Tob行业的销售新人入职后，除了接受产品知识的专业培训外，还需自行深入理解和掌握这些知识。除此之外，企业通常还会为新人分配一些老，让他们负责售后服务或客户关系维护。这不仅有助于新人熟悉工作流程，还能让他们有机会挖掘老客户背后的商业潜力，实现公司资源的最大化利用。

销售人员在拓展客户的过程中，可以与其他行业的销售人员资源进行互换。在与客户沟通时，除了介绍产品，还可以探讨其他相关话题。例如，当客户提到需要购买其他配套产品时，销售人员可以将这些客户推荐给其他销售相应产品的同事，并建立长期的合作关系。也可以请求同事为自己推荐客户。

Tob销售的主要目标是企业客户，包括各种规模的企业。对于大型企业的销售，由于采购决策通常由多个环节组成，跟踪周期可能较长。销售新人应该做好准备，即使最终决策者没有选择自己的产品，也要保持专业态度。为了更好地拓展客户群，销售新人可以将目标客户群缩小至中小企业，这些企业通常老板会亲自负责采购和决策，使得沟通更加直接和便捷。

二、ToB销售你了解这些吗？

ToB销售是面向企业和市场的销售模式，与面向个人消费的市场有着显著的不同。其决策链长、成交周期慢、行业门槛高，受众群体主要为企业和。在ToB销售领域，除了活泼开朗外，沉稳低调、行事稳健、靠谱等品质才是关键。

ToB销售的工作内容十分丰富，包括签订任务书、开拓新客户、维护老客户、项目跟进、投标、签约、交付、技术支持和售后等。销售预测也贯穿整个销售周期。这一工作不仅考验销售的专业能力，还要求其具备较高的情商，能够在内外部利益平衡中找到最优解。

虽然ToB销售看似光鲜，但其背后的挑战也不容小觑。项目周期长，各环节都可能遇到问题，特别是在市场环境不佳的时候。大设备的高价值和复杂性也带来了一系列挑战，如利益分配、分期付款利息以及可能的垫款等问题。虽然面临这些挑战，但ToB销售仍然吸引着许多人。因为这份工作能带来迅速的成长和提升，与商人和企业管理者打交道也能提升个人的认知和格局。而且，收入也相当可观。

在选择行业时，考虑高利润率和朝阳产业更为重要。如新能源、半导体、泛医疗、高端装备等行业都是不错的选择。在具体公司选择方面，基恩士、华为、西门子等公司都是业界的佼佼者。这些公司不仅提供良好的薪资待遇，还有完善的培训机制和资源倾斜，帮助新入职员工快速成长。市场上还有许多其他优质公司，只要打破信息差去探索，就可能发现更多潜在的宝藏公司。