赵一波（企业营销咨询专家）

　　抢单千万别只拼价格

　　东西一模一样，不同的商家报的价格却不一样，买哪个呢？谁便宜买谁的，多数人的思维。

　　做个实验：一瓶230ml上的神仙水，专柜卖900、某东卖850、拼夕夕卖699你选哪个？实验结果有一部分人选专柜，有些人就选某东。专柜那么贵为啥还有人选它呢？选专柜的理由是保真。这就是说如果产品没有给客户安全感和确定性，便宜就没有意义，如果是假货，客户就等于被骗了。

　　曾经有个学员，在客户已经签单，付了订金的情况下，这份合同价格是11.4万元，最后他把这个单子抢过来了，签的是17.1万元，他是怎么做到的？确定性+恐惧。

　　无数案例告诉我们，一次性就把事情做对才是最省钱的，否则，最后的不满意、各种修修补补、反复纠缠，时间、精力、钱一样不会少化，还影响心情，你说对吗？

　　销售都会抢单子，不用害怕，因为抢单不只有拼价格这一条路，送大家一句话：一见钟情不是情，横刀夺爱才是爱