课程销售（顾问）工作具有一定的挑战性，但同时也是一个能够锻炼人的职业。对于刚毕业的大学生来说，这是一个值得尝试的机会。该职位通常需要参与市场推广工作，如地面推广、电话邀约及当面咨询等环节。这不仅要求销售顾问具备良好的沟通能力，还要求他们成为心理学家，深入了解客户需求，提供专业的课程咨询服务。从晋升方向来看，课程顾问有机会晋升为咨询主管、中心校长等职位，因此具有较好的发展前景。

二、课程销售的优势与挑战

课程销售是一个既能够快速挣钱又收入颇丰的行业。要想做好销售，需要具备正确的态度、良好的素质以及诚实守信的品质。选择正确的行业也是成功的关键，如培训行业、亲子行业等都是具有发展潜力的朝阳行业。以英语培训为例，该行业的利润较高，因此销售提成也会相应较高。销售工作需要面对较大的压力，需要具备团队精神、专业精神和职业操守。

三、课程顾问的工作内容与要求

课程顾问的工作主要是向客户提供专业的课程体系讲解，根据客户需求制定个性化、专业化的学习课程，并最终达成课程销售。他们还需要根据学员的实际情况合理安排课程，以达到学员预期的学习目标。学习顾问会通过面对面及电话等方式定期回访学员，了解其学习情况并为其提供学习机会和学习督促。这一职位需要具备良好的口才、耐力、忍受力以及乐观的心态。

四、关于课程销售与其他销售岗位的比较

课程销售与其他产品销售在某种程度上有相似之处，但也有其独特性。对于IT行业的课程顾问来说，如果口才较好，一个月的收入也是相当可观的。而卖产品方面的高收入也同样取决于产品的类型和个人的努力程度。至于课程顾问和卖产品哪个更好做或者赚钱更多，这要根据个人兴趣、能力和所处行业来决定。

五、顾问销售的定义与工作范围

销售顾问是指为客户提供顾问式服务的销售人员，其工作范围涉及客户开发、客户跟踪、销售导购等多个方面。不同行业的销售顾问其职责与规范也不尽相同，但都是以客户需求和利益为出发点，向客户提供符合需求的产品或服务。

六、关于销售培训的建议

如果你对销售工作感兴趣并愿意付出努力，那么参加一些销售培训课程是很有帮助的。范一智老师的销售课程就是一个很好的选择，他的课程内容实用、新颖有特色，结合了时下流传的人力资源管理技术和五行与易经的内容。通过参加这样的培训课程，你可以学到很多关于销售的知识和技巧，为今后的销售工作打下坚实的基础。

七、总结与建议

课程销售（顾问）这个职位具有一定的挑战性但同时也充满了机会。如果你有决心、有耐心并愿意不断学习和提升自己，那么这个职位将是你的不二之选。参加一些销售培训课程也是很有必要的，这可以帮助你更好地了解销售工作并提高自己的销售技巧。无论你选择哪个行业进行销售工作，都要保持正确的态度和良好的素质为顾客提供优质的服务和产品这样才能取得长期的成功和业绩的提升。经过细致的初步培训需求沟通，本次培训的对象主要是针对入司3至12个月以及拥有超过2年经验的销售人员。第一类销售人员具备初步的营销经验和销售人脉，但目前销售业绩平平，需要进一步提升销售技能。第二类销售人员经验丰富，但可能已陷入现有的销售模式中，需要突破自我，创造新的佳绩。鉴于贵司不断拓展市场及突破销售政策的背景，我们认为销售人员的销售瓶颈主要在于销售技能上的不足。本次培训的重点应放在提升销售技能上。

针对贵司学员的培训需求，我们提出了四个层次的培训诉求：首先是提升营销技能，特别是在人际交往能力和客户心理分析方面；其次是激发销售员的销售欲望，帮助他们突破心理和行为障碍；第三个层次是探索新的培训模式，为贵司的培训体系提供宝贵的素材和模式；第四个层次是分析销售人员的营销素质，为人员定位和未来招聘提供依据。

基于这些需求，我们设计了包含公司文化理念、市场规划及服务知识、激发销售潜能、提升交往技能、客户心理分析、销售人员自我管理等在内的课程结构主体。特别强调了企业文化理念的重要性，以及市场规划和服务知识在销售中的运用。我们将通过突破自我训练、意愿激发、恐惧管理等一系列训练，激发销售人员的销售潜能，使他们充满斗志与激情。

在培训实务中，我们将注重技能与意愿并重、理论与实践并重、培训与训练并重、课程与操班并重等原则。我们还将面向各类销售人员、技术支持人员、客户服务人员以及各级销售和管理主管等课程对象进行培训。

我们将采用多种教学方式，如通过故事和案例讲解课程内容、以激励和剖析的方式帮助学员解决问题、以体验和感悟的方式让学员深入理解销售真谛等。我们还将采用多种教学方法，如讲师讲授、主题讨论、小组练习、案例研讨等，以增强培训效果。

在培训前，我们将进行一系列准备工作，如完成训前调查问卷和管理者自我鉴定测试，以及进行班务建设和培训文化建设等。在训前会中，我们将着重进行文化感受的引导和营销基础的介绍，帮助学员建立起对公司的认同和对自己的职业规划。

在课程设计上，我们将设置多个模块，如营销KASH体系学习、专业化营销流程学习、客户心理分析、成长训练、管理等。每个模块都将有明确的学习目的和教学方法。例如，在客户心理分析模块中，我们将引导学员科学地认知客户的心理活动规律，从而让客户在心理上对销售人员产生依赖；在成长训练模块中，我们将采用国际上最先进的营销训练方法，帮助学员突破自我，快速成长。

标准一：成果达成——确保每一项工作任务都能高质量、按时量完成。

标准二：效率提升——致力于减少时间成本，提高完成工作的效率。

标准三：快乐成长——追求进步、收获与自我价值提升，让快乐成为工作的源泉。

关于团队营销与营销团队：

■打造团队精神，共同协作，实现共赢。

■为管理层提供战略思考的时间与空间。