欢迎来到哪里有培训网!   [会员登录]  [讲师注册]  [机构注册] 网站首页  上海培训班  上海职业培训  上海讲师  上海培训机构  名师博客 
热门: 销售精英  微信营销  班组长  中高层
  • 营销管理
  • 人力资源
  • 生产研发
  • 采购物流
  • 财务管理
  • 战略管理
  • 领导艺术
  • 综合技能
  • 其它课程
  • 线上课程
  • 品牌管理
  • 营销策划
  • 销售技巧
  • 门店管理
  • 网络营销
  • 客户服务
  • 电话销售
  • 销售团队
  • 渠道销售
  • 国际贸易
  • 商务谈判
  • 合同管理
  • 顾问式销售
  • 大客户销售
  • 经销商管理
  • 大数据营销
  • 客户投诉
  • 新媒体营销
  •  
    您现在的位置:首页 > 年度培训计划 > 采购谈判
    N70015886 采购谈判技巧 2616
    课程描述:

    上海采购谈判培训

    适合人员: 采购经理  采购专员  采购工程师  SQE  
    培训讲师: 李迅吉
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元

    上海采购谈判培训
    课程收益:
    如何改变谈判的力量? 您自己属于哪一种采购谈判风格?如何做好谈判的准备?如何掌握谈判的主动权?对手通常是怎样分析和对付我们的?谈判中通常会遇到哪些困难局面并应当采取怎样的对策,分析谈判前的准备工作以及谈判的过程中需要明确的要点与技巧。
    课程背景:
    现在企业的面临巨大成本的压力,面对供应链快速反应能力的挑战,采购谈判不仅仅是采购经理一个人的事情了,这包括采购商品策略、供应链管理体系能力模式的分析,技术能力,品质管理能力以及制造能力等。而其中最难把握的就是如何领导CFT(跨职能团队)在与供应商谈判。如何实现劣势的优势转化,实现谈判的目标?
    课程对企业的意义:
    谈判能力已经成为一个职业采购职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际采购要求,全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。课程从谈判的技能开始,模拟谈判过程中的陈述自己的观点,倾听对方的提案、发盘、并作反提案,还盘、互相让步,最后达成协议的商务过程,总结谈判技巧。
    提升企业在与供应商谈判中控制能力,帮助企业节约采购的成本,带来更大的价值。
    课程大纲:
    模块1:采购环境分析(破冰练习)
    从外部的市场环境,竞争格局,供应链中的角色出发,进行分析
    从企业的战略出发,产品组合分析,供应链模式分析,识别采购战略
    专业采购的专业能力素质模型
    模块2:谈判的基本原则
    双赢谈判的三个关键要素
    谈判协议的最佳替代方案。
    可能达成协议的空间
    谈判协议的最佳替代方案-保留价格
    通过谈判加以创造价值
    模块3:谈判的准备
    如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利
    设定谈判目标,价格区域与成交概率
    分析谈判对手,谈判人员组合和角色,制定谈判计划
    模块4:谈判过程
    谈判过程的黄金技巧
    谈判的开场策略
    倾听的技巧,信号探测
    谈判议程和策略,报价、议价和让步的技巧
    收尾时的注意事项结合案例制定
    模块5:谈判风格
    分析谈判风格主要目的
    谈判风格矩阵
    对手分析
    模块6:价格成本分析的工具
    供求关系与价格
    价格的构成
    报价单分析和磋商
    阶梯式报价分析
    成本构成和要素分析
    作业成本分析
    采购总成本
    模块7:谈判策略案例分析
    以对方的接受程度为谈判目标
    谈判成功的衡量标准
    模块8:谈判课程,案例总结
    VCR观后感,学员改变行为承诺
    课程内容回顾与总结
    上海采购谈判培训

      本课程名称:上海采购谈判培训
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
    备注:
         
      付款方式
    已开课时间:
      上一篇:职业素养培训课程大纲
      下一篇:天津年度培训计划制定培训课程
     
     
     
    李迅吉
    会员可见
    会员可见
    会员可见
     
    培训类型:
    培训费用:
    培训地址:
    适合人员:
    培训时间:
    关键词:
     
       
    推荐公开课
     
    采购谈判培训
     
    “采购师”国家职业资格认证 培训专
    MRO备品、备件采购与管理 李老师
    采购系统设计与采购管理优化 王老师
    采购谈判策略与技巧 王保华
    战略采购与采购成本降低(沙 Chr
    供应商报价模板制作、成本构 翟光明
    精准采购管理训练营 彭浪
    采购必备的财务知识与合同管
    采购实战谈判--讨价还价的 肖大为
    非生产性采购管理 Glo
    采购谈判内训
     
    采购销售双赢谈判技巧 刘小明
    零成本采购与价格谈判技巧 翟光明
    提高采购管理与谈判技巧 罗振海
    低成本采购与物料管理供应商 张学民
    郭天奇课程培训大纲 郭天奇
    在销售和采购之间谁是谈判高 汤晓华
    国际采购管理与采购绩效管理 李文发
    现代采购管理 王深
    采购谈判及物料管理务实 李庆远
    如何加强采购管理和供应商管 苏铁军
    采购谈判视频
    采购谈判文章
     
    采购谈判不一味的压价,要有 邢庆峰
    成本上涨,采购该如何谈判? 李明仿
    谈判中最重要的是打造竞争性 邢庆峰
    原材料采购有哪些状态? 南斌
    采购要想赢得一场谈判,应该 孟葵
    采购谈判还价法的五大技巧 王长清
    采购谈判中应该遵循什么原则 陈彦桦
    做好采购谈判的“6种”主要 张江涛
    采购谈判前的流程和控制点有 张仲豪
    采购工作中常见的有竞争性报 王为人
    采购谈判讲师