1、产品的卖点不是产品的特点，产品的特点是以产品为核心，卖点是以消费者为核心的，是消费者购买你的一个购买理由。举个例子，某品牌的面膜含有更高浓度的烟酰胺，是其他产品的2倍，这就是特点，美白速度是其他产品的2倍，熬夜之后，第二天上班前敷一下皮肤，马上会发光，这个是卖点。

2、要和消费者多沟通，很多品牌的同学坐在办公室想卖点，可是消费者使用的场景是非常多的，一定要走到消费者中间，看消费者真实反馈。有一个燕窝品牌主打的是自己的进口燕窝，但是消费者调查之后发现，消费者购买它的理由是因为它的分量比别人多。

3、卖点一定要说大白话，大家不要觉得说大白话很简单。其实很多品牌说的都是专业的术语，听起来非常专业，但是消费者听不懂。比如牛奶的蛋白质含量，品牌喜欢说3.8毫克每100毫升，但是说人话就是欧盟标准的1.5倍，对吧？

4、卖点一定要聚焦很多产品，有很多的卖点，但是消费者记不住。举个例子，凉茶其实有很多的功能，比如说去火止咳、清热解毒、化痰等等，但是消费者记不住，因为太多了。那么王老吉告诉你去火就喝王老吉什么都要，其实什么都没有。

5、如果产品能够实现的功能确实挺多的，但是要记住，卖点是随着场景人群发生变化的。比如说医美面膜，它在换季的时候可以主打修复敏感肌肤，在旅游的人群里面，主打美白急救。

6、要不断的强化自己的卖点，让大家记住，让大家想到你的卖点，就能想到你的品牌，想到你的品牌，就能想到你的卖点，所以一定要强化重复。