赵一波（企业营销咨询专家）

　　诱饵比卖点重要100倍

　　卖点不重要，诱饵才重要，比设置卖点更重要的是设置诱饵。不要和客户在社交软件当中讲产品，你发了一堆文字，经常客户就没消息了，你也联系不上了，社交软件最应该做的事情就是设计诱饵。

　　案例一：“王总，上个月我们刚刚帮另外一个品牌，优化了一下他的逼单环节，三个点，他的整个成交率就提升了14%，业绩直接翻翻，我把他们的战报发给您看一下。”王总很感兴趣问：“那你是怎么做到的呢？”“您现在有时间吗？我占用你五分钟的时间跟您语音汇报一下。”

　　案例二：“王校长，最近我们研究了一个引流的方法，利用老学员拉新做裂点，信任度极高，非常容易成交，第一次拉来的新学员就可以签单，很多学校都在用这种方法，抽个时间，我跟您汇报一下。”“那你能跟我讲一下吗？”“明天上午您有时间吗？我当面跟您汇报一下，因为有些材料不解释看不明白。”

　　注意：所有的卖点必须等在语音或者见面的时候才会沟通，在社交软件中只设置诱饵。

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