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    N700250355 高效的销售演示技巧 2668
    课程描述:

    销售演示技巧培训

    适合人员: 销售经理  业务代表  大客户经理  区域经理  市场经理  
    培训讲师: 张老师
    培训天数: 1天
    培训费用: ¥1980元
    •  2025-01-08
       上海
    •  2025-02-19
       上海
    •  2025-03-19
       上海
    •  2025-04-23
       上海
    •  2025-05-21
       上海
    •  2025-06-18
       上海

    销售演示技巧培训

    【课程收益】
       在以蓝牙速度发展的商业时代,本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的产品与服务脱颖而出,在第一时间赢得客户的青睐,从而吸引住客户,达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧,并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。

    【课程对象】
    客户经理、主管,销售工程师,项目销售人员,企业一线销售代表。

    【课程大纲】
    1、 销售演示和销售过程
    -销售的规则
    -销售的障碍
    -为初次会面做准备 
    -我说什么你都要问吗 
    -提问的规则
    -一问二听三核实 
    2、 演示前的准备工作
    -建立介绍与陈述内容的逻辑框架
    -准备听众名单
    -客户最在意的是什么?客户价值分析
    -FABE:建立针对客户价值的表达逻辑
    -强化表达力度的运用技巧
    -演示前必做的事
    3、进入会议室:销售演示中的表达技巧
    -演示的组成部分
    -营造和谐的氛围
    -有效陈述的四个关键
    -销售陈述中的语言沟通技巧
    -注意肢体语言
    -随时准备对听众的反应做出反馈
    -转化客户的需求,建立创造性的销售模式
    -强化沟通,与客户达成需求共识
    -把握了解和引导客户的谈话路径
    -给你的陈述一个“高潮”的结尾
    -完成交易及其后续工作 
    4、有效处理客户异议
    -褒贬是客户:客户反对是正常的
    -处理客户反对意见有诀窍
    -有效处理异议获得客户认同是走向成功的关键
    5、模拟演练

    张老师Richard
    工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。
    张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2、6个亿。
    10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;

    销售演示技巧培训

      本课程名称:销售演示技巧培训
    参加课程日期:    
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    在线QQ: 参训人数:  人
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