一、保险营销团队的智慧管理

讨论谭小芳老师保险营销团队培训的课程大纲，深入探讨羽泉组合单飞的可能性对团队的影响。同时分享巨人史玉柱团队的成功秘诀，从TopPerson到TopTeam的转变过程。详细解读团队不同阶段的特征，包括形成期、震荡期、稳定期、高产期和转型期的管理要点。同时分享学习大雁、狼群和海豚的团队智慧。探究一个保险营销团队的最佳人数配置。

二、销售精英的培育之路

范一智老师的销售课程深受欢迎，他的职业背景涵盖了保险、房产、IT和家居建材销售与管理，属于实战派。他的课程结合了当下的人力资源管理技术，同时融入五行与易经的精髓，内容新颖且实用。本次培训旨在解决销售人员的销售技能瓶颈问题，通过《久赢真经成就最具价值的销售精英》课程，提升营销技能、激发销售欲望、探索公司营销培训效果转化新模式以及分析销售员营销素质。

提升营销技能是首要层次，尤其是提高销售人员的人际交往能力和对客户心理的分析能力。通过培训让他们在与客户的沟通中更加自如和自信，同时及时准确地把握客户的心理需求。第二个层次是激发销售员的销售激情，突破心理障碍和恐惧，勇于开发新客户、挑战现状，提升对产品和价格的自信。第三个层次是探索公司营销培训模式，为建立公司培训体系提供宝贵素材和模式。第四个层次是分析销售人员的营销素质对其营销行为的影响，为现有人员的定位和未来销售人员的招聘提供依据。

根据培训诉求，本次培训课程结构包括公司文化理念、市场规划及精致服务知识、激发销售潜能、提升交往技能、客户心理分析、销售人员自我管理等部分。销售队伍的管理是公司管理构架上的重要组成部分，本次培训将加强公司文化理念的影响，同时注重市场规划和精致服务知识的传授。以突破外壳、意愿激发、恐惧管理、团队建设等为主体的训练将激发销售人员的销售潜能，使销售人员充满斗志与激情。目前销售人员的销售瓶颈还在于和客户的有效沟通和对客户心理的把握，因此我们将重点提升交往技能和客户心理分析。销售人员的自我管理特别是计划管理也是本次培训的重要内容。

一、课程目的概览

通过KASH营销体系的系统介绍，帮助营销人员建立对营销的全面认知，发现并改进自身的不足。课程以七大检测点为方向，提升营销人员的专业技能，构建一个强大的营销团队，提升个人的专业服务水平。课程聚焦于与客户的沟通，以指导销售人员理解并适应客户的心理需求和行为模式。

二、人际互动技能——洞悉客户心理分析的重要性

营销的最高境界在于与客户心灵的共鸣。本课程旨在科学地引导销售人员理解和掌握客户的心理活动规律，实现双方的深层次交流。课程还包括自我超越与自我突破的磨练，帮助营销人员在激烈的竞争中快速成长。

三、CRM管理——掌握成功的关键要素

在营销领域，是企业和个人的宝贵财富。本课程教授正确的客户管理理念和方法，确保销售人员在激烈的竞争中能够科学有效地管理，从而赢得市场主动权。这也是激发销售人员动力的源泉。

四、高效行动指南——从理论到实践的转变