一个小团队做美妆，只用一个月的时间就卖爆了，他们采用的模式是外部引流 + 免费领取 + 会员权益。

一、是外部引流，他们用 59 块钱一瓶的洗面奶拍了一个测试性的短视频。然后通过付费的方式投放到抖音平台，看到这条测试短视频的人。如果觉得产品还不错，通过短视频提供的链接进入抖店，可以优惠 20 块钱。也就是说 59 块钱的洗面奶只需 39 块钱就可以买下，他们做到了 45% 的成交率。

二、下单后，他们会给用户发货，除了洗面奶，还会赠送一支价值 58 块钱的素颜霜。但素颜霜没有一起寄过来，而是发了一张带二维码的卡片。只要扫码关注他们的微信公众号，就可以在小程序商城领取素颜霜。花 39 块钱买了洗面奶，还送一支 58 块钱的素颜霜，一般人都会要，一旦扫码关注公众号，就会被导入他们的小程序商城。这个步骤的转化率达到 83% 以上，实际关注公众号的用户更多。

三、是因为在免费领取素颜霜这个环节做了裂变的玩法，免费领取素颜霜需要先做任务，把活动页面分享出去，就可以顺利拿到素颜霜，这就让分享更有动力了，于是产生了二次三次的循环裂变，他们把产品卖爆了。利用引流款商品带动利润款商品的销售和升级，会员还可以享受商品折扣和分销权益，从而产生更多的裂变。