一、保险销售话术探讨

谈到保险销售，可能许多人会觉得仅仅是依靠一套娴熟的话术就能轻松签单。但实际上，保险销售绝非简单的几句话就能完成。成功的保险营销员需要经历为期两周以上的专业培训并获取合格证书才能上岗。公司签约后，还会有一周左右的培训，教授如何与潜在客户有效沟通。但这并非只靠话术就能做好，真正重要的是专业能力、经验以及对行业的理解。专业与能力的支撑，才能让话术更有力量。否则，话术只会变得机械而没有实际意义。真正聪明的人，会寻找并雇佣比自己更专业、更聪明的人。

关于保险产品的介绍，如万能险，它能在长期投资中坐享中国经济发展的成果且无需承担风险。就像雇佣了一个永不疲倦的打工仔，稳健的防守如同钢铁后卫，冠军球队往往都是防守型。牛市下，专业选手的优势更加明显，业务选手应当让位。对于没有长远规划、不考虑未来风险的人，可能并不适合购买保险。孤儿报单、分红产品等都有各自的话术与策略。真正的保险销售，是要让顾客明白保险不能改变生活，但可以防止生活被改变。

二、新员工培训内容解析

新员工培训是企业培养合格员工的重要环节。培训内容包括介绍企业的经营历史、宗旨、规模和发展前景，以激励员工积极工作；介绍公司的规章制度和岗位职责，使员工遵守公司规定，按标准流程工作；介绍企业的内部结构、权力系统和各部门之间的服务协调网络，让新员工明确沟通渠道；业务培训使新员工掌握完成工作的技能和相关信息；介绍企业的经营范围、市场定位等以增强新员工的市场意识；介绍企业的安全措施和企业文化、价值观等。

要了解校招新员工与社招新员工的不同背景经历，他们的培训心态和讲师的培训手法应用效果都会有所不同。针对这两种新员工的培训内容和方式也存在明显差异。如果采用相同的方式进行培训，必然会导致其中一方的培训效果不佳。参考的资料来源于百度百科——新员工培训。

接下来，我们聚焦财务培训课程内容。

三、财务培训课程涵盖哪些内容？

对于财务部的新员工，培训内容主要包括以下几个方面：

1. 了解企业总部各部门的主要职能及主要人员，以建立对企业整体架构的基本认识。

2. 掌握企业各分支机构财务部的主要人员情况，以及整个财务部体系的结构和各岗位的职能。

3. 掌握企业在哪些银行开设了账户，包括银行名称、户名、账号等，以便进行日常的财务操作。

4. 了解实时支付业务的相关知识，包括哪些银行开展了此项业务，如何识别客户是否办理了实时支付商品进出会计。

5. 掌握企业总部及各分支机构的进货渠道、作业流程及销售流程，这是财务决策的重要基础。

6. 熟悉分支机构的日销售报表的格式和填写内容，以更好地进行销售数据的分析和监控。

7. 了解企业总部对分支机构的监控报表体系，包括日销售报表、日库存报表、资金报表、应收账款报表、在途资金报表等，掌握这些报表的内容及之间的勾稽关系。

8. 掌握企业的信用管理政策如何具体运行和监控，以及财务在信用管理中的具体职能。

9. 了解企业主要供应商及结算方式，以及应收账款日报表的填报格式和要求。

10. 掌握企业目前在哪个税务局报税，了解增值税发票的六要素。

11. 熟悉企业总部给各分支机构开进货发票的程序和客户销售发票开票程序。

12. 了解企业的税负情况，包括一般税负率、税控机的使用等。

13. 熟悉企业总部审核报销的程序和时间要求，了解哪些费用需要由企业总部审核报销。还需要了解费用报销的具体规定、单据粘贴规范与填写要求等相关规定。

14. 掌握企业各分支机构的费用报销流程及注意事项。

15. 对企业的财务软件有一定的了解并能够简单运行。熟悉企业的财务报表体系及合并报表的制作和解读。了解企业总部及各分支机构的资产及经营状况等重要财务信息。这些知识和技能对于新员工快速融入企业财务团队并胜任工作至关重要。