【课程背景】
采购是企业利润的黑洞，如何改善优化？
供应商经常送错货，怎么解决？
物料信息复杂多样，如何更有效地管理起来？
采购人员为应付缺料问题焦头烂额，采购管理缺乏统一思路。
和供应商谈降价的手段太单一。
如何快速提高谈判技巧？
新增供应商无序、低效。
现有供应商如何有效地管理？
物料出了质量问题，怎么处理更有效？
以上问题是企业发展过程中经常遇到的困境，本课程从这些问题入手深入剖析采购和供应商管理的技巧与实务，内容系统而全面，包含大量实际案例以及练习题，可以让高层管理、采购管理和供应商管理人员短期内对采购管理和供应商管理有全面了解并掌握实用技巧。

【培训收益】training income
全面提升采购与供应管理者的职业能力，深度拓展企业采购与供应管理的价值空间。
培养国际化、规范化的采购与供应管理职业团队，提高企业采购供应管理水平。
发展和贯彻采购工作中应遵循的准则，促进采购部门的规范与发展。
培训课程覆盖采购与供应知识体系，系统、全面。
为企业开源节流，创造价值，使采购部门从“花钱”走向“挣钱”。
掌握利用供应链知识帮助企业实现价值最大化。 

【课程大纲】curriculum introduction
.  采购系统和流程优化 
采购是如何影响企业利润的？
战略采购区别于传统采购的四大特征。
由采购目标看采购绩效。
采购组织如何分工更合理？
采购流程优化的五种方法及案例。
案例：采购流程优化实例。

.  物料基础数据管理  
案例：质管部门的一封邮件。
物料信息四要素和物料ID三要素。
如何制定物料描述规则？
“一码多物”还是“一码一物”？
如何实施物料信息梳理项目？
物料分类的四个技巧和实例。
编码简化和编码优化。
案例：物料标准化实例。
案例：某公司物料分类。

.  采购策略的制定和落实  
为什么说采购策略是工作上台阶的标志？
哪些因素影响采购策略？
制定采购策略的两种分类。
案例：某公司物料分类管理策略
采购策略如何编写？
采购策略的主要内容是什么？
供应商如何进行分类管理？
怎么和垄断供应商打交道？
单一资源和多家资源如何权衡？
制造商和分销商的优缺点？
大型供应商和小型供应商的比较。
如何让采购策略落到实处？
案例：某公司印制电路板采购策略。

.  采购需求和成本分析 
引起采购行为的四种内部因素。
引起采购行为的市场和供应商因素。
采购需求的四种类型。
如何确认采购需求？
选择“自制”还是“购买”的八项原则。
租赁合同的六种类型。
“租赁”还是“购买”的考虑因素。
案例：诺基亚总部大楼售后回租。
如何确定采购对象的标准？
制定采购标准的内部和外部资源。。
规格书可能存在的五种问题。
总成本和标准成本。
用作业成本法分析物料成本及案例。
用详细成本分解方法分析物料成本。
案例：作业成本法实例。
学习曲线分析物料成本。
案例：学习曲线应用。
建立价格信息体系的三种方法。 

.  供应商选择和认证  
如何解决开发供应商时盲目低效？
选择新供应商从哪些方面考虑？
如何找到合适的供应商？
新增供应商的需求谁提？怎么提？提给谁？
需要潜在供应商提供什么信息？
案例：某公司供应商信息要求表。
业界经典的供应商认证流程。
供应商选择的十个原则。
是否一定要现场考察？
如何让供应商现场考察工作更有效？
案例：某外企供应商现场考察表。
需要和供应商签订哪些协议？
签订协议时容易出现哪些问题？

.  供应商绩效管理 
由谁主导供应商绩效考核最合适？
供应商绩效考核包括哪些内容？
各因素权重如何定？
供应商绩效考核的四种方法。
供应商考核的先进实践经验。
案例：供应商考核细则实例。
案例：不同类型供应商权重分配实例。
考核结果如何应用？
如何更有效的激励供应商？
标准件和定制件供应商的管理特点。 
供应商大会如何组织？
案例：联想供应商绩效考评实例。
什么样的供应商应该被淘汰？
供应商淘汰的触发机制是什么？
如何设计淘汰供应商流程？
淘汰供应商有哪些负面影响和风险？
淘汰供应商应注意那几个方面？
如何保证淘汰过渡期物料质量？

.  采购技术 
十大采购成本降低方法。
廉政建设的八个方面。
招标过程中的注意点。
“投标”还是“谈判”的五项选择依据。
案例：卖场采购的32项谈判技巧
如何进行谈判的准备工作？
如何确定谈判策略？
谈判中如何回应对方的提议？
谈判中如何利用身体语言？
谈判中如何让步？
谈判的本质是什么？
卖方占优势的时候如何谈判？
买方占优势的时候如何谈判？
如何掌握谈判时机？
结束谈判时需要注意的问题。
谈判实际场景演练。
集中采购的三个层次。
各种降成本方法的效果比较。

.  合同管理 
合同的要素及注意点。
采购人员在哪些情况下必须找律师咨询？
催货的四种方法。
催货框架图实例。
解决合同管理中的异常和纠纷。
付款注意事项。
如何有效开展供应商档案管理？

.  物料质量问题处理 
确认物料质量问题信息的方法。
来料检验质量问题如何处理？
生产线上物料不良如何处理？
如何快速有效地处理物料质量事故？
不良品的五种处理方法。
案例：某公司供应商监督审核计划
案例：某公司质量最高奖项目：十大举措提升来料合格率。 

.  采购内外部关系管理 
采购部门和其他职能部门之间的关系。
和供应商保持良好关系的五种好处。
从销售的角度看采购。
促进供应商良好关系的八种方法。
早期供应商参与的好处和实施关键点。 

.  信息技术在采购中的应用 
通过信息技术提高效率和质量。
案例：某集团财务部付款流程优化。
案例：物料信息化实例——物料信息库。
案例：新增物料申请电子化流程。
采购价值增值的手段  
推进流程改进项目。
案例讨论：跨部门团队解决采购难题。
库存的五种来源。
库存管理系统的七种不同类型。
价值分析和价值工程。

专家介绍
苏铁军，资深管理咨询顾问，采购管理、供应链管理专家。北京航空航天大学工学博士，C.P.M.（Certified Purchasing Manager）--美国供应管理协会（ISM）注册采购经理。
曾任职于迈瑞生物医疗电子股份有限公司（美国纽交所上市，中国最大的医疗电子设备制造商），历任研发工程师、资深工程师、技术经理、工程中心经理、物料认证部经理、供应基础部经理、公司物料质量总负责人等职位。超过十五年采购管理、供应链管理和质量可靠性工作经验，主导建设了上市公司物料管理和供应商保证体系，被评为公司“首届十大优秀经理”、“上市纪念股票十位获得者之一”、“二十年二十人”。主要着作包括《全面物料质量管理》、《供应链变革》（译着）等。
SAM授课富有激情，风趣幽默，现场感染力强，知识面宽。善于将理论和实践相结合，深入浅出，实战案例丰富生动，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，提高商场职场生存能力。