做销售要直接一点，想要订单就直接跟客户讲，不要说买不买没关系之类的话，避免虚头巴脑的客气话，以免尴尬，应实际表现出专业性，告诉客户能带来的价值。

一、利益交换。

二、才是人情世故。

客户不喜欢油嘴滑舌、虚情假意、不专业、小套路，而产品合适、价格合理、服务专业、人品可靠、办事稳妥、诚恳的销售，客户会选择。做销售做不好的原因是工作重点搞错，客户问价格却讲价值，考察产品时高情商，谈价格时谈关系、人性，不能顺着客户意思聊，过于拧巴、控制客户、自作聪明。如果不理性看待销售工作，现实会给教训。