教给大家四个点，我在一个社群里面看到一个朋友在聊天，他是卖青梅的，他就和我说他的产品都非常的不好卖，虽然已经跟大家去讲他的整个产品文化，但是消费者根本不关注，甚至他也去报名东方甄选，可是根本就报不上。所以他就感慨现在的文化在流量面前根本一文不值，甚至还不如直播间漂亮的妹子好卖货，这其实是非常多的老板甚至营销的一个误区，大家觉得有流量就一定能够买货，其实你的内容做的不好，最后辛辛苦苦只会感动了自己。文化确实是非常重要的，但它只是锦上添花，对于消费者来说，他其实最关心的还是自己会获得什么。以这个青梅酒为例，我来分享四个点。

1、说利益，就是你这个产品到底能够带来消费者什么样的利益。比如说是解腻还是解馋，你一定要非常清晰的告诉消费者，给到一个购买你的理由。

2、叫立证据，你既然告诉消费者你的一个利益，那你到底是通过什么样的功能或者什么样的成分，或者什么样的工艺能够满足消费者，这个一定要有证据讲给消费者去提。

3、说差异，其实在每个行业里面都会有非常多的竞品，包括你的竞品的价格，你的竞品的成分可能都跟你差不多，但是你一定要去找到一个你跟你的竞品非常明显的点去告诉消费者为什么要买，你不去购买你的竞品的一个理由。

4、讲故事，除了产品本身以外，你一定要去讲一些情感表达化的东西，让大家有一些情感的溢价。比如你创始人的初心工艺，你的整个匠心，甚至你在原材料的开发寻找过程中的一些点点滴滴，都可以向消费者去进行传递。此外其实你把你的品牌定位，你的产品定位做好也是非常关键。