在LED照明行业，销售人员需要拥有扎实的专业知识，以便更好地引导消费者。因为大多数消费者对LED灯具的选择、照明效果及节能性能等方面还不够了解，所以销售人员的专业引导至关重要。

面对激烈的市场竞争和纷繁的产品介绍，如何说服客户选择自家的产品是一大挑战。我们应当摒弃简单的价格对比，强调LED灯具的核心价值，如高节能、使用寿命长及环保等。当产品价格较高时，应与客户正面沟通，解释产品的新材料、新技术带来的优势，以及这些优势能为客户带来的实际利益。

准确的市场定位也至关重要。LED照明目前尚未普及，许多人对其原理和性能还不够了解，因此价格成为推广的一大难点。我们应当寻找适合的发展空间和目标群体，从用电大户或需要良好照明效果的地方入手，强调产品的长期节能效果，而非单纯的价格。

充分利用各种资源，包括人际关系、国家优惠政策等，采用灵活的合作模式，如直接销售、试用后再销售、租用等，都是提高销售效率的有效途径。

二、LED照明加盟条款制定要点

为了保护双方权益，甲乙双方在加盟推广LED节能灯时，应制定明确的合同条款。合同应包括以下内容：

1. 双方同意按合同规定执行，甲方授权乙方在特定地区代理推广LED节能灯。

2. 代理区域、期限明确，并留出续约商讨的空间。

3. 甲方提供产品知识培训、销售、促销、推广等支持。

4. 乙方在合同区域内享有独家代理权，甲方不得直接销售或授权他人销售。

5. 双方明确责任与义务，如乙方宣传需遵守法规、保证产品质量等。

6. 物流、运输及售后问题明确，如损坏赔偿、发货清单、查询服务等。

7. 奖励政策明确，如完成年最低销量可获得5%返利。

8. 防止恶意冲货及跨区销售行为。

9. 违约责任及解决方式、合同有效期、变更等内容明确。

合同是双方合作的基石，必须详细、严谨，以保障双方的权益。

三、LED照明产品销售渠道建设的7大策略

1. LED照明产品在渠道建设上主要关注一、二级经销市场，定位于高端客户和工程项目。

2. 主要销售渠道包括OEM、工程、零售和出口。

3. OEM渠道市场量大，不仅小公司采用，一些大集团和上市公司也会为其他巨头提供OEM服务。

4. 在建设销售渠道时，应关注“隐性渠道”的推动力量，如设计师、工程设计公司和家装公司等。

5. 根据市场变化和消费者需求，不断调整和优化销售渠道策略。

6. 加强线上线下融合，利用互联网拓宽销售渠道。

7. 与合作伙伴建立良好的合作关系，实现共赢。

以上策略是LED照明产品销售渠道建设的重要指导，根据实际情况灵活应用，有助于提高销售效率和市场份额。由于国际市场对LED产品的需求量巨大，尤其是在欧美、日本等地，国内众多企业都将出口作为了主要的销售途径。针对此情况，目前国内企业主要采取了以下几种销售模式。

第四，面对国际市场，企业采取了多元化的销售模式。其中，会展参展成为许多出口型企业的主要营销方式。通过参加国内外举办的各类展会，企业不仅可以展现自己的品牌形象，还可以向潜在客户展示最新的产品和技术。

第五，依赖外贸公司是LED企业另一个重要的销售渠道。企业的产品往往需要通过外贸公司的渠道进行销售，因此外贸公司的渠道质量对于企业的业务发展至关重要。

第六，随着电子商务的飞速发展，网络销售已经成为了一种趋势。据数据显示，淘宝等电商平台去年通过网络销售的照明灯具产品交易额达到了惊人的10亿元人民币。

第七，工程领域对于LED产品的需求也在不断增加。随着国家对节能减排的倡导和推广，酒店、路灯、机关等大型工程项目正在大量采用LED产品，从而推动了工程渠道的进一步发展。

第八，零售渠道方面，企业主要通过代理和分销的方式进行销售。一些大型企业也开始尝试直营模式，开设形象旗舰店等方式来拓展市场。对于财务资源有限的小型企业来说，应谨慎考虑是否采取这种模式。

第九，为了更好地拓展国际市场，一些企业开始招聘精通多国语言的外销员。这些外销员活跃在各个国际场合，成为连接LED厂家与世界市场的桥梁和重要推动力。

第十，随着照明应用群体的普及和渠道建设的不断完善，LED照明渠道仍在不断成熟中。未来，随着技术的进步和市场的扩大，LED照明渠道的建设也将变得更加明朗和多样化。

当前国内企业在面对国际市场时，采取了多种销售模式来拓展市场、提高销售额。未来，随着市场的变化和技术的进步，这些销售模式也将不断调整和完善。