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    业务员底薪设置哪一种好?
    讲师:王越      浏览次数:2336
    有人说好的销售人员是激励出来的。具体的销售目标与提成该如何定,怎么来科学搭配才更有激励性,又怎么来防止“肥了个人而损了公司”等现象发生?这对HR来说不是一件容易的事情。那么,请问: 你们公司对销售人员的薪酬激励是如何做的?请具体分享。 我想说一说: 销售人员的薪酬主要是根本企业的情况来定的,比如保险类的公司,他们几乎靠业务员的努力,才能做得好,一次成功的销售过程

    有人说好的销售人员是激励出来的。具体的销售目标与提成该如何定,怎么来科学搭配才更有激励性,又怎么来防止“肥了个人而损了公司”等现象发生?这对HR来说不是一件容易的事情。那么,请问: 你们公司对销售人员的薪酬激励是如何做的?请具体分享。


    我想说一说:
    销售人员的薪酬主要是根本企业的情况来定的,比如保险类的公司,他们几乎靠业务员的努力,才能做得好,一次成功的销售过程,业务员的因素占了80%,而企业的因素占了20%,那业务员就应该高提成,反之,如果针对工业品,比如汽车配件,企业的因素占80%而业务员的因素占20%,而且需要团队合作才能把订单拿下!现在的情况是几乎每一个招聘会上80%的企业都在招聘业务人员,如果底薪太低的话,一天上午可能收不到一份简历,底薪低,管理的成本就高,占用领导大量宝贵的时间去教他们,总体成本也高了,底薪高,你可选性也高,相对稳定性也会高!所以,不要一味地追求短期的收益,同样也要看长期的收益,因为低底薪的人,只要成功了就会离职!
     
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