王越老师销售课程总结
营销不分行业，这是今天上午印象最深的一句话。通过今天上午老师的讲解，了解到客户选择的重要性。选对客户有时可以事半功倍，而选错客户不仅仅会付出更多的精力，也不会收到合理的回报。以终为始，每一次与客户工作的结束不是结束而是新的开始，学会对客户深刻挖掘，不然客户仅仅是已合作过的路人。无限细分，对客户，区域，工作时间，工作流程等细分划，能更有效的提高工作效率。穷尽可能，抓住与潜在客户的可能性转变为可行性。全员营销，全源渠道，岗位总裁，发现盲区，突破瓶颈。深刻理解这三十二字，将之运用到工作中，相信会有提高。

开天辟地的第一节课时，王老师就对本次简单的介绍以及本次课程的安排，全班同学9人一组，每组完成相应的问题。王老师的三十二个字的方针。感觉很好，同时结合实际项目去运作才好。在进行分析时我们需要搜集超多相关资料按照行业市场现状、竞争格局、行为分析等方面依次剖析，。在听过第一课上午时的任务安排后，全班都沸腾了，每个小组都聚在一齐讨论，个个摩拳擦掌，相信在此次的实训课中每位同学都能够大展身手，展示自己的潜力。
转眼第一次的培训汇报会来临了，每个小组依次上台解说。王老师讲的卖房的眼镜案例十分精彩；台下同学认真吸取经验并提出疑问，整个场面热火朝天，像极了一场别开生面的辩论赛，每个人都是乐在其中，受益匪浅。
在这其中我充分感受到了目前工作中的问题。后期可能会改变下方法，提升自我能力。做好销售的四化，客户三者利益关系，好好的去协调。感谢老师的讲解，后期运用到工作当中。

通过一上午的学习我了解到营销的销售方向，如何寻找客户，营销最高境界是选择选择客户，要解决谁在买的问题，不应广撒网而是缩小范围瞄准优质精选客户，应追求客户质量最大化而不是数量最大化，了解客户的需求与痛苦，解决了客户烦恼的问题才能吸引住客户。依靠团队力量全员营销全源渠道，从一到十，十到百，挖掘背后的潜在客户。将目前手里的客户按照质量分出优先级，重点跟踪优质客户。在销售过程中尽量用最短的话与明确的数字吸引客户引发他的兴趣告诉客户最关心的东西。各个岗位的人关心的东西不同，面对什么职位的客户就应该选择与他利益最相关的东西吸引他诱导客户需求。

本人有幸参加王老师的销售精英强化训练课程，感觉收获满满，开拓了思维和眼界，特别是以前在销售过程中碰到的一系列问题有一种迎刃而解的感悟，比如痛点解决方案、针对目的公司不同部门的利益诉求、找目标客户的合纵连横等等；作为一个销售人员，我们首先要从客户的需求入手，而不是一味的宣传自己公司的产品如何优秀，永远要站在客户的立场来思考问题，找出客户的近期需求，急客户之所急，想客户之所想，方能百战百胜！在课堂上，老师和学员之间的互动也很活跃，特别是这种图表式教学让我们学起来特别记忆深刻，有助于学员的融汇贯通，感谢老师的无私奉献！

上午听了王老师的课后总结：主要是根据针对每个有链接关系存在的客户，匹配不同跟进方式，以及服务于谁、针对重点客户、培养独立人格，每个人员都要有参与进来针对同个目标或者是说同个结果一起用不同方法去促成，营销等于竞争，要运用不同方法解决重点大客户，所谓的销售技巧就是把销售的每一阶段全部都细致化，每一步都要分开流程化。从资料的准备上到见客户的谈单中再到最终客户签订合同上面都要做到细致化。不同的客户层面，要做不一样的资料，说不一样的话，了解他们最关注的问题，且急需解决的问题点，这就是我们切入的关键点，在销售过程中对客户的决定障碍也要做充分的提前了解并予以解决，经典的几句为，以终为始、无限细分、穷尽可能、全员营销、全源渠道、岗位总裁、发现盲区、突破瓶颈、选择服务于谁，这是最应该思考沉思的几句，以及客户的问题，客户的痛苦，最让我深刻谨记的就是，只有当客户的痛苦超过他掏钱的痛苦，客户才会掏钱。

王越老师销售课程总结