一、软件OEM究竟是何意

OEM是原始设备制造商（Original Equipment Manufacturer）的简称，指的是生产厂商授权第三方企业进行产品的包装、推广和销售的一种业务模式。在软件领域，软件OEM指的是软件开发者授权第三方企业进行软件的包装、推广、销售和支持。这种营销模式有助于软件开发商扩大销售渠道和市场份额。

作为第三方企业的软件OEM商，通常负责将原始软件进行加工、重新打包并进行市场营销。由于向企业用户出售软件比向个人用户更具可行性，且OEM商拥有大量的基础设施、分销渠道和销售网络，因此他们在软件开发商中扮演着非常重要的角色。软件OEM商还会向客户提供选择性的支持服务，包括安装、培训和技术支持等。

尽管软件OEM在扩大销售渠道和推广软件方面具有明显的优势，但它也存在一些缺点。例如，OEM商通常会将软件进行大规模组装和打包，使得产品变得难以自定义。客户可能无法了解到软件的真实来源，容易被欺骗。还有，OEM商提供的支持服务可能不如原始软件开发商的服务质量。从市场营销角度看，软件OEM仍是一个具有巨大潜力的渠道。

二、电话销售能否长久发展？

销售始于被拒绝。对于如何做好服装销售，对于电话销售能否长久发展的问题，以下是我的一些观点和建议。

电话营销行业中，许多人可能像我一样，曾经没有考虑过这个行业的未来前景。在与公司共同成长的过程中，我发现自己对电话营销产生了热爱，并对这个行业有了更深入的理解。

进入电话营销行业的有两种情况，一种是对这个行业有热爱，另一种是出于生活压力或其他原因。不管初衷是什么，留下来的人都有他们的原因。电话营销之所以吸引人，有以下几个主要原因：

1. 电话营销是室内工作，相较于室外工作更为轻松。

2. 电话营销只需一部电话即可开展业务，操作简单。

3. 电话营销人员享有较高的提成，能赚钱。

4. 电话营销可以让人学到很多东西，为未来的工作打下基础。

中国是电话营销最具潜力的地方之一。随着直销相关产业的发展，电话营销人员数量也在不断增加。预计未来十年内，中国将成为电话营销人员数量最多的国家之一。呼叫中心行业面临着人才短缺的问题，尤其是高端人才。对于呼叫中心从业人员来说，如何把握行业发展的机遇，完成自己的职业规划与设计是非常重要的。

电话营销的职业生涯通道包括高端管理、培训专家、管理咨询顾问以及其他职能人员等。要在这个职业过程中取得成功，必须熟悉公司业务、运营模式、运营流程，研究呼叫中心的管理模式、运营流程、赢利模式和部门价值，形成综合管理素质和能力，并善于抓住和利用培训机会进行自我学习和提高。

中国正在成为世界信息服务业的基地，呼叫中心行业面临着前所未有的机遇。各大跨国集团纷纷将呼叫中心搬到中国，对多语言人才、高级管理人才、数据分析人才等的需求日益增加。行业内的竞争也日益激烈。因此员工自身的职业生涯规划和发展显得尤为重要。员工需要审视自己的性格、兴趣爱好和能力是否与当前职业匹配并不断学习相关知识技能以适应行业的发展需求。同时企业也应该帮助员工进行职业生涯规划以实现企业效益的最大化。

电话营销概述

电话营销是一种无需人员外出，通过电话联系方式与客户进行沟通的销售手段。客户有意向后，可通过传真、邮件等方式进一步交流，待确定后再进行面对面沟通。其优点在于覆盖广泛、效率高，但也容易遭遇拒绝和不信任。

三、网络销售计划书全新解读

1. 明联公司：作为电信和数据通讯行业的领导者，明联科技提供的产品和解决方案是互联网建设的基础，包括有线和无线接入领域。目前，公司已在中国的开发基地实现了本土化的研发和生产。

2. 品牌定位与市场策略：

- 在电信和数据通信结合领域，成为国内市场领先的品牌设备供应商。

- 致力于成为一流的网络产品生产商及供应商。

- 通过系统集成项目带动网络产品的销售和发展。

3. 销售策略细化：

- 采用由上至下的销售策略，重视区域分销商的发展，将其作为重点目标。

- 强调重点区域和代理商的发展，对完成销售目标至关重要。

- 发展小型经销商，运用密集策略完成销售目标。

- 用整体解决方案推动整体销售，要求产品能形成完整的解决方案并有成功案例。

- 突破中心城市和中小城市市场，实现全面开花。

- 以网络产品的销售促进系统集成销售，反之亦然。

4. 产品知名度与出货量：

- 实际出货量决定产品知名度，每个产品都是有力的广告。

- 大力发展OEM厂商，提高产品销量和营业额。

5. 目标及时间表：

- 短期内迅速增长营销业绩，使产品成为行业内的知名品牌，替代部分国内市场同类产品，并与国外产品形成竞争。

- 致力于发展分销市场，到指定时间点发展到一定数量的分销业务合作伙伴和系统集成商，并取得一定的营销业绩。

6. 分销合作伙伴分类：

- 分销客户是我们的重点合作伙伴。

- 系统集成客户是我们的基础客户。

7. 员工观念与竞争对手：

- 员工不应视自己为一个新品牌。

- 竞争对手是国内同类产品的厂商。

8. 分销市场上目标客户特征：

- 成长型公司，有强烈的事业心和生成欲望。

- 在当地网络市场占据重要地位的网络公司。

- 具有良好行业背景及消化能力的系统集成商。

9. 销售流程与协议签订：

- 采取逐步深入的方式，先草签协议，再制作销售预测表，最后正式签定协议，订购第一批货物。

- 通过寻找重要客户的方法，将货物压入分销商手中，随后提供销售和市场支持。

- 在代理之间挑选竞争心态，谈判中因有当地潜在客户而掌握主动。

- 草签协议后，在广告中展示代理商名称，挑起分销商和原厂商的矛盾，趁机进入市场。

- 确保当地有可成为一级代理的二级代理，对一级代理形成促进和威胁作用。

10. 代理信用等级支持：

- 客户的分类包括地区一级代理商、地区二级代理商及系统集成商。

52. 网上培训、在线考试及结业证书颁发。

53. 公司形象展示、产品详细介绍、宣传手册、驱动程序下载，解答客户疑问，发布最新新闻资讯。

54. 电子商务平台的运用，包括客户订单处理、货物实时查询、库存状态查询等功能。

55. 关于内部报告制度及销售决策的管理规定。

56. 每周一召开工作会议，并要求提交详细的工作报告，内容包括：

57. 月末进行业务人员销售业绩排名，并实行奖励机制。

58. 做好销售支持工作，包括定期核算业绩、折扣、返点，处理订单，对分销商的业绩进行排名和评估。

59. 编制销售手册，其中将详细介绍代理合作规则、技术支持体系、市场部的工作范畴与职能，以及能够解决的问题和提供的支持等内容。该手册将作为销售人员的必备指南。