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    N700240648 高级销售技巧:B2B顾问式销售策略 2873
    课程描述:

    顾问式销售策略

    适合人员: 业务代表  销售经理  
    培训讲师: 讲师团
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥5480元
    •  2025-03-13
       北京
    •  2025-04-10
       上海
    •  2025-06-10
       北京
    •  2025-06-23
       上海
    •  2025-08-21
       上海
    •  2025-09-18
       北京
    •  2025-10-27
       成都
    •  2025-12-04
       上海
    •  2025-12-18
       北京

    顾问式销售策略

    课程意义:
    以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。
    本课程围绕着这一理念,让参加者进行一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。
    参加对象:
    企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

    内容大纲:
    1. 组织好顾问式销售的过程

    理解商业环境的变化性
    理解客户的观点
    如何引导客户认清他们的现状
    如何引导客户产生立即解决问题的欲望

    2. 提高顾问型技能,做出有效的销售策略
    从产品销售到方案销售
    业务需求和价值定位
    使用聚焦式问题,引导客户
    销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交
    业务分析和漏斗管理
    目标制定、时间管理和地域管理 

    3. 管理客户关系,提高重复性购买
    对解决方案加以包装,引起客户进行额外采购的兴趣
    多层面销售:在客户公司内建立人脉网络
    如何通过目前你的联系人向其他决策人销售
    通过向上及交叉销售,提升客户的重复购买率和忠诚度
    客户管理中的实际操作

    4. 价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现
    附加价值销售的原则1:价格永远不是孤立存在的
    附加价值销售的原则2:价值由客户的价值感受决定
    帮助你关注价值,并强化谈判地位的5个定价技巧

    顾问式销售策略

      本课程名称:顾问式销售策略
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
    备注:
         
      付款方式
    已开课时间:
    •  2024-12-19
       北京
    •  2024-12-05
       上海
    •  2024-08-28
       上海
    •  2024-06-27
       北京
    •  2024-06-11
       上海
    •  2024-04-11
       上海
    •  2024-02-26
       北京
    •  2023-12-21
       北京
    •  2023-09-06
       上海
    •  2023-07-06
       北京
    •  2023-06-19
       上海
    •  2023-04-20
       上海
    •  2023-03-16
       成都
    •  2023-03-06
       北京
    •  2022-12-22
       北京
    •  2022-12-08
       上海
    •  2022-11-01
       成都
    •  2022-09-07
       上海
    •  2022-07-07
       北京
    •  2022-06-21
       上海
    •  2022-04-21
       上海
    •  2022-03-17
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    •  2022-03-14
       北京
    •  2021-11-01
       北京
    •  2021-07-08
       北京
    •  2021-03-25
       北京
    •  2020-12-10
       上海
    •  2020-11-02
       北京
    •  2020-08-17
       成都
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