面对大客户，有很多销售新人都会有一种心理恐惧。比如说担心客户拒绝，担心自己说错话影响结果担心自己签不下单而丢面子，当你有这些心理负担，是非常影响你的工作发挥的。接下来我教你四个办法，帮你摆脱思想困境。

1、先接受最坏的结果，你不敢直面客户，就是害怕被拒绝。所以这无非就是最坏的结果了，有什么大不了的，做好失败的总结下一个再来。

2、客户的回访不要拖延时间，时间一到马上联系客户，不要给自己找那么多理由。什么客户现在在吃饭，现在在开会，在睡觉等等。只要你自己设定的联系客户的时间到了，无论是否准备好，你都要开始行动。

3、做好自我激励。有时候这精神的力量真的是很重要的。别看这励志文章虽然是鸡汤，但是在关键时刻可以是你的强心剂，谁都希望自己是一个有梦想有目标的人。

4、真正认可自己的工作价值。其实有很多时候你之所以不敢联系客户，是怕打扰客户，让客户觉得不高兴。所以如果你自己都认为自己是在强行推销，强迫客户去花钱，那你将永远无法说服你的客户购买。所以这个时候你真正需要思考的问题是，第一，你能为客户解决哪些问题，是如何通过你的产品去解决的。第二，如果你不去主动联系客户，客户会知道你的产品吗？他会主动找到你吗？第三，你联系客户的根本目的是推销产品，还是真正帮他梳理清楚自己真正的需求，然后给出你的解决方案匹配给客户。想清楚这三个问题，你就会明白你的工作目的是帮客户解决问题。而你是应该为你自己的工作而感到骄傲的。