你一个好产品出来了，你得让人家知道，过去有一句话叫酒香不怕巷子深。但是这个时代已经过去了，现在这个传播可以说是到处都是，过去只有记者有摄像机，现在人人是记者。所以这是一个自媒体高度发达的时代，很多事情都可以在秒的数量级就传播出去了。那怎么传播呢？就看看你怎么样去提炼价值诉求，有几个不同的派别，一种派别就叫忽悠。现在有很多的人拿着身份证，拿着照片信誓旦旦说，我说的都是真话，等着别人一曝光，发现说的都是假话。一个号称是老中医，等了以后发现他连医学院都没上过，什么也没干过，只是一个叫老中医的形象代言人，这样的事情是不是比比皆是？为什么呢？因为大多数人不去深究，温饱或者小康的初级阶段，就很容易相信，为什么那些电话诈骗骗的都是温饱和小康的。就是因为这个群体想占便宜，骗子是骗贪婪的人。这是非常简单的一个原则。

另外一个套路就是叫高举高打广告轰炸。不管是脑白金，不管是伊利参保健品，这是一个非常有趣儿的，每个品牌红火那么几年，发了一笔财，再换下一个。保健品就抓住了人们一种心理，可以快速的解决问题。比如说你睡不着，我吃这个就睡得着了，其实你出去跑两圈锻炼一累了就睡得好了。但是我们很多人喜欢急功近利，要想让这些群体接受最简单的方法就是高举高打广告轰炸。像过去在电视时代的时候，一天晚上出来十来次，很多消费者就信，尤其是又变成了送礼的东西，送礼就送脑白金，基本上都是自己不消费。我们说为什么那么多人容易被这些打动，我们管他叫吃瓜群众，就是人云亦云。一听说什么好，大家一窝蜂都去，但是等你真买了以后好吗？未必。但是哑巴吃黄连，不想告诉别人，为啥告诉别人丢人，这就是一种消费心理。正是因为这个消费心理才导致，这个市场可以说叫长盛不衰，一波一波的割韭菜。如果说你没有大量的钱去烧去做广告，那你只有一条路可走，那就是理性的沟通。

这对大量的中小企业，尤其是B2B的企业来说，是一条非常正确的道路。对于B2B的企业来说，你面对的是企业，可你忽悠我没用，它是一堆人参与决策，包括决策者、购买者、使用者、影响者，所以他就会非常的慎重。那怎么面对这些人呢？你就要算出来测出来，展出来大家一定记得这三个出来。你的产品之所以没能得到消费者的认同，那就是因为你没有算清楚消费者选择了你比选择别人更好。就像我以前跟一家太阳膜的企业做咨询，他们就做的非常简单。怎么算出来呢？拿计算机计算说透射多少，反射多少，拿个光功率计，拿个热功率计去做测量，也能测出来，也能算出来。算出来的是五倍与普通的膜，测出来也差不多。那怎么展出来？他就在这一面墙上弄上灯，贴上膜，让你亲身去感受，你买别人的便宜，但是效果不如他好。他说我是四五倍的优势，只贵一倍对吧？别人五千我一万出头，但是我的性价比比他高，这时候就解决了。这家企业就从一开始的几千万变成了十几个亿，而且公司很小就几十号人，因为他到处都是代理商，而他的利润率还提高。这种说法对于中产阶层来说最关键，这就是理性的沟通。消费者就会算这个账。我当时买花了这个价钱，我一算到五年十年以后发现合算，说这样一来，就能让理性的消费群体下定决心做出理性的判断。

所以说我们说价值诉求就是用自己的长处去影响客户，让客户拿着放大镜去看你的优点。你要说一家企业比别人有什么绝对的优势，很难，不同的企业各有千秋，也都有它的缺点。关键就是你能不能把你的优点放大。其实就是根据你的目标客户群关注什么，你去做什么。有些东西他不关注，你差一点也没关系。所以说希望大家能够调整自己的这个思路，用不同的价值诉求去影响理性的消费群体。