培训销售人员得从以下三方面着手，销售心态、销售方法，销售技巧。

1、销售心态。是否具备良好的销售心态，决定了销售人员能在销售这条道上走多远。之所以这么说，是因为销售工作每天会面对大量的客户，拒绝批评甚至谩骂指责。如果没有良好的心态，就很容易产生自己不适合做销售的念头。此时，如果没有有效的方式给予排解和指导，就会很容易放弃。

2、销售方法。对刚踏入销售行当或者换了平台或产品的销售人员来说，其需要的不是立马拓客，而是要熟悉自己售卖的产品所对应的销售路径，不同的产品，它的成交闭环是不一样的。例如，对于电销人员来说，对应的销售目标可能就是邀约客户到面就需要设计路径，提高邀约到面的概率。如果产品售卖的方式是通过经销渠道来完成，那销售人员就需要围绕如何开发有价值的渠道，并帮助渠道更好的实现销量提升。所以不同的产品需要销售人员掌握的销售方法论是不一样的。即使对销售经验的人员来说，不同的销售路径也是需要花时间去学习实践才能上手。

3、销售技巧。最后再来聊聊销售技巧，为什么把销售技巧放在最后。因为相较于销售心态、销售方法来说，销售技巧是需要销售人员在具体实践过程中慢慢累积的。他更重在于行，如果没有心态和方法做支撑，学再多，技巧也是苍白的。