销售管理者在带人方面，核心就干三件事。

1、定立目标和基线。无规矩不成方圆，先就目标和底线与团队成员达成共识。销售是一份只论功劳，不论苦劳的工作首要任务就是聚焦目标，筛选出高绩效员工，淘汰掉基建以下的员工。

2、赋能。能够及时发现下属在打单过程中存在的不足，并给予纠偏和辅导，时间允许的话帮助一线销售做好项目的复盘。

3、补位。在一线销售需要内外部支持的时候，销售管理者能够立马进行补位，做好配合和支持。以上是销售管理者需要做的日常基本功。

做这些的目的是为了实现销售业绩的可预测，这也是销售管理者区别于一线销售非常重要的一项能力，前面三条是基于销售管理者的视角，接下来基于一线销售的视角，看看具备哪些特质的销售管理者是一线销售青睐和信服的。

1、发自内心的想帮助下属有结果，缺乏这一条，谈其他也没有意义，下属是能够感觉到销售管理者是不是真心愿意花时间帮助自己承担。

2、承担责任，业绩没达标，或者把项目做砸了。销售管理者不是首先想着撇清关系，免得公司追究自己的责任，而是和团队成员一起面对，一起想办法解决。

3、以身作则，不是空号，口感喊完自己该干嘛干嘛，而让团队成员去执行。好的管理者肯定是身先士卒，有很好的带动作用的，是给下属试错的空间和机会。见过也聊过，很多销售管理者经常吐槽下属怎么怎么不好，连什么都不会做。要么对下属要求太高，要么太理想化，只要这个下属还有意愿想把事情做好，那里就有义务帮助下属去提高他所欠缺的能力。