李新海：经典商业模式，点醒你的财商

昨天我受邀去我的母校，沈阳师范大学国际商学院讲授《商业模式制定》的课程，为了讲好这门课程，我课前搜集了大量的资料，无意中发现了这个经典的商业模式，我看过之后大受启发，尤其是从一点盈利到多点盈利的启发。

现在我把这个经典的商业模式分析给大家，请大家细细品读

【经典商业模式阅读】

四川航空免费接送后面的商品在成都机场的出口处有120辆免费接送乘客的车，只要你买的是四川航空5折以上的机票，就可以上这样的车，免费把你拉到成都市的任何一个地方。

车子前面写着四个字：免费接送。上面还有四个小字：四川航空。车子的背面印着订车热线86868686，免费接送呼叫89898989。

我要提几个问题：

第一，这些车是谁买的？

第二，为什么免费拉乘客呢？

第三，如何赚钱？

这些问题就涉及企业利益相关者，主要有四个：

一个是四川航空，

一个是乘客，

一个是驾驶员，

一个是旅行社。

乘客首先要买四川航空5折以上的机票，才可以免费上驾驶员的车。为什么呢？因为每上车一个人，旅行社会付给驾驶员X元。更深层的原因是每上车一个人，四川航空会付给旅行社X+5元钱，所以这里的每一个人都串起来了。驾驶员有固定的路线，不用像出租车一样到处去兜客，又可以得到固定而不错的收入，自然就愿意出资来买车！而旅行社每上车一个人就会赚5元钱。不要小看这5元钱，每人5元钱，每车7个人，每车一天来回如果跑了共12趟，再乘以120辆车，旅行社每天可以赚5万多元，一个月就是100多万元，一年就是1800多万元。更重要的是，通过这些免费服务的车在街头四处跑来打广告，更多的人会来旅行社购买机票。光是2010年一年，旅行社就卖了36亿元的机票，旅行社从中抽取3～5个点，就是一大笔收入。但重点是，车是谁买的？是驾驶员自己买的。驾驶员靠拉人赚钱，一个人X元钱，七个人7X元钱，来回14X元钱，一天六趟，就是84X元钱。在这个过程当中，大家各有所获，每个人都看到了自己商品后面的商品，这样业务就通起来了。所以每个人做的都是不同的业务，就能创造最大的价值。

【李新海老师总结】

商业价值，是一切商业的本质，如果没有价值，对多方都没有利益，那自然就不是好的生意。每个人都是学习者，这个商业模式，我不是第一次看了，但是当这次搜集资料，在一次阅读，又有了新的收获，尤其是我不光是培训师了，还是一名创业者了，创业者走过的路，体会的心得，结合这个商业模式，又会有不同的领悟，期待大家阅读后，在评论处写说出自己的观点和想法