课程收益：
价值销售的独有公式可以帮助销售人员：
1.发挥核心销售技能的作用，提高让我们的解决方案脱颖而出的能力，并锁定价值
2.减少折扣频率，提高赢得商机的几率和成交率
3.有效地将你的解决方案和买方的重点业务问题联系起来
4.运用规律性的销售步骤，推进客户的购买进程
5.有效地接触并动员各个层级的决策者
6.积累和充分利用最佳实践经验

课程背景：
我们独有的价值销售框架?基于一种注重实效、可持续的销售流程，能够迅速发掘潜在客户的关键业务疑虑，帮助销售人员针对该业务疑虑提供相关的解决方案，创造独特的价值。通过个性化的课堂教学，销售人员将掌握如何与决策层人员取得联系并开展对话的策略、技能和工具，并学会如何诊断决策进展缓慢的原因，提高销售预测的准确性，减少折扣频率和扩大交易规模。
价值销售是一种易于操作的销售方法，可以帮助销售人员了解影响客户最终抉择的标准。通过实践价值销售框架的步骤流程，销售人员的职业发展将更上一层楼，并在业务上取得空前的成功。
价值销售流程如何运作
价值销售流程易于学习，步骤具有规律性。我们为销售人员提供的工具在任何销售情况下都能帮其节省时间、精力和资源。这些工具还能够最大限度地降低销售机遇流失的风险，避免销售人员在那些根本不会购买的潜在客户身上浪费时间。
他们将学习如何快速判断销售进展缓慢的原因，提高预测的准确性，拓展每个商机，以及减少折扣频率。价值销售的这些概念看似复杂，运用起来却行之有效，因为这是一个简单易懂、方便执行且成果显着的销售流程。
1.发掘合格的潜在客户
2.根据客户业务疑虑准确定位自身能力
3.正确提问
4.建立差异化
5.挖掘解决方案的价值
6.确定决策层/权利核心
7.制定共同计划
8.拿到订单
9.取得成功

课程大纲：
1、价值销售框架介绍
价值销售的秘诀
价值销售基本定律
价值购买流程TM
价值导引?工具
O-P-C提问流程
2、创建共同点VMD
共同点VMD的组成部分
创建共同点VMD的步骤
共同点VMD–实战模拟

3、发掘潜在价值
利用价值导引?创造差异化
发掘个人价值
发掘商业价值
价值-实战模拟
4、焦虑式提问
5、掌控决策层
决策相关人分析
强力工具包
决策层-实战模拟
6、可信度介绍
7、建立共同计划

逆向时间表
创建计划信函
共同计划-实战模拟
8、处理客户的异议
9、销售机会分析
10、价值销售框架-实战模拟
企业价值观培训