在成功推销自己的产品和服务的同时还需培养顾客忠诚度及良好的企业形象进而实现长期稳定的业务发展。

以上书籍不仅提供了丰富的理论知识和实践经验分享还强调了销售人员应具备的职业道德和职业素养以及如何处理与顾客的关系等重要问题是非常值得广大销售从业者一读的。在选择销售管理类书籍时可以结合自身的工作实践以及职业发展需求挑选合适的书进行学习以期取得更好的学习效果。以上仅为我个人的建议如需更具体的建议可咨询销售领域的专家学者获取更多有用的信息和学习资源来提高自身的专业能力和市场竞争力！坚持不懈的追求成功，对于销售工作的承诺与执着，是每一个销售人员的必备品质。在一个公司里，销售人员往往被要求承诺并持续追求目标，即使面对困难也不轻易放弃。特别是在专业领域，如制药行业，销售人员的任务相当艰巨。他们需要掌握广泛的产品知识，因为产品种类繁多，且医生给予的时间极为有限。只有掌握了高效沟通技巧和强大的说服力，销售人员才能胜任这份工作。

除此之外，销售工作还包括编写具有说服力的建议、报价文件等技能。这些技能对于销售人员来说至关重要。服务也是销售工作中不可或缺的一环。销售人员必须严格遵守承诺，提供优质的服务，因为客户的满意度决定了他们是否会再次购买或增加购买量。跟进工作也是至关重要的，销售人员需要持续关注客户，以维持良好的关系。

对于公司而言，仅仅将销售人员推向市场是不够的。销售团队同样需要管理。销售经理作为市场营销团队的一部分，需要亲自关注大客户和整体销售情况。经典的销售管理任务包括计划、组织、员工管理、开发、激励和控制等方面。只有做好这些工作，才能确保销售团队的高效运作。

在此，推荐一本名为《销售管理必读12篇》的书籍。这本书实战论调十足，能真正帮助读者理解销售工作的实战化和实用化。它详细解读了销售工作的性质、成功销售的基础及所需的技能，并提供了一系列实用的方法和技巧。无论是B2B还是B2C的销售人员、销售管理人员或公司管理者，这本书都是不可或缺的良师益友。

至于销售渠道，有很多种形式。首先是直销，生产商直接控制产品的营销，以迅速得到顾客反馈。另外还有单一环节直销型和多环节销售型等。不同的销售渠道适用于不同的产品和市场情况。选择合适的销售渠道对于销售工作的成功至关重要。

祝愿所有在销售一线的工作人员事业有成，不断创造佳绩。