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业务员底薪设置哪一种好？

讲师：王越浏览次数：2335

有人说好的销售人员是激励出来的。具体的销售目标与提成该如何定，怎么来科学搭配才更有激励性，又怎么来防止“肥了个人而损了公司”等现象发生？这对HR来说不是一件容易的事情。那么，请问：你们公司对销售人员的薪酬激励是如何做的？请具体分享。我想说一说：销售人员的薪酬主要是根本企业的情况来定的，比如保险类的公司，他们几乎靠业务员的努力，才能做得好，一次成功的销售过程

有人说好的销售人员是激励出来的。具体的销售目标与提成该如何定，怎么来科学搭配才更有激励性，又怎么来防止“肥了个人而损了公司”等现象发生？这对HR来说不是一件容易的事情。那么，请问：你们公司对销售人员的薪酬激励是如何做的？请具体分享。

我想说一说：

销售人员的薪酬主要是根本企业的情况来定的，比如保险类的公司，他们几乎靠业务员的努力，才能做得好，一次成功的销售过程，业务员的因素占了80%，而企业的因素占了20%，那业务员就应该高提成，反之，如果针对工业品，比如汽车配件，企业的因素占80%而业务员的因素占20%，而且需要团队合作才能把订单拿下！现在的情况是几乎每一个招聘会上80%的企业都在招聘业务人员，如果底薪太低的话，一天上午可能收不到一份简历，底薪低，管理的成本就高，占用领导大量宝贵的时间去教他们，总体成本也高了，底薪高，你可选性也高，相对稳定性也会高！所以，不要一味地追求短期的收益，同样也要看长期的收益，因为低底薪的人，只要成功了就会离职！

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