具有个人英雄主义的团队，他很难塑造狼性团队的特质。因为个人英雄主义的话，如果你的管理者比较偏袒这样的个人英雄主义，那么其他人就是作为陪衬的。真正优秀的团队的话，是打造团队协作的，他重视的是团队共同的目标。团队共同的目标的话，我们是要去找不同的销售，但是要统一一个非常重要的特质就是价值观。价值观的话是跟这个管理者他所需要的每个成员的价值观决定的，比如说我们是需要一个坦诚可靠的一个价值观，好学的价值观，团队里面任何人都是要朝着这样一个价值观去发展的。如果有些人他不愿意去做这样的一个付出的话，那狼性营销团队的管理者的话，他是需要协同作战的，所以他要摒弃那些不符合这些价值观的这样一些销售。其实他的业绩很好，也是需要剔除到他的团队里面去的，所以狼性营销团队的话就是同频共振，大家都是为共同目标而奋斗的，这样团队里面就会有形成一个良好的氛围。

当你形成了良好氛围的时候，你的目标就会完成率比较高，而且会持续的超额完成。所以管理团队的第一步的话，其实你要看每个人的素质模型，就是他是不是能够塑造成这样的一个价值观。所以说你先要做到第一步就是你的行为准则要定出来什么可以做，什么不能做。比如说抢单的时候，你去攻击一个人的这样的一些品格方面的东西，这个是不允许的。还有我们开会的时候需要积极的聆听这样的一些行为准则，定在团队规则里面。行为准则里面大家持续的去遵守它，你慢慢的会形成这样一个共同价值观的团队。任何人破坏这个行为准则，破坏价值观的人，可能都不是你想要的团队成员。所以做好销售管理，你首先要有一个长期主义，个人英雄主义做一些新项目的时候或者短期行为的时候，是需要的，是需要做一个团队的榜样的力量。但是长期发展是需要有一个协作能力，就是塑造共同的价值观，这样才能打造狼性团队，明白了吗？打造狼性团队的话，一定要塑造可靠共同的价值观，大家一起遵守行为准则，这样才能够有助于建立一个协作共打造目标的这样一个团队。